起步 艰难 发展 腾飞 高宝中国20年访谈

起步 艰难 发展 腾飞
——德国高宝公司进入中国20周年访谈录

　　第一阶段：1992~1996年
　　关键词：起步

　　标志性事件：
　　1）1992年，德国高宝公司在北京建立代表处，负责与中国新闻出版总署、一些外贸机构的联络工作等。

　　2）1994年，国家以政府采购的方式，一次性进口了14台德国高宝单张纸印刷机，落户各地新华印刷厂。

　　谈到这一时期德国高宝在中国的发展，我们不得不提及中国当时的社会特色。当时，中国企业没有进口设备的自主权。企业要想进口印刷设备，必须经过中国新闻出版署的审批。此外，在这个时期，从德国角度来讲，德国刚刚完成统一，而从中国的角度来看，当时中国印刷业也正处于告别“铅与火”，迎来“光和电”的时代。德国作为鼓励企业发展的一个重要举措，中国在急需项目改造的情况下，最终达成了政府采购的方式，于1994年中国一次性进口14台德国高宝单张纸印刷机，这标志着德国高宝印刷机在中国市场的真正起步。这些设备也纷纷进入了中国各地的新华印刷厂，如华南7215厂、湖南新华、浙江新华、黑龙江新华二厂、北京新华彩印厂、河北新华和辽宁新华二厂等。

　　那又为什么说德国高宝是1992年进入中国市场的呢？在这里我们还要回顾一下德国高宝的市场销售模式。最初，德国高宝在中国主要采用代理制的销售模式。早期由一家香港公司作为德国高宝公司代理商，负责德国高宝印刷机的销售工作。后来，1994年国内中国印刷物资总公司因操作国家以政府采购方式一次性进口14台印刷机后而自然地成为了德国高宝公司在中国北方地区的代理商。同时在南方，大鹏油墨也加入了德国高宝的代理商队伍。说起德国高宝公司1992年进入中国市场成立北京代表处，主要是指当时由香港代理商负责产品的销售和服务，第一批客户包括上海界龙等企业。

　　但是高宝公司在中国市场的起步还要从1994年开始真正算起，也正是因为我国一次性采购了14台德国高宝印刷机，也才有了高宝设备真正进入中国市场的机会。但当时的北京代表处，严格意义来讲实为一个联络处，主要负责德国高宝公司与中国新闻出版署以及一些外贸机构等的联络工作，并没有真正的销售职能。

　　众所周知，德国高宝至今已有200多年的历史，在谈到高宝公司刚进入中国时印刷机质量时，人们就自然想到了其就是“印刷机中的劳斯莱斯”，也正是如这句话所述，当时的高宝印刷机技术含量的确很高。据记载，1986年高宝对开印刷机就达到了时速15000张/小时，而且有一款72K的四开机则达到了20000张/小时，远远领先于同行竞争对手的水平。但这同时也意味着德国高宝印刷机的价格绝非一般，所以总的看来，这个时期高宝在中国设备销售总量还比较小。