无论自建终端，还是代理运作；无论总代，还是分销，针对医院所要做的工作都是相同的，只是以谁为主体来做的问题。招商企业如果只放养，不管理，当起甩手掌柜，市场就无法实现精耕细作。即使有，也完全依靠客户自发运作。与之相反，如果采用系统的运作方式，企业投入并不需要很多，对销量的促进作用却很大。
专业化招商需要各个环节的专业化实施，成效比简单粗放、无标准高上十倍、百倍。招商即是乱放、乱给、散养、放养其实是一种误读误解，是被缺乏营销经验和优质网络资源的一些企业执行得走了样。
专业化推广，核心关键并不是做不做的问题，而是做的专业与否，是否产生实效的问题。很多企业也在效仿轰轰烈烈开科会，但并不是一开就灵，关键是看组织得到位不到位，是否达到了标准，见到了效果。如果企业不重视人员质量，不重视培训质量，不重视推广质量，不重视营销各个环节的衔接性、有效性，只求形式和数量，不抓本质和质量，就很难产生实际的作用和效果。
7．高效聚焦的会议推广
地区和全国性会议推广可以展示企业和品牌形象，快速建立产品认知，加快产品普及。产品介绍部分需要既简短又鲜明生动，同时充分做好与场下的互动。把核心优势和要点讲透是关键的第一步，让与会者清晰地记住产品、记住厂家、记住自己是最基本的必修课。很多时候，很多企业代表从头到尾照本宣科，平铺直叙，滔滔不绝，听的与会者昏昏欲睡，关键的没听到，不关键的也没记住，最后连谁代表什么产品，产品用来做什么都没记住。既不聚焦，也不高效。单纯的市场讲解，如果不把握节奏，不制造生动，不点燃起兴致，就会归于平淡，湮没在会议巨大而散乱的信息潮和人潮中。
而实际这样的会议，会上、会下，企业要安排落实很多内容，包括会上的宣讲和会议期间的KOL维护，包括会后的跟进。会议组织必须高效，会议宣讲要抓核心、有技巧、有情商，维护和跟进都要到位。
8．用药指南、临床路径指南等高端体系
这些权威性十足的高端指南体系是每个产品的梦寐以求，外企往往做得更成功、更漂亮。既有国际化产品在其他国家指南的权威借鉴，也得益于国内扎实而系统的专家工作。
有这样的金缕外衣，产品可以快速被临床所广泛接受，放心使用，直接济身一线用药，快速拉开与竞品的档次与层次。
与行业机构、协会、全国专家委员会的通畅合作也会将品牌营销带上更高轨道，再上一个台阶。
9．广告发布与产品及企业形象树立
适当的广告发布有助于提升和普及产品形象及知名度。临床产品除了按老传统在学术性期刊面对相关领域的目标医师进行专业性发布外，有些产品也可以适当增加面向大众的宣传教育。尤其是之前大外企在医院内壁垒森严，但又普遍没做好的产品，适用人群对产品缺乏必要的了解，只能接受被动选择。通过有效的信息发布，可以让目标人群主动认知，主动选择。这也是系统化推广和差异化推广必不可少的一部分。国内的患者宣传教育不是太多，而是太少，高质量、高标准的更是少上加少。
广告方面需要考量的核心要素包括：广告制作中传递的信息是否精准、有效，手法是否专业，是否具备足够的广告表现力，给人留下深刻的好印象；
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