对于一些新品牌来说，还需要评估销售队伍和客户资源与产品系列的匹配度，尤其是当企业刚刚进入一些新领域，之前并没有相关资源和经验的时候。有些专科性产品对产品匹配度要求较高，这样才能保证营销实施的推进速度。专业化地选择和装配，才会确保营销的高效实施力。
4．品牌代言人是否足够权威，专家网络是否齐全、完备
品牌代言人至关重要，借用KOL在相关领域、相关地域的权威性和影响力，更好、更信服地被其他目标专家、目标医生、目标人群所认知和接受。快速建立起品牌认知度和信任度，加快推动品牌使用。广泛意义上的权威性、科学性、认知性和接纳性才具有更高的说服力和影响力。全国性代言人还需考虑南北兼容的问题，选择所在半球最认同的意见领袖，事半功倍。
请到的专家层次、水准也代表着产品的层次和水准。越是好产品，新产品，越需要得到严格到甚至苛刻的一些一线专家的高度认可。赢得了他们的支持，就可以加快推进步伐和力度，得到广泛的市场认同和支持。
除了全国性的专家以外，地区性专家网络也要齐全、完备。用全国性专家影响各省市的核心专家，用各省市的核心专家辐射全省各个地市。
5．推广资料、推广用具的完备性与专业性
推广资料是产品递给临床医生和专家的第一张名片，需要简洁、清晰、具备足够的专业说服力，在很短的时间内让目标人群一目了然，快速了解和掌握产品的特点和优势。需要的并不是深奥晦涩，而是既专业，又能让更多的人很快读懂它，有依有据，层次分明。
DA最重要的几方面---产品的核心利益点和优势、疗效、应用、处方资料。让目标人群清晰地了解到产品的价值、优势、差异性、特色、怎样应用和使用时的注意事项。
推广资料重要的并不在于设计漂不漂亮，外在也很重要，但更重要的是对产品介绍的内在部分，不少产品资料印制精良，但核心要点很不清晰，抓不住重点。疗效对照部分对照品过于古老，不具备现今意义上的专业说服力；可以应用在哪些科室、哪些领域介绍得很不清晰。无论是对临床医生还是对代理渠道，指导意义和信息传导意义都很模糊。
即使是一线产品，DA制作如果过于粗制滥造，印刷低劣，也会大大影响产品形象，让人联想到企业更多只是平庸地依靠带金销售，有销量没品牌。
此外，包括展架、POP等设计也同样需要既让人赏心悦目，留下深刻印象，更要对产品的宣传点捕捉到位、一语中的。论文集和引用的文献等需要详实、准确，有据可依。礼品制作则需兼顾品牌LOGO鲜明，新鲜又实用以及合理控制费用。
踢球，射在门框上都不能算进球，营销机会稍纵即逝，能否抓住机遇，成功转化，都在于我们的临门一脚，这就需要从给医生、给客户的第一眼开始，留下专业和充满信任与赞誉的印象，每一个细节都代表着产品的形象和企业的形象。
6．地面推广的专业化实施
针对医院的地面拜访、科会、院会，针对客户的产品培训、销售培训、陪同拜访等，都需要专业化地组织实施，提高沟通拜访和培训、推广的成效，找出临床接受性成立和不成立的真实原因，好的加以普及，差的加以强化和调整，培养、形成和不断强化医生的处方习惯。
评论
收藏
打印
