俞建虎：众领之上 突者为峰

　　俞建虎，1963年8月生于浙江诸暨，现任上峰集团有限公司党委书记、董事长，中国包装联合会副会长，诸暨市企业家协会副会长，诸暨市包装印刷联合会会长；为中国艺术摄影学会会员，诸暨市摄影家协会副主席，是诸暨市第十三、十四届人大常委会委员，曾荣获中国包装杰出企业家、中国优秀民营科技企业家、十大浙商新锐、绍兴市十大杰出青年等荣誉称号。

众领之上 突者为峰

——记上峰集团有限公司党委书记、董事长俞建虎

　　很多公司都是站在巨人的肩膀上，上峰不然，它让巨人站在自己的肩膀上。从当初单一产品的制造商到现在整体包装解决方案的服务商，上峰竟然真的成了巨头们离不开的“上峰”。

　　上峰在江湖上已经闯荡18年，拿下的客户名单有娃哈哈、可口可乐、联想、三星、富士康、宜家家居、松下、夏普、农夫山泉等世界及国内知名企业，简直就是一张500强排名，而它自身却鲜为人知。世界500强们选择上峰，不仅是因为上峰包装做得好，主要是上峰能为它们创造高附加值。

　　“人靠衣装，佛靠金装。所有的行业都需要包装，只要在行业中始终保持领先，控制好，把握好，就会打出一片自己的天地。” 上峰董事长俞建虎说这话时眉宇间写满了自信和睿智。

　　18年来，上峰与公众最亲密的接触只有一次，那就是2008年6月21日在义乌举行的“2008十大浙商新锐”揭晓仪式，会上竟然出现一批用废纸制成的椅子。

　　面对大家的惊讶，上峰董事长俞建虎第一个坐上去，然后很坚定地告诉大家：尽管放心坐，安全又环保。

　　上峰这才走入公众的视野，随着了解的深入，大家才发现，原来上峰不是简单地造一个环保噱头，而是真的不简单。

　　傍上名牌

　　1994年，俞建虎接手原诸暨上峰包装厂时，公司名义上有1000万元总资产，150万元年销售额，但实际上年亏损却高过160万元。

　　危难之际，上峰找到一条生存之道。在几乎没有利润的情况下，上峰从娃哈哈手中讨到一份3000个纸箱的订单。同行对这样的小订单不屑一顾，但正是这3000个纸箱让上峰起死回生。

　　俞建虎之后拿“娃哈哈”的名牌效应大做文章，搞得上峰在业内也算小有名气。然后借着这个名气，上峰继续深攻娃哈哈，将这位大福星一步步变成了自己的大客户，其2008年订单额超过5500万元。

　　攒了点钱之后，上峰开始谋划生产线升级。1998年，上峰放手一赌，在年销售额只有几千万元的情况下，举债投资1.5亿元，从美国引进一套世界最先进的兰斯顿瓦楞纸板生产线先进设备。

　　上峰超负荷的此举，在同行们看来无异于发疯。因为如果没有足够的订单做保障，让机器停下来的话，利润还不够设备的折损。

　　但是，同行眼中的发疯行为，在上峰却奇迹般地演变成了大丰收。

　　由于设备的先进大大提高了产能和质量，上峰在当时的包装行业中确立了质优价廉的比较优势，这个比较优势后来随着竞争的加剧变得越来越微妙。

　　娃哈哈在行业内的竞争之势咄咄逼人，逼得可口可乐也不得不压缩成本，而压缩成本通常都是从外部开始，这恰恰成为上峰的机会。

　　1999年，可口可乐也成为上峰的客户。

　　名牌效应继续在世界500强们之间传递，继可口可乐之后，三星、夏普、日立、松下等跨国公司也纷纷给上峰下订单。“上峰包装、包装名牌”，这一语双关的广告语也从此开始在业界流行。上峰驶上了良性循环的快车道。