微利时代下 印刷成本核算的误区

　　四、没有分析客户成本，大客户不等于赚钱客户

　　选错客户和定价失误是印刷企业致败的主要原因。很少有印刷企业因为一两张订单倒闭，却可以因为一两个重要客户，或某类主要产品， 长期成本计算失误而亏损。这些亏损不易察觉， 因为表面看起来， 客户的毛利不错， 特别是工艺复杂或较有要求的订单， 一般都能收到较好价钱， 可惜较好的价钱仍无法收回完全成本（ 因为不知道自己的完全成本） ， 结果形成长期慢性亏损。尤其是以业务额拿提成的业务员， 都希望较容易接单， 但公司要清楚自己的底线， 一些我们指导进行成本分析的印刷企业， 往往发现，40%订单只带来1%净利润。

　　五、只会事后算帐，没有事先预算

　　进入某个巿场， 争取某个大客户， 开发一项新工艺等等， 都要先投入资源， 以换取将来的回报， 但该项业务在什么范围定价， 需要多少最起码的业务量（ 每月、每季及全年） ， 需要什么阶段性目标， 以验证该项业务确有意义， 却往往还没有分析清楚， 便去马了再算。结果印刷企业承担额外风险，却没带来额外回报， 这是一种变相的赌局， 而且是赔率不利情况下的赌局。

　　六、只算会计成本，没算经济成本

　　经营印刷企业是一项经济活动， 因而必须核算经济成本。会计报表上的利润， 只是用来计算税付的多少。只有透过经济成本的分析， 才能回答以下这类问题： 上印刷机打样的成本是多少？客户帐期由30天变为6 0 天， 等于增加了多少成本？ 根据资产和债务情况，印刷企业的合理利润应该是多少？ 增加20%业务额。最少需增加多少营运资金， 才会避免现金断裂风险？

　　最近这几年， 经常听到同业说订单利润微薄， 价钱已到了减无可减的地步。我们做过几间说这种话公司的成本分析辅导， 所谓的没利润，其实是质量偏低、效率缓慢、管理落后及定价失误的结果， 没有理由要巿场为这些原因买单。有些公司的改善只需调整售价， 有些则需要重新设计整间公司的运作， 但无论那类情况，根据正确的成本分析进行战略布局， 印刷企业仍有很大利润潜力。