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纸箱厂学徒逆袭成老板,把1块钱的东西一年卖了4000万!

时间:2021-11-16 来源:包装地带SUPERPACK.CN

摘  要:
浙江嘉兴老板温长奇把平平无奇的纸箱玩出了花,从一个纸箱厂的小学徒,一步步成为如今年销4000万的纸箱厂老板,还是手握几十项生产和产品专利的高新技术企业,这条路他走了28年。

关键词: 纸箱 

  浙江嘉兴老板温长奇把平平无奇的纸箱玩出了花,从一个纸箱厂的小学徒,一步步成为如今年销4000万的纸箱厂老板,还是手握几十项生产和产品专利的高新技术企业,这条路他走了28年。

  从学徒到厂长

  今年十月初,温长奇把工厂搬到了嘉兴市东北角的一个一万多平的厂房,距离枫泾古镇只有不到15分钟的车程。

  他在二楼自己的办公室里配置了展示间,用纸板做成蜂窝形状的展示架,上面摆着瓦楞纸板拼装的动物,办公桌上则放着一艘红船,一面国旗插在船头,乘着空调的风一阵阵飘扬,角落里放着还没来得及做展架的纸箱城堡、小桌子和凳子。

  另一边的会议室里,则有各式各样的纸板猫窝和猫别墅。向窗外看去,一点点车子扬起的尘土里,回荡着工业园才有的叉车、卡车、挖机、砂轮等等的混合机器BGM。

  1993年,年仅十几岁的温长奇走出安徽阜阳老家,在纸箱厂当学徒,“没办法家里穷,得出来赚钱”,温长奇意味深长的笑容掩盖过年少时的艰难和困苦,“每天比师父来的早,打扫卫生,下班也要走的晚,认真复盘”,想着怎么做得更快、更好。

  别人每个月都有四五百的工资,还是小学徒的温长奇每个月拿着100多元的薪酬,“因为是学徒,拿得少”,而他却是车间里最忙碌的人,脏活累活抢着干,就怕师父不要他。干得多,学得快,脑子活泛,很多流传已久的工序他会想着办法去改进,有时候可能只是一个小动作,有时候是一个工具摆放的位置,整体效率就能快不少,温长奇很快就转正了。之后十多年,他辗转多个工厂,从小组长、车间主任,干到经理、总经理。

  2010年,温长奇和弟弟开了自己的纸箱厂,取名紫泉包装。因为为人实诚,客户也愿意跟着他的厂子走,“出名的有好丽友,还有爱仕达”,爱仕达是上市公司,工厂距离温长奇的厂子不远,已经是他十多年的大客户。

  从2016年开始,就有淘宝商家向温长奇订购定制纸箱,尤其是下半年,线上大促频繁,是纸板箱的需求旺季,“从那个时候开始,我觉得生意突然好起来”。

  此后连续几年的双11,就成为温长奇“提心吊胆”的日子,“总会有客户临时要求加急单”,有一年,他的一个客户要求温长奇7天加工150万的货,温长奇嘴上说着“不可能”,但最终还是加班加点完成。

  这两年的双11,温长奇不再接受新客的临时订单,只接受老客户的加单,“今年也有,临时要个三四十万的货,都是常事儿”,近年来随着大数据不断进步和商家经验积累,商家能够提前预估自己能卖多少,而一般要求加急的都是服装和美妆行业,“他们会突然爆单”,这段时间,温长奇的销售是平时月均的两倍多。

  一年赚4000万元

  今天“双十一”网络购物狂欢节,电商忙得很,温长奇的企业也忙得不可开交。他们生产的大部分产品不直接卖给消费者,而是卖给这些电商的,虽然每一件只有一两块钱,但是许多的卖家都离不开他家的产品,企业一年能赚4000多万。

  一个普通的纸板箱,经过简单的翻折、卡扣之后,就成了一个临时的猫窝。嘉兴紫泉包装科技有限公司负责人温长奇介绍,这个就是客户装产品的一个箱子,装猫粮、狗粮这些东西拿回去。客户们可以通过折叠变化,变成一个猫窝,一个便携式猫窝,让它临时可以变成猫住的小房间。

  这个产品是紫泉包装科技的公司,为一家国际知名的宠物饲料设计生产的产品包装箱,目前已经在线上线下各大平台上随同饲料一同销售了。除了这样的产品,他们还为各大电商企业量身定制了可以循环利用20次的环保纸箱,还有可以承重3吨重量的纸质托盘等等产品。

  温长奇告诉记者,上海好丽友、皇家、爱仕达等这些比较大的企业电子厂、食品厂还是比较多的,这些大的企业在他们这里订的纸箱,一年大概在1000万个左右,销售额在三四千万。

  今年40岁的温长奇是安徽人,1994年进入到纸箱厂里当学徒,经过多年的摸爬滚打,如今已经成为一家拥有千万元生产设备的包装企业的负责人。一路顺风顺水,直到2020年年初,突如其来的疫情让温长奇遇到了创业路上的一个大挑战,也让他的经营理念开始发生变化。

  温长奇说,疫情的时候,各个企业几乎都在停产、半停产的状态,他们企业也是一样,他们是吃很多行业的饭,那些行业有生产他们才有生产。

  首先是要怎么度过这个难关,度过难关之后,今后的路要怎么走。想来想去,温长奇觉得,在传统纸箱生意的基础上,他要开发新产品,横向拓展,多条腿走路才能走得更稳。

  温长奇说,那天正好回到家里陪小孩子玩,拿着纸板做小玩具,玩多了,他就觉得这个东西是不是可以把它做成商业。

  有了初步想法,温长奇找来了公司的设计研发团队,着手开始了纸板玩具的开发。趁着疫情这段时间的空窗期,一个个纸板动物模型、纸板城堡、纸板桌椅板凳等玩具被开发了出来。

  温长奇说,他们的产品很注重环保。纸板全部用榫卯结构,不用一滴胶水,不用任何粘合,通过榫卯来达成结构,把它做成小孩子玩的玩具。

  现在,温长奇更是与欧洲客户合作,已经把这些环保的纸板玩具,用每件几十到几百美元不等的价格卖到了欧洲,并且开始继续拓展欧洲市场。

关键词:纸箱 
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