沙晓明 延续信任的力量

江苏昌昇集团股份有限公司董事长兼总经理沙晓明

　 　 1978年，刚刚走出校门的沙晓明进入江苏昌昇集团股份有限公司（原如皋市印刷机械厂，以下简称昌昇），成为一名年轻的技术员。这时的他也许还没有意识到，在这里，他将找到为之奉献一生的事业。三十载弹指一挥间，从一名基层技术员到成长为企业的掌门人，沙晓明的事业轨迹恰如昌昇的奋斗史，在跌宕起伏中始终一路前行。

　 　 作为一名年近60的长者，沙晓明的身上有着岁月沉淀下来的从容与睿智，在他充满哲理的话语中总是能够让人感受到一股令人信服的力量，而作为一名企业经营者，对于他所热爱的印刷机械制造业，沙晓明会马上变得激情洋溢，企业家的犀利与果敢溢于言表。正是在这样一位拥有独特魅力的领导者的带领下，昌昇从印机行业默默无闻的跟随者，成功跻身于国内印机领域的第一方阵，为中国印刷业追赶世界先进技术水平竖立了一面新的旗帜。

　 　 聚势而变，谋远而动

　 　 回顾昌昇60年的发展史，随处可见历史的印记，正如沙晓明所说，昌昇是一个有着特殊“传承”的企业。1952年，昌昇在江苏如皋建厂，先后经历了从“集体”到“国营”，从“国营”再到“集体”的数次变革。早在上世纪60年代，昌昇人已经学会了不再“等、靠、要”，从矿用机械到印刷机，那时的产品虽然看似繁杂，但无一不是跟随着市场的需求，市场经济的萌芽早早地扎根在了这个一心一意干实务的企业中。一次又一次的磨砺并没有压倒昌昇，反而让它衍生出了无比强大的内聚力和对市场变化的敏锐响应。在抱成一团的昌昇人面前，没有什么挑战不可跨越，而机遇势必更加得到珍视。

　 　 1980年，在改革开放的第一波浪潮袭来时，昌昇的前辈们果断地走上了“求变”的道路，经过市场调研，他们敏锐地察觉到了胶印技术的广阔前景，在当时盛行的铅印与尚未普及的胶印中毅然决定以胶印机作为企业今后的主攻方向，集中全部力量全力生产研制01型胶印机。“这在当时无疑是一个超前的决定。”沙晓明感叹着前辈们的英明抉择，“那时的昌昇并没有意识到这个决定会给企业的将来带来多大的影响。”对昌昇而言，这是一次基因的突变，更是决定命运的一刻，而对沙晓明来说，他的人生也因此而找到了目标。

　 　 作为厂里的技术骨干，沙晓明从01型胶印机的研发开始进入了印机制造这一专业领域，深受昌昇人内聚精神影响的他与所有的基层工人一道，打着背包住进了车间，累了就原地休息，醒了就继续上机台，为01机的研发投入了自己的全部身心。

　 　 十年磨一剑，进入90年代初期，昌昇人终于盼到了属于他们的机遇。随着激光照排技术的推广，国家大面积快速度推广胶印技术，告别铅与火的时代终于来临，胶印设备迎来一个市场需求近乎井喷的黄金成长期。昌昇人的努力终于得到了回报，从1990年至1993年，昌昇01机从最初的月产10台，在三年后激增为月产120台，昌昇从一个名不见经传的地方小工厂一跃成为全国最重要的01机生产基地，昌昇01机几乎遍布全国，为昌昇的发展打下了不可磨灭的基础。从零到壹的突破性飞跃为昌昇带来了第一个辉煌时代，而这三年时间也成为昌昇最重要的积累期。

　 　 经过十年的奋斗，沙晓明同样快速地成长起来，凭借着自身的刻苦努力与聪明才智，他已经从一个普通的技术员晋升为技术科副科长，1990年成为主管生产的副厂长，1994年，正式成为公司董事长兼总经理。

　 　 就在01机一片红火的时候，国家经济又一次地进入调整期，在银根紧缩的政策影响下，从1994年开始昌昇01机销量锐减，年产量减至600台。与此同时，随着国门的洞开，国外品牌开始强势登陆中国市场，与先进的国外技术相比，国产胶印机相形见绌，昌昇再次面临窘境。这对刚刚成为厂长的沙晓明来说无疑是一项新的挑战。

　 　 突如其来的重担并没有让沙晓明失去冷静，为了企业的生存与发展，沙晓明瞄准市场出现的不同客户需求，迅速地制定了“水平开发、垂直提升”的战略决策。“水平开发就是根据客户的不同需求，将01机产品系列化，从对开单色延伸到对开双色、四色，从对开单面到双面、全张等，将各个品种全面铺开，做成一个系列。”在沙晓明的带领下，昌昇在01机的基础上，以01机的系列化为突破口，先后推出96型、97型、98型、99型等不同的型号，昌昇自主研发的首款01系列双面印刷胶印机正是这一时期的经典之作。从01单面走向01双面，昌昇的这项创新成果一举填补了我国印刷机械的一个空白，使得胶印机印刷效率提高了一倍以上，该系列机型也因此成为了90年代最畅销的机型。

　 　 “垂直提升就是为了甩开周边的竞争对手，向更高层次更高水平的胶印机领域进发。”用沙晓明的话来说，水平开发是为了昌昇的生存，而垂直提升是为了昌昇未来的发展。事实上，早在1987年，沙晓明就兼任了新一代胶印机产品试制组组长的工作，开始研发昌昇的第二代产品——中速机。1995年，针对01机市场形势的逆转，沙晓明果断决策，重新将新产品的升级换代提上日程，在他的带领下，昌昇率先利用国际领先的变频、共轭凸轮等六项新技术，经过三年的努力，终于在1998年成功开发出昌昇的08机，昌昇的第二次技术革命取得了标志性的胜利。凭借着“水平开发、垂直提升”的双重驱动，沙晓明带领昌昇人实现了又一次的成功突围。“昌昇有着极强的适应能力，无论外部环境发生什么样的变化，都能充分利用外部有利条件，挖掘内部积极因素，顺天道，合人意，开创出一片新天地。”沙晓明相信，尽管市场经济变幻莫测，但能够主动适应环境、顺势而变、团结一心的企业必定能够化危机为转机，闯出自己的一片天空。