温州数字报纸的“收费墙”尝试

　　近年来，美国报业的“收费墙”计划令人关注。新闻集团旗下的《泰晤士报》和《华尔街日报》等报纸的网络版从2010年7月起建立“收费墙”。此后，包括英国《金融时报》和美国《纽约时报》在内的许多英美报社“筑起”了“收费墙”。《洛杉矶时报》今年3月5日也开始收费。

　　国内，《人民日报》电子版收费备受关注，推行了2个月后，后由于种种原因而由电子版全部收费改为部分收费。温州日报报业集团的电子版收费模式，倒是推广开来，并切切实实地赚来了近百万美金。

　　为什么要收费？

　　温州日报报业集团的“数字报纸”起步并不早。据介绍，2006年，当全国各大报业集团纷纷推出“数字报纸”的时候，温州日报报业集团对到底上不上“数字报纸”还在讨论之中。上不上，如何上，上了以后对报业的好处和影响在哪儿？2006年6月，温州日报报业集团对周边地区与邻近省份江苏、上海、广东已经使用“数字报纸”出版系统的10多家报业集团进行了充分调研，对“数字报纸”潜在的市场及营销模式做了前瞻性分析和可行性认定。

　　温州日报报业集团副社长郭乐天说：“我们对数字报纸有不同观点，数字报纸放到网络上后，明显对报纸有冲击。我一直想问的是，数字报纸的目的与诉求是什么？反正搞不懂，为什么数字报纸一定要放在网上免费给大家看。大家的主要目的是扩大新闻的影响力，再顺带从门户网站那里拿一点点的收益。为了这一点点的影响力与收益就把报纸放到网上免费供大家看，有意义吗？” 由此，在新闻出版总署提出“数字媒体实验室”的背景下，温州日报报业集团提出了数字报纸收费的理念。

　　当年7月，温州日报报业集团与北大方正集团签订了两份协议。一是购置北大方正的数字报纸出版系统；二是与北大方正共同开发数字报纸收费系统。为什么是两份协议，郭乐天说，主要是当时北大方正的数字报纸出版系统根本就没有收费模式，所以要求他专门为温州日报报业集团设计一个。此后，温州日报报业集团制订了相关文件规定，进一步整合新闻资源，实现全集团共享，并建立了统一的“数字报纸”编辑平台、发行平台、财务平台和管理平台。在2007年1月1日，“数字报纸”上线免费试运行。2007年4月8日，经过四个月的测试，才正式开展收费服务，成为国内首份收费的“数字报纸”。旗下4份报纸《温州日报》《温州晚报》《温州都市报》《温州商报》都上线。每份报纸的订阅价格是160元每年，任意两份则为260元/年，任意三份则为320元/年，四份都订阅则为380元/年。

　　当时，很多媒体都对此进行了报道，此举也被国内业界称为温州报业创造的“温州模式”。当时的新闻通稿是这样报道的：

　　“全国第一份付费订阅的‘数字报纸’在温州日报报业集团旗下温州网上正式上线。它保留了报纸版面语言的魅力，又充分融合了音、视频等多媒体技术，检索方便、阅读轻松。打开‘温州数字报纸’，当天4家报纸，所有版面都在网页上清晰显示，原汁原味。读者的新闻阅读体验，由此上升至点击、浏览、视听、搜索等立体式新境界。”

　　2007年11月12日，中国报协电子技术工作委员会组织专家对温州日报报业集团开发的“数字报纸”收费系统进行鉴定。专家认为，这个系统是数字报纸应用开发的“最新成果”，属于“国内首创”。中国报协还将其开发的数字报纸发行系统作为一个行业标准向全国进行推广。

　　为什么能收费？

　　温州日报报业集团推出电子版收费模式时，全国还没有一家报纸的电子版尝试收费，时至今日，也没听说国内报纸电子版有收费的成功案例。温州日报报业集团为何有收费的底气？

　　郭乐天介绍，温州日报报业集团的数字报纸主要是基于温州的一个条件，温州人散布在世界各地，常年在外工作生活的温州人有将近200万。温州还是著名侨乡，现在有50多万温籍华侨在海外创业和生活。收费数字报满足的是在外的温州人想了解家乡情况的愿望。

　　另一方面，温州报业的“走出去”战略也是温州报业数字报纸能收费的基础。温州日报报业集团将数字报纸的发行推广与国家文化走出去战略结合起来。

　　1999年8月，温州日报报业集团所属的《温州侨乡报》（现为《温州都市报》）开始在欧洲等地区自办发行，迈出了走出去的第一步。

　　2001年，《温州侨乡报》与意大利《欧华时报》建立战略性合作伙伴关系。由《温州侨乡报》为《欧华时报》提供每周两个版的温州地方新闻。2003年，温州日报报业集团成立后，供稿协议由原来每周2个版面逐渐发展到8个版面，供稿方式从过去的传真和电子邮件改为现在的温州当地审稿。

　　2007年，“数字报纸”正式收费销售。温州日报报业集团的数字报纸与《欧华时报》在欧洲实行了捆绑销售。遍布全球的数十万温州人实现了以最便捷的方式和本地市民同步阅读温州的四大报纸，此项目也获得“国家文化出口重点项目”称号。