摘要：印刷企业应收账款的管理

　　应收账款的积压带来的苦果不必多言，面对这一难题，业务员该怎样面对，怎样才能将欠款降低至最低限度，方法是：一个“中心”、两个“基本点”、三条措施。

　　一个“中心”：坚定不移奉行现款现货的原则，一手交钱一手交货，款到承印，任你嘴皮磨破，任你私交再深，咬定青山不放松。当然，现款现货说起来容易，做起来难，说这话是要有点底气和资本的。在当今印刷市场处于买方市场的条件下，说起话来掷地有声的并不多，更多的印厂做不到这一点，坚持原则可能就要失去市场。但是有一点须切记，在某些时候，尤其是与新客户打交道的时候，一定要现款现货，即使暂时影响市场开拓，也在所不惜。

　　两个“基本点”：由于种种原因，在实际操作中要做到现款现货仍然很难，在当今印刷市场普遍实行“交货后结账”的规则下，光有坚持原则的决心是不够的，光喊坚持原则的口号更多的只是让人笑话，还必须在实战中创造条件。

　　1． 打造知名品牌，印刷企业在精心打造精品印刷的同时，综合运用各种营销传播武器，让客户对印厂产生好感，直到偏爱，并培养客户的品牌忠诚，让越来越多的客户前来看看，让印厂的印刷成为畅销的强势品牌，这是解决货款回收问题的根本之法，也是掌握市场主动权的前提。

　　2． 给中间商的利益放在明处。其实许多中间商并不在乎现款现货本身，他们关心的是隐藏在这背后的利益，印厂的印刷质量稳定。印刷周期快，印厂给出的价格或折扣与竞争对手相比具有优势，有胆识的中间商为了获取超额利益，就愿意去承担现款投资风险。 所以，与其让中间商挖空心思去图小利益，不如把小利益摆出来，让中间商去赚取“阳光下的利润”，印厂也可事前控制现款现货的利益让利，不必为日后的讨账而烦心。