案例－走全面发展路 传纸箱包装品牌

走全面发展路线 传纸箱包装品牌
——专访湖北仙桃华美包装印务有限公司总经理别美林先生

　　编者按：“以七彩美化世界，传纸箱包装品牌，以质价取信客户，构诚信共同发财”，伴随着这优美的旋律，笔者拨通了湖北仙桃华美包装印务有限公司总经理别美林的电话，带着对中部印刷市场以及企业发展等一系列问题，对别美林总经理进行了采访。

　　“三步走”战略，定格箱盒包装

　　仙桃市华美包装印务有限公司（以下简称“华美包装公司”）组建于1998年，至今已有近12年的历史，是一家以生产胶印彩色箱盒和水印彩色箱盒的专业包装生产企业。在这12年发展历程中，公司经历了三次飞跃性转变，可简单归纳为“三步走”战略：第一步，公司组建之初，当时只有1亩地、1台08机，基本是手工作坊式，年产值大概在三四十万元；第二步，2002年工厂搬迁到了一个拥有6亩地的厂房，增添了1台05胶印机，公司逐渐发展成做后道工序，正式做专业性的包装印刷；第三步，2004年工厂再次搬迁，也就是现在的厂址，占地面积110亩，目前年产值1.8亿元，设备投资近6,000万，引进了德国高宝公司全新技术的利必达142五色印刷机，该设备也是湖北省第一台全新全张印刷机，以此强有力地保证了华美包装公司在湖北地区纸箱纸盒领导企业的地位。

　　众所周知，商业印刷与包装印刷在经营上存在很大差别，别总在谈到企业为何转型做纸箱纸盒等包装印刷业务时说：“当时转型是很困难的，由于公司主要做加工业务，业务来源不稳定，而且客户规模普遍较小，这跟中部印刷市场的现状有很大关系。2000年华美包装公司开始转型做包装业务，我体会最深的是包装客户一般是比较大型的企业，这与之前的客户群体有很大不同，他们基本都是经营比较成功的企业，如双汇、哇哈哈、达利园、福娃、乐百事、爱仕达，以及一些水产品和无仿品等品牌。

　　以七彩美化世界，传纸箱包装品牌

　　相对于中国沿海地区，中部印刷市场的发展相对落后。以前一些比较高端的精品印刷业务都要以“火箭般”的速度运输到外地印刷，既费时又费力，还未必能保证严格的交货周期。随着近几年国家对中西部的大力支持以及政策扶植，中西部市场有了明显的改变。

　　湖北作为中部印刷发展最具潜力的省份之一，以华美包装公司为代表的社会包装企业正飞速发展，尤其是烟包酒包及食品电子工业包装等在该地区很发达，因此印刷业务也处于快速上涨中。随着高端设备的不断引进，湖北地区业务量持续增加且不再外流。相信在不久的将来，华中地区的印刷市场将会有更大的发展空间。

　　湖北包装印刷市场一般分为胶印和水印，单独来讲，业务做的比较强的企业很多。但是如果将胶印和水印合并来看，目前湖北只有华美包装公司一家具备雄厚的实力，这也是华美包装公司成为湖北印刷市场领导企业的重要优势之一。“‘以七彩美化世界，传纸箱包装品牌，以质价取信客户，构诚信共同发财’是我们不断目标。”别总在采访中谈到，“在瓦楞包装业务中，我们胶印和水印大部分各占50%的比例。目前公司业务已经延伸到美国、加拿大、欧洲等地，出口业务达到了30%左右以上。

　　设备选择有的放矢，以质价取信客户

　　“去年 China Print 上引进了德国高宝利必达142五色大幅面印刷机，从去年10月投产到现在半年多的实际运转来看，效果很不错，目前这台设备已经承担了总业务量的60%左右，”别总在谈到公司目前的经营时说，“公司目前拥有两台其他同类品牌的大幅面印刷机，经过深入调查研究，我们决定投资引进高宝设备，主要是基于以下几点考虑的：第一，包装企业经营确实很困难，因此硬件设施的好坏就成了其中一个很重要的条件；第二，客户对品质的要求越来越高，这也需要我们拥有世界上先进的印刷设备；第三，从长远来看，这也是提升产品档次的有效途径，尤其是在精品瓦楞包装方面；最后，高宝的全张机研究历史是目前最长的，在兼顾包装特点、力求最大限度地扩大外单的要求下，只有高宝是比较满意的选择。这台高宝印刷机是高宝在湖北地区第一台全新的全张印刷机，有效地提升了我们的竞争力。”

　　别总在回答笔者包装印刷对硬件设施有哪些具体要求时说：“从设备本身来讲，高宝印刷机物超所值，首先，设备的外观比较新颖；第二，印刷精度能很好地满足我们对出口业务及高端客户的需求；第三，这台设备可以根据实际业务的需要，选择其中的部分机组工作，此外该设备的自动装版、自动去墨皮等先进功能，使得印刷成本降低、印刷质量提高、生产效率大大提升。”

　　对于未来发展，别总信心满满：“我们主要有三个战略：一要加强开发市场，二要加强管理，三要降低成本。不断创造优秀的品质和完善的售后服务，以此取得客户对华美包装公司的信赖。”总之，包装行业竞争激烈，国内一些企业的发展并不乐观。同时，由于包装行业发展的速度过快，但是由于供求不均衡，各企业陷入了打价格战的恶性循环。因此，如何突破现状、打造企业自身优势，是包装行业未来发展的一个重要课题。