大族冠华：三势　拍案惊奇

　　2009年，仍然是印刷业“危”与“机”之年，但是在这一年中印刷业出现了两极分化，有人欢喜有人忧。对于辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华）来说，2009年是千载难逢的机遇之年，凭借其对印刷市场的敏锐眼光，抓住了机遇，截止到年底大族冠华设备销量成绩尤为可观，并超额完成了年初目标。

　　近日，必胜网记者有幸在庆祝第1000台辽宁大族冠华四色机落户吉林省百菊印务有限公司典礼上，见到了辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智先生，并对其进行了圆桌采访，让我们跟随记者的提问，一同领略大族冠华2009年 “三势拍案惊奇”。

（采访现场）

（辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智先生与必胜网记者合影）

　　初拍惊奇——销量

　　销量：增长趋势

　　2009年，金融危机之风的势头仍未减缓，国内印机行业面对重重压力，喘不过气来。经过对今年市场的调查研究，大族冠华起初抱着比较悲观的态度，但刘总凭借其前瞻性的眼光及大族冠华精湛的技术和专业的服务水准，力挽狂澜。刘总说，做人要像狼一样，“快、准、狠”， 要具有敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合以及锲而不舍的耐心。正是由于刘总的坚持，在5月第七届CHINA PRINT2009北京印刷技术国际展，大族冠华在全世界印刷同仁面前，大放异彩，其展示的多色机受到了世界各地参观者的追捧，得到广大客户的普遍认可，短短4天的时间，就直接签单40多台，展后又陆续签订183多台订单，此展会成为大族冠华迈向成功的转折点，也成为大族冠华走向世界的又一大步。

　　大族冠华面对突如其来的转机，和汹涌而来的订单，并没有束手无策，而是走近印刷企业内部，深入分析了金融危机下的印刷市场。在谈到2009年大族冠华产品供不应求时，刘总讲到：“2009年是中小企业崛起之年，由于经济危机形势下，活源不断地向成本低、效率高的中小印刷厂流动，从而促使中小印刷厂生产强度大，对设备的更新换代有着强烈需求，而大族冠华的设备具有短版、快速、低成本、高效率的特点，满足了中小印刷厂的需求，致使产品供不应求。”

　　据大族冠华内部统计，2008年，大族冠华四色机销售近280台，而在2009年，四色机销售量达到近380台，成绩可加。因此，2009年大族冠华的初拍惊奇是销量增长趋势。[next]

　　二拍惊奇——服务保障

　　服务：技术强势

　　大族冠华的服务保障方面无不让业内人士叹为观止，服务的范围深入到印刷厂的各个角落，包括购买设备的资金问题，印刷设备的售后服务以及印刷厂管理经营方面，大族冠华都可以帮助印刷厂一一解决这些难题。

　　众所周知，融资一直是中小印刷企业购买设备时最大难题，据了解在欧洲等国家全款购买设备的印刷企业基本上为“0”，面对很多中小企业购买不起设备这一难题，大族冠华与租赁公司以及营口银行全面合作，中小印刷企业仅需要支付很低的首付款，就可以得到大族冠华上百万的设备。大族冠华和营口银行在解决中小印刷企业融资难的问题上进行了一次大胆尝试，为大族冠华及其下游的中小印刷企业量身定做了产品助力贷款这一特色融资产品，为国内中小印刷企业融资打开了方便之门，也为大族冠华抢占市场开通了一条全新畅达的绿色通道。截至2009年11月底共审核通过各类设备99台，融资额5000余万元。目前，营口银行按揭贷款业务已经占大族冠华融资业务的80%。”

　　对于大族冠华的售后服务，就会想起无所不在的“110售后服务中心”。该服务中心在2008年3月正式运行，标志着大族冠华售后服务水平提升一个新的高度。大族冠华在印刷行业内独家提供24小时随叫随到的售后服务，成立110售后服务指挥中心，开设400免费电话。并长期对客户提供“免费”的售后服务，帮助客户解决困难，开展深层次服务营销，售后服务得到客户普遍认可。

　　大族冠华帮助中小印刷企业解决融资与售后服务两大难题后，没有因此而停止与客户的往来，而是更进一步的走进了企业内部，将自己成功的6S管理经验无条件传授，并指导中小印刷企业怎么去管理，怎么去经营。

　　正因为大族具备了以上三点服务，真心的去帮助中小印刷企业，与它们成为朋友，从而在市场上得到了很好的口碑，在国产印机业占据了不败之地。

　　三拍惊奇——绿色环保工厂

　　环保：发展趋势

　　2009年，大族冠华印刷科技股份有限公司在辽宁（营口）沿海产业基地购置10.3万平方米土地，用于新厂房建设，主要完成印刷设备的基地制造，同时还建立了印刷前端基地与印刷后端基地。大批量生产的产品主要面向中小快速印刷领域，为满足客户按需要、可变数据、低成本、高效率要求，将打造出印前、印刷、印后产业链设备，做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商，成为中国最具有竞争力的印刷产业集团。

　　对于新厂区刘总表示：“大族冠华的新厂区具有节能、绿色、环保、低碳排放的特点。新厂区的所有路灯都采用太阳能技术；厂区绿化是采用高标准技术；装备采用现代化节约技术，并将淘汰绝大部分数控机房。对于低碳排放，是通过地热方式来进行取暖与制冷，减少煤炭的使用。大族冠华将致力于建设成一个现代化的工厂。”

　　编语：“买得起，放心用，能赚钱”，简简单单的九个字蕴含着大族冠华多年来积累的营销之道。在刚刚过去的2009年，大族冠华为中国的印机业提交了一份圆满的答卷。面对2010年蓬勃发展的中小企业市场，刘总表示，“大族冠华要做世界上最有影响力的快速集成供应商，这是我们的目标，也是远景，我们未来的目标不是要和国内的对手竞争，我们的对手在国外，而我们的设备要做到“精”、“强”、“大”三个方面。”

　　精：大族冠华产品自始至终面向最广阔的众多中小印刷厂。

　　强：技术是制造业的心脏，不管企业在市场上做多大规模的宣传，但印刷厂衡量设备的砝码终归是技术。大族冠华将不断引进海外人才，吸收国外技术，将民族设备打造成具有较强的稳定性，高速印刷，缩短交活时间，低成本，高效率的特点。

　　大：大族冠华在未来将为中小印刷厂提供印前、印刷、印后全系列解决方案，形成一站式服务。