“发展中国家的期刊市场”议题放在主会场，无疑体现了这个议题的重要性。在这个议题讨论中，美国赫斯特国际期刊集团总裁乔治·格林、菲律宾Summit媒体公司出版人奥若拉·曼伽特、新加坡ACP亚洲公司常务董事朱莉·谢尔博恩、今日印度集团董事长兼总编辑阿隆·普瑞都详细介绍了各自的经验与体会。
目前，发达国家的期刊市场已近饱和，而对于占有世界大量人口的发展中国家，这里还是一片令人欣喜的“处女地”。有一种趋势开始显现：世界几大期刊巨鳄逐渐意识到这个黄金地的价值，开始关注还有更大发展空间的东南亚期刊市场。他们纷纷做出了战略发展调整，把发展重心从发达国家转移到发展中国家，以寻求更多市场制高点。这也给发展中国家带了诸多的机遇和风险。如何把握这种机遇，争取更多国际期刊集团的合作，以赢得自身的快速发展，这正是发展中国家期刊市场需要解决的问题。
“这是一个潜力很大的市场，虽然体制各不相同，但是一样有光明的前景，让我们来共同关注……”主持人、美国赫斯特国际期刊集团总裁乔治·格林表示。
关注行业未来 必须创新内容
“中国始终是一个令人惊讶的国度，我们也在更多关注中国发展和印度的紧密联系。我们还记得获得奥斯卡金像奖的《卧虎藏龙》里中国的象征物是龙，在印度我们的国兽是老虎，这也说明了中国与印度某种联系。对于出版商来说，我们始终要关注我们在整个出版行业的发展，同时关注我们应该出版什么样的内容。”今日印度集团董事长兼总编辑阿隆·普瑞如是说。
产业发展令人刮目
过去两年，印度的经济增长达到9％，而广告业占GDP的百分比才占到0.4％，这是非常低的数字。印度也是一个非常年轻的国家，大约50％的人口都不到24岁。现在印度的手机用户达到了1.3亿，并且每一个月都会有600万用户的增长；互联网的用户已经达到6000万；而电视在世界已经有240个频道，每年增长率达到20％。这些数字展现了一个飞速发展的印度媒体市场。
“印度是一个非常开放、民主的国家。尤其出版行业，完全是开放的。我们的政治方面也很稳定，整个政府的换届都非常平稳、缓和。这给印度市场提供了良好的发展背景。”阿隆·普瑞告诉大家。
目前，印度纸媒体的广告收入，每年达到了17亿美元，期刊的市场份额则占了10％，其广告在去年增长21％；而读者数量在2003年到2005年总共增长了15％，达到了2.16亿元。
阿隆·普瑞说：“我们的杂志数量在不断增加，有许多非常专业、有针对性的期刊，即使在农村地区，我们的读者数量也非常多，总体说来这个产业在不断的发展。”
印度媒体面临很多机遇
“很多外国企业来印度都能看到一个优势，一些比较好的杂志，质量非常不错，有精美的制作，甚至包括彩页，而总成本也只有6美分。收看有线电视和卫星电视每个月只需10美元，就可以收到200多个频道。在印度，媒体是非常便宜的。”
阿隆·普瑞认为，如果想建立一个可持续性、竞争性的媒体，一定要做到创新。今日印度集团在《大都会》这个杂志上做了创新，促进杂志的销量，同时对整个广告商有了更多的吸引力。
印度的媒体，面临着很多机遇，消费市场在不断的发展，零售也在经历着较大变革。很多年轻人希望成为时代的弄潮儿，而女性地位的提高，也促进了杂志的销售。阿隆·普瑞也表示：“在印度，业界由于市场自由化，出现了更大的竞争，很多新公司进入印度市场，所以我们在印度做了一些调整，比如说在印度本土进行印刷、发行，但是我们的零售革命目前还没有真正的实现，对于外国人来说，想来印度做零售市场，还是要面临着很多的挑战。”
向国际期刊集团抛“绣球”
阿隆·普瑞说：“印度是充满矛盾和冲突的国家，你可以在很多的地方看到很多矛盾的东西同时出现，我们的销售有传统报摊的小贩兜售杂志的方式，也有先进的自助兜售报刊箱的方式。越来越多的人使用电脑了解世界，古老和现代并存，这是我们的特色”。
“对B2B和B2C业界的人来说，在印度有各种各样的机会，印度每年都会有大量的人员从大学里毕业，这些人受到了比较好的教育。如果你能够在印度进一步发展的话，我想你肯定会从中获益，在印度也有很多非常不错的企业家，我想大家也愿意和他们一起合作。”阿隆·普瑞不忘向国际期刊集团“抛出绣球”。
ACP在亚洲成长更快
“东南亚市场经济的发展，整个形势令人欣喜，现在我们面临许多的机遇：城市迅速发展,更多的人们意识到文化的价值，希望了解我们的传统文化。”新加坡ACP亚洲公司常务董事朱莉·谢尔博恩说。
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人才+敏感度 提升竞争力的秘诀
新加坡ACP亚洲公司目前有10本杂志，主要服务于男性读者，包括他们生活的方式。ACP的成功在于制定一个人才战略，在这里，人才是最重要的竞争力。
“我们非常关注人才的素质，我们经常提供培训为编辑团队提供更多的知识，并对编辑队伍进行整合，因为我们必须不断提高我们的门槛，来选择更能干、更有创意的团队，我们必须让员工更加积极的进行工作。同样我们要意识到读者的价值，为读者提供适合他们的广告信息。”朱莉·谢尔博恩认为。
ACP另一成功之处就是始终保持对于新媒体，新信息的敏感度。“新加坡的主要市场，要求比较严格，但是新加坡努力想成为媒体中心。同时我们也需要同当地的广告协会等权威机构进行合作，但是我们所获取的反馈，是人们担心儿童看到成人的内容，关心媒体对儿童成长的影响。所以在整个市场中，我们有不同的发展战略。”朱莉·谢尔博恩举例道：“比如在时尚美容方面，我们就有不同的国际版本。对于杂志发行，杂志的内容有很大的影响，包括因为我们面临着会遇到传统主义，现代主义种种不同的口味。”
转战他国，发展海外战略
在覆盖率方面，新加坡ACP亚洲公司会根据每周的发行量来决定下周工作，所以需要建立起以广告为驱动力的市场调查，此外更加注意降低成本，借助品牌效应，来推广杂志。
“东南亚是一个非常大的市场。现在是我们发展海外战略的最好时期，我们可以通过广告或者赞助的形式，取得更大的收益。我们已经看到，整个市场经济的发展也是不断持续的，所以我们要更多地关注于长期战略的部署，更多地考虑发展中国家的战略。学习是双向的，我们ACP亚洲公司在东南亚市场上也学到更多东西。”朱莉·谢尔博恩总结说。
菲律宾市场正待深度挖掘
菲律宾是个典型的发展中国家，2006年人均收入只有130美元。这个数字反映了一个问题，在菲律宾有一部分是购买不起杂志的，其本国消费市场还没有成熟。同时也包含着另一层涵义，即市场还有很大空间。
中产阶级崛起，期刊业现曙光
拥有8800万人口的菲律宾，每个月只有900万的杂志销售量，这个数字相对于发达国家来说很小，但作为一个发展指数排行全球第106位的国家来说，这也许不算一个太坏的数字。
没有太严格的官方审核，大多数杂志都是100％的菲律宾独资。这些条件使得菲律宾的国内期刊市场略显宽松。
“现在，菲律宾已经出现很多机会，”菲律宾Summit媒体公司出版人奥若拉·曼伽特表示：“我们现在的人口年龄比较低，18岁以下的菲律宾人有46％，这是一个庞大的潜力市场。”
据经济专家预测，随着菲律宾国内旅游业的发展，国际外汇收入的增加，在2010年之前，大概会产生50万收入较高的人群。这些不断增加的中产阶级数量，会大量拥有手机等无线设备，而对于信息和消费品（如期刊）需求也会大幅增加。这给菲律宾的期刊市场带来了新的期望值。
竞争对手少，市场“花开待君采”
Summit媒体公司在菲律宾是唯一一家大型媒体，目前拥有22份杂志，由于竞争对手较少，旗下杂志数量、广告销售、发行量都是最大的。
“在最主要的几个竞争对手中，我们是年纪最轻的，只有12年的历史，但我们占据了很大的市场份额。广告占业界52.6％，市场份额则占52.6％，”奥若拉·曼伽特介绍说：“我们的价值主张就是能够让人们买得起，给他们提供一定价值的读物，这就是我们杂志的品牌价值。”
奥若拉·曼伽特现场展示了Summit媒体公司的相关业务包括消费者印刷品、广告等，关于男性健康的Sudcry，yummy制作精美，引起会场一片赞赏。“这些杂志都达到我们的期望值，我们总是力求用最小的成本，做出最本土最适合读者需求的杂志，当然，这开发了菲律宾人的创造性，和对于时尚的追求。”奥若拉·曼伽特表示。
国际合作，发展好景一片
“我们有很多和国外合作的经验，总共发行了17份合作杂志。连BBC在国外的发行，我们也有参与合作。”奥若拉·曼伽特说：“但是我们自己管理大概75％的销售渠道。我们大概有4500个销售点，有自己的贸易、营销团队。此外，我们在杂志审核方面做了很多的投资。也有自己的出版团队，我们的出版团队能够带来20％的广告收入。随着发行量的不断增加，我们的广告份额将会增长到30％到40％；我们在数字化方面也有一些进展，现在已经有4个网站。其中pep.ph做得很成功，每个月大概有40万的用户。”
接下来，Summit媒体公司打算进一步向海外扩展市场，并且寻找在网站方面的合作出版，同时也计划把自己的业务流程进行外包。
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