对于2004年签约神州数码，进军中国激光打印机市场的柯尼卡美能达来说，出手的时机已经到来，空气中弥漫着决战前夜的紧张气息。
放眼当今中国彩色激光打印机市场，惠普与爱普生两强手握着超过七成的市场份额，留给其它厂商的市场只有不到三成。随着2003年柯尼卡美能达的合并重组，实力得到了成倍的增强，此次柯尼卡美能达携多款彩激新品大举杀到，惠普、爱普生、柯尼卡美能达的“三国鼎立”之势已然初现端倪。
中国彩色激光打印机市场现状
数据统计显示，随着彩色激光打印机价格降至5000元以下，中国彩色激光打印机市场呈现出放量“井喷”的增长之势。2004年第二季度，中国彩色激光打印机市场较之2003年同期增长了133.88%，其中，5000元以下级别的入门级彩色激光打印机是增长幅度最大的市场。
在彩色激光打印机用户中，已经由过去的行业用户市场为主体，转变为以中小企业、SOHO个人及家庭用户为主体。据调查，95%的新增彩色激光打印机用户均为中小企业或SOHO个人办公使用，仅有5%的市场增长仍为传统行业用户市场。
正是由于市场消费主体的巨大变化，为柯尼卡美能达大举进军这一市场、切分更大的一块蛋糕，提供了千载难逢的机遇。而在原来以行业用户为消费主体的市场下，惠普与爱普生早已瓜分殆尽，其市场增长的潜力也已经所剩无多。
全球彩激市场：风景这边独好
事实上，柯尼卡美能达在全球彩色激光打印机市场上，一直有着相当强的实力。据IDC的数据显示，在小于6ppm的彩激机型的销售上，柯尼卡美能达在欧洲的市场占有率为38%，在美国市场，柯尼卡美能达在A4幅面彩激市场的占有率为23%位列第二，仅次于惠普。而在美国彩色激光打印机零售市场，柯尼卡美能达更是以56%的市场份额高居傍首，远远超过了惠普36%的市场份额。
不仅如此，在彩色激光打印机的核心技术上面，柯尼卡美能达也拥有强大的研发实力和多种专利技术，是世界第二大激光打印机机芯生产商，业界著名的聚合性碳粉（Polymerised Toner）技术等，目前在美国关于激光打印机的专利数已位列全球前三甲，其激光打印机产品在欧美市场拥有相当高的市场占有率。
由此不难发现，柯尼卡美能达此次大举进军中国彩色激光打印机市场，绝非“泛泛之辈”，而是蓄势已久，挟全球及欧美市场的优良表现和产品技术优势，对惠普及爱普生两强形成了巨大的威胁和挑战。
MC系列新品上市，优势明显
2004年11月23日，柯尼卡美能达向中国市场一口气推出了四款新产品，其中包括三款彩色激光打印机及一款黑白激光打印机。三款全新的柯尼卡美能达彩色激光打印机新品，各具特色。
其中既包括全球最小、最轻的彩色激光打印机柯尼卡美能达MC 2400W，以及全球最小的彩色网络激光打印机MC 2430DL这两款面向中小企业和SOHO个人用户的入门级产品，还有一款行业用户、中小企业用户兼顾的中高端机型--全球1000美元以下速度最快的彩色网络激光打印机MC 5430DL。
MC2400W和MC2430DL两款产品采用了时尚化的超小型设计，体现了全球彩色激光打印机设计的发展趋势，即：更轻便的重量和体积，更时尚的外观，更经济的打印成本，以及更快的打印速度。两款产品的打印质量均达到了2400×600dpi的高分辨率，彩色输出为5ppm，黑白为20ppm，超过了同档次的爱普生Aculaser C900 4ppm的彩色打印速度，同时在体积上更小，重量更轻。
MC 5430DL则是一款能满足大多数中小企业使用的非常理想的彩色激光打印机产品。它的彩色/黑白打印速度均达到了20ppm以上，由于中小企业在商务办公中，需要用到彩色打印的修订文档、演示文档的场合越来越多，而在过去，大多数彩色激光打印机的彩色打印速度仅为5～12ppm，远远不如黑白激打的速度，而MC 5430DL突破性地达到了20ppm的彩页打印速度，这使得中小企业在开展商务活动时的效率得到了巨大的提升。
另一方面，有不少的中小企业在印刷小批量的宣传彩页时，如果送到专业印刷厂制版印刷，不仅价格昂贵，而且时间也较长。MC 5430DL则可以满足这种小批量印刷的需要，高达500页、最大可扩充到1250页的海量送纸设备，完全可以用于企业数千张规模的小批量打印，而且MC 5430DL可以添加双面打印器实现自动双面打印这一专业功能，无须人工翻转，从而极大地节省了人力成本。
中国彩激市场进入“三国争霸”时代
在传统的黑白激光打印时代，惠普是当然的王者，高达70%多的市场份额，已经让爱普生、佳能、联想等后来者难以望其项背。
然而，在新兴的彩色激光打印机市场，无论是惠普还是爱普生、佳能，都已经很难再现昔日一家独大的辉煌。同时，彩色激光打印机的主要消费用户，已经从传统的行业用户市场转向中小企业、SOHO一族和个人用户，这一消费市场的离散性和不确定性，都给进入这一市场的各个厂商提供了均等的机会。
从前不久整合OA和IT渠道，引入神码作为总代理，到现在多款黑白彩色激光打印机新产品的发布，可以看出柯尼卡美能达在中国市场的一条清晰的发展思路。其目标已经锁定了“中国彩色激光打印机市场第一名”，虽然这一切才刚刚开始，但无论是品牌知名度，还是产品和技术实力，市场运作能力等各个方面，柯尼卡美能达无疑都是最有资格挑战惠普、爱普生两强的对手。
可以预见，2005年至2006年，将是中国彩色激光打印机市场真正迈入“三国争霸”时代的开始。
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