地处珠江三角洲的佛山华新包装股份有限公司成立于1999年，是国内上市公司中少数几家以包装材料为主营业务的大型包装企业集团之一。其产品如饮料软包材、高级包装材料及制品，不仅在国内市场有很高的占有率，还是国家鼓励发展的重点产品。
佛山华新彩印总经理刘汉文
面对中国加入WTO，华新股份内引外联，产业上拓下延，初步形成一个面向包装市场、业务涉及新型包装材料开发、生产以及印刷的全能型商业运作模式。
步步为营、拓宽商路
作为华新股份发起单位之一的华新包装发展有限公司，自1991年起就因独创液体食品与饮料包装“利乐包”而家喻户晓，至今仍对该市场的发展有着深远的影响。
1995年，华新包装一举收购佛山华丰纸业，组成华南地区规模最大的高级涂布白纸板生产基地，其产品广泛应用于饮料、食品和小家电产品的包装，被众多印刷厂家接纳，成为替代进口材料的选择。
投资扩建纸芯纸罐生产厂是华新的下一步计划。尤其是2000年接手佛山彩印厂，在原有的胶印、凹印基础上，于2002年引进华南第一条带轮转烫金单元的捷拉斯窄幅轮转柔性版印刷机，形成了以全面印刷工艺为依托，以日化产品彩盒包装、食品、糖果软包装、各种标签为主的产品多氧化的发展格局。
这些改变不仅对华新股份上下游企业共享市场与技术信息，优化资源配置起到了穿针引线的作用，而且使包装与标签印刷成为企业效益新的增长点。
柔印加快了企业的发展脚步
华新彩印引进柔印设备既是源于早先和“利乐包”结下的柔印情结，也与市场变迁相关联。据华新彩印刘汉文总经理介绍，往年销售额都过亿元的华新彩印在2002年时产值下滑，引起领导层高度重视。经调查研究，公司认为如投资扩大传统的胶印与凹印生产能力，既不能增加同业竞争的胜算，也不符合企业未来的发展战略。
“事实上，随着胶印与凹印市场成熟度的增加，竞争已接近完全状态，同时胶印与凹印对众多新型包装材料与加工方式的适应能力也有不足之处；反观柔印市场的发展与设备的技术特点，让人们对未来充满希望。”刘总表示“投资柔印乃水到渠成之事”。
刘总还列举了他们在很短的时间内确定选择柔印并将其作为今后发展重点的几个理由。
首先，消费品市场发生了显著变化。包装用户与最终消费者渐趋理性，表现在对产品包装的功能性有更多需求，而不再可以追求包装之外的附加功能；另外，产品包装更加强调经济性与环保性，有与国际主流包装市场接轨的倾向。
其次，产品生产与销售形式分化。一方面，品牌商品以多品种强占市场分额，为彰显品牌价值和实力，它们往往对包装有特殊工艺的要求，为此，包装的规模化生产、环保性以及商品的货架展示效果必须要向国际标准靠拢；另一方面，那些非品牌类产品，通过不断推陈出新来分享细分市场，因而也需要包装的新材料、新工艺来配合。
第三，相关政策的影响。随着国家有关部门推行药品GMP（优良生产规范）认证，以及对食品、饮料、果品等行业的重视，相信那些带有异味、毒副作用和不环保的包装材料将会被永久淘汰。
第四，柔印优势突出。柔印技术工艺已经很成熟，印刷质量也赶上胶印水平，而绿色印刷与联线加工更是让其他生产方式望尘莫及。
华新彩印的领导层认为：如果能适时进入市场，站稳脚跟，那么未来发展空间无限。大家坚信柔印是一个很好的发展方向，并决定以窄幅轮转柔性版印刷机为突破口，挖掘市场潜力，积累经验，使华新飞得更高。
捷拉斯EM280用事实说话
刘总表示：选择捷拉斯EM280基于以下几点考虑，一是该产品的高端定位符合华新彩印的市场定位，二是该设备性价比极高，可随时根据需求转换功能单元、增加配置，三是与海德堡长期合作，对其技术开发与售后服务能力放心。
华新彩印对这台EM280的使用，也是一个由浅入深的摸索过程。产品从简单的纸质标签发展到不干胶，再到模内标签。“在短短几个月里，我们不但掌握了柔印的常见工艺，而且率先在国内推出了采用水性墨印制的高档模内标签，确立了华新在市场上的领先地位。”现在，华新采用EM280印制的各类材质的标签产品，无论在质量还是生产时效方面都让最终用户满意而归。
喜悦之余，刘总谦逊地将这一连串的成绩归功于捷拉斯EM280的高质量与灵活性。他指出：EM280在活件转换、多工艺匹配、联线加工等方面都表现出强大的优势，这在很大程度上缩短了机器到位初期所必需的磨合过程。当然，华新自身的准备也非常充分，他们对技术骨干队伍进行了长达三个月的前期理论培训，大家带着问题上机实习，专家现场授课答疑，为生产快速上马做好铺垫。
刘总还特别谈到烫金单元对整条EM280生产线灵活性与经济性的提升。他说，烫金套筒装卸方便，烫金质量高超，烫金箔得到灵活而有效的利用，这些都大大提高了柔印标签的档次和综合成本效益，成为华新赢取客户的重要手段。
柔印发展前景可期
刘总不赞同“上柔印最好先有订单”的观点，他说：“现在市场不会有这样的美事了。”为了用好柔印设备，华新先期成立了柔印市场开拓小组，并制订了相应的策略，即不与胶印、凹印正面争锋，而是专攻柔印的强项和市场的空白点。在培育市场方面，他们定期编印柔印技术推广专集发给用户，或向厂家主动推荐柔印方式，都取得了一定成效。
刘总还提及为捷拉斯EM280揽到的第一个大单业务的趣事。当时，华新向一个老客户寻求包装新品来试机，这是一家国际知名品牌，其产品包装在国外均采用柔印印制。当华新拿出试机样张后，这家客户立刻同意将自己的包装新品交由华新采用EM280印制，并表示华新的产品无论在品质亦或绿色环保上均与国外印品不相上下。
对此，刘总感慨：随着国内外市场一体化步伐的加快 ，客户的观念和要求在迅速与国际潮流接轨，这一定会为柔印开辟广阔的发展空间。
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