“我们的工作车间位于德国的南部，多年来一直从事传统的印前作业——扫描、复制、维护客户的数据资料。你知道，纯粹的印前业务越来越艰难，我们想，只有扩大自己的业务范围，才能找到新的商机。”
这家用户几乎拥有海德堡的全部印前设备，并与海德堡公司保持着良好的关系和频繁的沟通。一次，海德堡的销售人员为他们分析了数码印刷为什么能增强企业的服务能力、又是如何帮助企业拓展市场的，这是他们第一次参与讨论有关数码印刷的话题。当他们亲眼目睹NP2100精美的印刷样张和多种多样的应用方式的时候，他们被深深地吸引住了。
为了预测投资数码印刷的可行性和成功机率，这家印前企业特意展开了一次市场调查。他们对20个关键客户进行了访问，以了解他们对数码印刷是否能够接受、潜在的印量有多大等等。客户还可以根据样张来评价图象的质量。“调查的结果相当令人满意，所以我们相信海德堡的数码印刷解决方案完全能给我们一个发展的机会。”
之后，他们应邀到海德堡公司参加NP2100的现场演示会。现场制作的正是他们的一个客户的活件，他们曾经在胶印机上印刷过，对此再熟悉不过了。事实证明，NP2100不但印刷质量无可挑剔，印后工序也一并完成，用户拿到的是过硬的成品。
“我们对此深有感触。不用说，NP2100一定会给我们带来好运。”如今，Nexpress已经承担起更多的工作，比如短版印刷和数码打样。
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