上周，全球印刷与包装行业发生了两起重大收购事件，引发了业界的广泛关注。
12月18日，日本凸版控股宣布，已与美国包装巨头实耐格达成协议，以约18亿美元的价格收购其热塑和软包装业务（以下简称“TFP”）。这是一笔全现金、无债务交易，最终交易价格将根据惯例进行调整。TFP作为行业领先者，一直致力于为食品、零售、医疗等多个领域提供定制化的热塑和软包装解决方案。其产品广泛应用于零食、调味品、医疗保健产品、熟食、新鲜农产品、咖啡和宠物食品等众多增值品类。根据独立运营数据，TFP在2023年的营收约为13亿美元。
12月20日，美国当纳利宣布，已与Advent公司达成最终收购协议，收购惠利诺（Williams Lea）。收购完成后，惠利诺将成为当纳利数字、创意和商业支持服务部门的一员，进一步巩固并拓展其在商业支持和生产力解决方案转型领域的市场地位。当纳利表示，这项投资将显著提升该部门的数字营销能力，使其拥有更全面的全渠道媒体、衡量标准以及专有的营销技术产品。
这两起收购事件或许能让我们窥见印刷巨头未来发展的新方向。凸版控股通过收购TFP，进一步拓展了其在包装领域的业务布局，凸显了印刷企业向多元化、高附加值方向转型的趋势。而当纳利的收购则显示出，印刷企业正在积极拥抱数字化转型，通过加强数字营销能力来提升竞争力。
当纳利与凸版控股：百年印刷巨头的转型之路
这两家发起收购的公司，都是全球知名的百年企业，在印刷行业拥有深厚的历史底蕴。
成立于1864年的当纳利，总部位于美国芝加哥，是一家拥有160年历史的印刷巨头。公司最初以书籍印刷起家，逐步发展成为涵盖目录印刷、直邮广告、商业印刷等领域的综合性印刷服务商。20世纪后期，通过一系列的收购和技术升级，当纳利的业务范围进一步扩大，拓展至数据管理和内容分发领域。近年来，公司战略重心转向提供综合性的业务解决方案，包括数字营销和物流服务。
根据当纳利退市前的最后一份财报数据，2022年其营收达到53.66亿美元（约合人民币391.53亿元），业务主要集中在包装与供应链、印刷与物流服务以及全球服务三大板块。其中包装与供应链业务营收为27.55亿美元，印刷与物流服务业务营收为21.67亿美元，全球服务业务营收为4.44亿美元。从当纳利官网的最新信息来看，目前公司的业务已整合为市场营销、包装、印刷和供应链四大板块。
日本凸版集团创立于1900年，最初是一家专注于凸版印刷技术的小型企业。随着20世纪中期印刷技术的不断革新，凸版集团的业务范围逐渐扩大，从传统的包装印刷、出版物印刷扩展到电子元器件相关的印刷服务。近年来，凸版集团积极拥抱数字化转型和绿色可持续发展理念，在智能包装、信息技术和生活方式相关产品领域持续投入，实现了业务的多元化发展。
根据2023财年的财报数据，凸版控股全年营收约为16782亿日元（约合人民币781.8亿元）。其业务主要分为三大板块：信息与交流业务（9000亿日元）：涵盖创意交流和信息管理等方面，是集团营收的主要来源。生活与工业业务（5374亿日元，约合人民币250.66亿元）：主要涉及生活和工业材料、功能性材料等领域，其中包括包装印刷相关的业务。电子设备业务（2665亿日元）：主要提供电子元器件相关的印刷服务。
对比这两家公司，我们可以发现，它们在全球化布局、技术创新和业务拓展等方面都展现出强烈的竞争力。
全球化布局方面，两家公司都建立了广泛的全球网络，能够通过本地化生产和服务满足不同地区客户的个性化需求。技术创新方面，双方均致力于利用新技术优化传统印刷工艺，同时积极开发数字化和智能化的解决方案。业务拓展方面，两家公司都不局限于传统的印刷行业，而是积极拓展至包装、数据管理、营销等相关领域，以提升市场竞争力。
然而，两家公司在发展方向上也呈现出各自的特色：凸版集团更注重包装和电子技术领域的发展，尤其在智能包装和安全印刷方面具有领先优势。公司在绿色印刷和环保材料的开发上也投入了大量精力。当纳利则将重点放在商业印刷与数据解决方案上，致力于打造一体化的服务平台。公司通过优化供应链效率和减少浪费，提升了整体运营效率。
两家巨头为什么斥巨资收购扩张市场？
回到两笔收购，当纳利所收购的惠利诺是一家专注于企业内容管理、数字化解决方案和客户通信的服务公司。当纳利收购惠利诺，背后深藏着其战略转型的野心。传统印刷行业正面临着数字化浪潮的冲击，当纳利始终在积极地从传统的包装印刷公司向综合服务提供商转型。
通过整合惠利诺在内容管理和数字化解决方案方面的优势，当纳利能够为客户提供从内容创作到分发的全流程服务。这种转型不仅满足了现代企业对个性化、智能化服务的迫切需求，更拓展了其在营销、金融和电商等多个领域的业务版图。
惠利诺专注于高附加值的企业解决方案，如文件管理、客户体验优化等，这与当纳利的发展战略高度契合。通过此次收购，当纳利可以进一步拓展其高利润率的服务线，增强客户粘性，巩固其在北美和欧洲等成熟市场的领先地位。
当纳利收购惠利诺，不仅是为了扩大市场份额，更是为了提升自身的竞争力。通过此次收购，当纳利实现了加速数字化转型：增强在数字内容管理和分发领域的能力。拓展服务范围：从传统的印刷服务向综合性的企业解决方案拓展。提升服务价值：提供更高附加值的服务，满足客户的个性化需求。巩固市场地位：深耕成熟市场，增强市场竞争力。
凸版此次收购实耐格的热塑与软包装业务，看似是传统包装领域的拓展，实则是一次深思熟虑的战略布局。软包装业务一直是凸版的核心优势之一。此次收购无疑是凸版在这一领域的一次战略加码。软包装市场，尤其是食品和医药领域，对包装材料的轻量化、便携性和环保性能提出了更高的要求。通过收购实耐格，凸版不仅扩充了产品组合，满足了客户多样化的需求，而且进一步巩固了其在全球包装市场的领先地位。
随着环保意识的增强，可回收、降解的包装材料越来越受到消费者的青睐。凸版通过此次收购，可以整合实耐格在环保材料研发和生产方面的优势，加速其在绿色包装领域的布局。值得一提的是，实耐格的业务在北美和欧洲市场拥有坚实的基础。凸版通过此次收购，有效平衡了其在亚洲市场的传统优势，实现了全球业务的均衡发展。此次收购，不仅是业务的扩张，更是对未来发展方向的明确宣示。通过深耕高端包装市场，推动绿色可持续发展，凸版不仅满足了全球消费品市场对更环保、更智能包装方案的需求，也提升了自身的国际化水平和市场多元化能力。
总体来说，当纳利的收购体现了其从传统印刷服务商向综合企业解决方案提供商的转型，重点在于数字化和服务多样化。凸版控股的收购则表明其更加专注于核心包装业务的深化，尤其是在软包装和环保技术上的布局，目的是抢占可持续发展趋势下的市场先机。
两家公司各自的收购行动反映出它们在核心能力和市场定位上的差异：当纳利更偏向服务驱动型增长，凸版更倾向于产品与技术创新型增长。两者在全球印刷与包装行业的竞争格局中，正以不同的方式寻找新增长点并巩固市场地位。
两起收购透视印刷业未来：数字化转型与多元化发展
当纳利收购惠利诺和凸版收购实耐格旗下的热塑与软包装业务这两起并购案，或许为整个印刷行业的发展指明了新的方向。从这两起收购中，我们可以清晰地看到，印刷企业正在从传统的印刷业务向更广阔的领域拓展，数字化转型和多元化发展已成为行业未来的主旋律。
第一，数字化转型：拥抱数字时代。
数字化浪潮正在席卷全球，传统印刷行业也无法独善其身。面对电子化传播方式的冲击，印刷企业必须积极拥抱数字化转型。
拓展服务边界：印刷企业应跳出传统的“印刷产品”思维，将目光转向客户的整体需求。通过整合数字化平台，提供从内容创作、设计定制到数据分析、多渠道传播的全流程服务，提升客户体验，增强客户粘性。智能化升级：引入智能印刷技术、自动化生产线和人工智能，提高生产效率，降低成本。数据驱动下的决策能够帮助企业快速响应市场需求，实现个性化生产和快速交付。角色转变：印刷企业将从单纯的产品制造商转变为数字化服务提供商，为客户提供更全面的解决方案。
第二，多元化发展，打造全方位服务。
印刷企业不再仅仅局限于传统的印刷业务，而是通过业务多元化和价值链延伸，向综合服务提供商转型。
全流程服务：当纳利的收购就是一个很好的例子。企业不再仅仅是生产印刷品，而是将业务拓展到整个价值链，从内容创作、设计、印刷到物流配送，提供一站式解决方案。这种全流程服务可以大大提升客户的满意度，增强企业的竞争力。跨界融合：印刷企业与包装、物流、数字营销等领域的深度融合，可以创造新的业务增长点。例如，印刷企业可以将印刷技术与包装设计相结合，为客户提供个性化的包装解决方案；还可以利用自身的印刷网络和物流渠道，为电商企业提供印刷和配送服务。产业链整合者：未来，印刷企业将成为产业链的整合者。通过整合上下游资源，打通印刷与营销、客户沟通等多个环节，实现更高的附加值和更大的市场潜力。
印刷企业通过业务多元化和价值链延伸，可以实现从传统印刷向综合服务的转型。这种转型不仅可以提升企业的竞争力，还可以为企业带来新的增长机会。未来，印刷企业将成为产业链的整合者，为客户提供更加全面的解决方案。
第三，聚焦包装市场，拥抱绿色与智能。
包装印刷作为印刷行业增长最快的细分领域，正受到越来越多的关注。凸版控股此次收购，再次印证了软包装在消费品市场中的重要地位。随着消费者对产品包装的环保、智能要求日益提高，印刷企业在包装领域的竞争也愈发激烈。
软包装崛起：软包装因其轻量化、便携等优势，已成为消费品的首选。印刷企业应抓住这一机遇，加大对软包装材料和技术的研发投入。智能包装崛起：智能包装，如嵌入式传感器、可追溯技术等，将成为未来包装的发展方向。这些技术不仅能提升产品安全性，还能满足消费者对个性化和信息透明的需求。绿色印刷：环保压力日益增大，绿色印刷技术和环保材料（如可降解塑料）将成为企业竞争的关键。印刷企业应积极响应政府政策和消费者需求，推动绿色包装的发展。循环经济：循环经济理念将贯穿整个包装产业链。印刷企业应注重包装材料的回收利用，减少对环境的影响。
未来，包装印刷企业的发展将以绿色化和智能化为核心。企业需要不断创新，开发出更环保、更智能的包装解决方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，政府政策的支持和消费者的绿色消费观念也将为包装印刷行业的发展提供强大的动力。
第四，全球化布局，本地化运营。
印刷企业的未来发展离不开全球化与本地化的结合。全球化扩张：通过收购国际业务，企业可以迅速获得先进技术、优质客户资源和更广阔的市场。例如，凸版收购实耐格，就是为了拓展北美市场。全球化布局有助于企业分散风险，优化供应链，提升国际竞争力。本地化运营：同时，企业必须深入了解不同地区的市场需求，提供个性化的产品和服务。只有将全球化视野与本地化运营相结合，才能更好地满足客户的需求。
未来，印刷企业需要在全球化扩张和本地化运营之间找到平衡点。一方面，企业要积极拓展海外市场，提升全球竞争力；另一方面，企业要深入了解本地市场，提供定制化的解决方案。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
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