裕同科技：如何从消费电子向大消费包装领域拓展，开拓新客户?

　　纸制品包装行业呈现出“上游窄，下游广”的特点。上游是为纸包装行业提供白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸等原纸产品的造纸业，以及为纸包装行业提供油墨、水墨、胶水等印刷辅助材料的化工行业。

 

　　主要包括造纸、油墨和其他辅助材料行业，其中造纸行业占据主要地位；下游涵盖众多行业，如食品饮料、烟酒、家用电器、消费电子、电商物流、机械器械、化工、日化、医药保健等，下游客户呈现分散化状态。

 

　　裕同科技从消费电子向烟酒消费、大健康、化妆品、环保纸塑等大消费包装领域拓展。

 

　　阶段一：以消费电子ICT包装为主。1996年，裕同印刷包装厂成立，主要从事纸箱的生产、销售。2000年，公司抓住索尼推出新款游戏机的市场机遇，成为索尼供应商。2002年裕同科技成立，公司在2003年成为微软、三星、华硕供应商，正式步入消费电子包装领域，分享3C成长红利。

 

　　阶段二：公司以“制造+服务”为理念，开启全球化服务。2008年，公司提出将制造业服务化的理念，进行服务模式创新，提供从设计、制造、物流到品牌管理等一系列服务。2010年在越南成立第一个海外工厂——越南裕同，开始全球化发展道路。

 

　　阶段三：多元化战略展开。自2015年起公司实施多元化战略，原有消费电子领域开拓国内新厂商，通过收购等措施积极切入烟酒消费、大健康、化妆品、环保纸塑等大消费包装领域。其中2013年切入酒包；2016年公司拓展环保纸塑包装业务，陆续投资建设昆山、东莞、宜宾等多个环保包装制造和原料基地；2017年收购上海嘉艺为公司新增国际大客户和迪尼士等优质客户，完善客户布局，同时收购武汉艾特股权布局烟标行业；2018年投建宜宾环保纸塑项目布局大健康，同时收购江苏德晋股权切入化妆品包装；2022年收购仁禾智能股权，切入软材供应领域，同年收购深圳华宝利，探索机器人领域的应用；2023年收购易威艾包装，增强自身能力。

 

　　积极开拓新客户成效显著，多元化降低依赖大客户风险。公司凭借卓越的印刷包装技术、顶尖的制造能力，并且提供高质量的产品和服务，积累了大量的客户资源。公司从3C领域的客户富士康、捷普、纬创资通、和硕、华为、联想和三星逐渐开拓至其他领域的客户，如日化、医药等，公司服务的品牌有小米、索尼、红塔集团、泸州老窖、玫琳凯、雀巢、古井贡酒等。

 

　　2023年公司在3C、餐饮、玩具和医药等领域新增一批国际客户。根据公司公告，公司前五大客户2018年-2023年的销售占比从40.56%降低至37.46%，有效降低了公司依赖单一客户的销售风险。

 

　　公司客户涵盖诸多行业，主要大客户均为知名品牌企业。如消费电子行业的华为，智能硬件的亚马逊，烟草行业的四川中烟，白酒行业的泸州老窖，大健康行业的东阿阿胶，化妆品行业的迪奥等。公司在长期服务客户的基础上，致力于为高端品牌客户提供包装整体解决方案，为客户量身打造专属的、个性化的包装综合服务。

 

　　公司从创意设计、研发创新、生产到交付等各环节均紧密围绕客户实际需求，优化供应链效率并降低成本，从而为客户创造最大价值。公司为高端品牌客户提供的包装整体解决方案有效增强了高端品牌客户粘度，使公司逐步成为高端品牌客户供应链中重要的合作伙伴。