据报道，随着受通货膨胀影响的消费者放弃高端产品，消费品公司正在改变其最近的“价值超过数量”战略。公司高管和分析师表示，包装客户正走出疫情后的去库存期，但由于受通胀影响的消费者采购疲软，需求普遍仍然低迷。品牌和零售商正在转向促销活动来吸引消费者掏腰包，但这种趋势对包装公司的影响大小不一。
Truist Securities高级纸张和包装分析师迈克尔·罗克斯兰在5月14日给投资者的报告中表示，一些消费品公司已经增加了促销活动，而其他公司则计划在未来几个月加大促销力度。
这是与过去几年相比的战略转变，当时消费品公司专注于通过保持产品价格来促进销售，而不是优先考虑销量。现在，一些快速消费品公司正在加倍努力提高销量。
迈克尔·罗克斯兰表示：“虽然促销活动尚未在整个行业广泛普及，但这些促销的苗头代表着从数量到价格的转变，扭转了过去几年流行的快速消费品业务策略。随着消费者降价购买更具成本效益的产品或干脆完全推迟购买，某些品牌的销量和市场份额显着下降，这反过来又对食品包装销量产生了负面影响。”
谷物生产商WK Kellogg的首席执行官加里·皮尔尼克在5月7日的财报电话会议上表示，第一季度的销量同比下降7%，并在该季度增加了促销活动，但这似乎是一种顺风。
冷冻和包装食品生产商B&G Foods的首席执行官凯西·凯勒在该公司5月8日的财报电话会议上指出，考虑到“价格较高，因此销售压力更大”，因此存在“竞争更激烈的促销环境”。一些促销折扣可以帮助消费者重返商店并增加销量。” 但他预计这一举措将仅限于今年上半年，因为B&G去年就启动了促销活动。
同样，零食公司亿滋国际指出，由于消费者面临通胀压力，北美的促销活动有所增加。首席执行官德克·范德普特在4月30日的财报电话会议上表示，该公司短期内将加大促销力度，并计划在长期内调整包装尺寸。他说：“对于那些非常谨慎购买并非常仔细评估购买时间、购买内容和价格的低收入消费者来说，我们需要在即将推出的促销机制中变得更加灵活。”
总体而言，迈克尔·罗克斯兰认为包装商品促销活动的增加对纸板生产商来说是积极的，因为这是消费者转向的谷物、饼干和其他低成本商品的主要包装。具体而言，他指出了GPI、格雷夫和维实洛克的潜在上涨空间。
许多包装公司高管也在最近的财报电话会议上讨论了客户的促销活动。
“我们的刚性纸容器和柔性纸容器客户告诉我们，他们开始感受到去杠杆化的痛苦，并计划开始增加促销和营销活动，”索诺科首席执行官霍华德·科克 在公司5月1日的电话会议上表示。
索诺科公司报告称，到目前为止，已经发生的促销活动对它的影响不大，尽管这种情况可能会在未来几个季度发生变化。
索诺科首席运营官罗杰·富勒表示，“我们认为零售价格持续上涨和促销活动增长放缓”将影响第二季度的销量。
贝里全球高管在5月9日的电话会议上表示，近期销量的增长部分归因于客户的促销活动。
“四月份的表现比我们预期的要强一些。那么发生了什么变化呢？我认为我们看到了更积极的促销活动，并专注于客户的品牌建设，”首席执行官凯文·奎林斯基说道，“我认为我们看到消费者对我们参与的品类的消费水平正在提高。这是出乎意料的，我们正在谈论很难按月预测的变化。”
玻璃包装行业的促销活动和消费者的降价也很明显。
O-I Glass首席执行官安德烈斯·洛佩兹在该公司5月1日的电话会议上表示：“每当客户进行重大促销活动时，这些促销活动通常都是成本较低的套餐，这就是降价的地方。降价活动集中在一些市场。它并不是无处不在，而且在大多数情况下，它与促销活动有关。”
据报道，某些包装行业（例如饮料罐）最近的促销力度较低。但夏季消费者饮料购买旺季才刚刚开始。
皇冠首席执行官蒂姆·多纳休在公司4月30日的电话会议上表示：“促销水平低于我们历史上看到的水平，甚至可能低于我们希望看到的水平。我们们将在阵亡将士纪念日之前的几周内看看促销活动如何。然后，显然，我们将迎来7月4日。”
多纳休推测，一些较大的公司可能会开始“有点担心份额，他们想开始促销，这样他们就不会失去份额”。虽然皇冠的客户目前似乎还没有准备好放弃他们的价值超过数量的策略，“在某些时候，他们可能会受到来自装瓶商的压力，或者当他们考虑自己的市场份额与竞争对手相比时可能会受到压力...... 他们处理这个问题的方式就是促销，”他说。
高管们在4月26日的财报电话会议上表示，鲍尔还将密切关注即将到来的旺季的促销活动。首席执行官丹·费舍尔表示，具体来说，继去年影响力巨大的百威淡啤抵制活动之后，该公司将密切关注北美啤酒销量。
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