美国包装巨头索诺科的高管在公司2024年投资者日活动上详细介绍了未来几年的优先事项。创新和业务部门重组成为推动增长和盈利的关键主题之一。
Flex-Therm业务整合专注于利基市场
高管们提供了有关本月早些时候宣布的决定的更多细节，该决定将价值6亿美元的软包装业务和价值7亿美元的热成型包装业务合并到消费领域。他们详细介绍了这两个行业之间的相似之处，强调了48%的终端市场重叠率，但到2023年，客户重叠率仅为18%，预计潜在市场总额为75亿美元。
全球软包装和热成型业务总裁拉塞尔·格里塞特表示：“合并这些业务为集团的有机和无机增长创造了一个规模化的平台，希望快速整合这些业务，以利用利基市场的增长机会。”
大约四分之三的收入来自美国。主要产品线包括零食、调味品、预制食品和新鲜农产品等食品类别，以及医疗保健和宠物产品。在该业务的增长动力中，索诺科强调了CPG根据2030年可持续发展承诺更新包装以及开发更有针对性的产品。
格里塞特表示，柔性材料和热成型都是大型、分散的行业，索诺科公司的目标是利基业务。他表示，软包装和热成型业务的合并创造了一个具有经济效益的增长平台，并通过创新和加快上市速度为客户提供支持。此举还支持索诺科公司将新的战略重点放在更少、更大的业务上。
Flex-Therm业务将金属包装和硬质纸容器结合起来。这些将构成索诺科四大核心业务中的三项，另一个是工业包装。作为重组的一部分，热成型业务也正在脱离“所有其他”类别。
索诺科仍着眼于出售部分业务
首席执行官霍华德·科克表示，投资组合调整仍然是重中之重，并解释说，自他2020年接任首席执行官以来，团队一直在寻求简化复杂的业务结构。“我们认为，如果不做出一些重大改变，我们就无法扩大规模。”
首席财务官罗布·迪拉德表示，优先考虑数量较少、规模较大的业务的战略的一部分包括评估哪些业务不再适合索诺科公司。自2020年以来，该公司剥离了六项有意义的资产，“我们打算继续这条道路，并有机会从剥离中释放高达10亿美元的价值，”他说。
正在评估的一个领域是“所有其他”类别，该类别在2023年的销售额为7.8亿美元。科克表示，该公司将“在未来几年适当考虑战略销售时间以实现价值”。其余业务包括Paperboard Specialties、ThermoSafe和工业塑料。
科克表示，当公司创建多元化业务集合时，他曾要求将它们像私募股权基金的投资组合公司一样运营。“我们的目标不是将这些业务抛在一边而不予关注，而是投资并使其变得更好并提高盈利能力。我们为这些企业提供了资本，合理化足迹，我们重新调整了其中一些企业的运营方式，”他说。
他表示，近年来，该团队在整个投资组合中采取了“果断行动”，包括一月份宣布出售防护解决方案业务。科克报道称，交易完成后，索诺科自2021年以来将通过出售核心和非核心业务获得约2亿美元的收益。其他资产剥离包括BulkSak、S3和Timber Assets。
迪拉德表示，到2028年，索诺科将把全公司75%的业务重点放在消费领域。总体而言，该公司将自己更多地定位于增长型消费市场，目标是到2028年调整后息税折旧摊销前利润达到15亿美元。该公司的首要任务是为硬纸容器业务的增长计划提供资金。 “当我们推动软包装材料、热成型和金属的增长时，我们将抓住机会，我们正在有意了解每项业务的作用。”
品牌合作伙伴关系正在推动硬质纸容器的增长
全球硬纸和瓶盖业务总裁肖恩·凯恩斯表示，与客户的重要合作伙伴关系正在推动创新，尤其是在硬纸容器领域。索诺科与家乐氏数十年的合作关系于2023年取得进展，Kellanova推出了90%品客薯片的纸罐包装，消除了典型的金属底座，而是使用纸质材料。凯恩斯说：“这是该包装自20世纪60年代以来最大的创新。这项创新使品客薯片可以回收利用，并通过提高可持续性来帮助面向未来。”
今年宣布的另一个特色合作伙伴关系是与巧克力制造商Chocolates Valor的合作，该公司将其部分可可产品包装转变为索诺科的GreenCan，该包装由高达98%的纸板制成，并且可回收。凯恩斯表示，可持续性是推动可循环塑料箱增长的一个关键趋势，因为纸张“显然是消费品和其他最终消费者的首选基材，人们真正愿意投资可持续包装。”
2023年可循环塑料销售额达到15亿美元。该业务的收入73%来自食品和饮料，13%来自家庭和家庭护理，12%来自健康和个人护理。该公司预计未来几年将继续保持高个位数增长。
金属包装一体化业务推进
在收购Ball Metalpack两年后，索诺科正致力于将金属包装转变为一项新的核心业务。该企业生产食品和家用产品的金属包装，是北美最大的气雾罐生产商。“它代表了明确的战略契合，只会进一步推进我们的可持续包装产品，”索诺科金属包装业务总裁欧内斯特·海恩斯表示。
“我们的资本投资集中于继续推动我们的气雾剂市场的卓越运营创新，我们仍然是两片式和三片式气雾罐的唯一生产商，并加快我们在自动化和数字技术方面的进展，”他说。爱丽、宣伟、Ensure、来苏尔、布什烤豆和红金番茄都是购买其金属包装的客户。
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