高质量发展背景下童书出版企业突围的思考与实践

　　当下，童书出版面临种种困境。要突破这样的困境，除了需要行政的管控、行业的规范、市场的引导，更多地是需要出版企业通过内生力量来驱动自身的高质量发展。作为一家地方童书出版企业，在新时代高质量发展背景下，如何真正实现企业的发展突围，湘少社在以下几个方面做出了探索和实践。

 

　　以品牌建设突围市场无序竞争

 

　　如今，中国童书市场陷入无序竞争，超过九成的出版社入局童书竞争，年动销品种高达30多万种。在高速发展的同时，一些出版企业盲目增加合作品种，跟风出版屡见不鲜，虚高定价层出不穷，版税高企，折扣奇低，渠道压榨，行业利润日薄，难以为继，编辑选题策划日渐迷茫。要推动出版企业高质量发展，必须克制一味追求规模、简单扩大再生产的冲动，必须推动集约发展，加强品牌建设，打造双效图书，向质量要效益，向头部品种要利润。

 

　　湘少社将2023年定位为“品牌与资源建设年”，其一，进一步强化“大英儿童漫画百科全书”“笨狼的故事系列”“大英儿童百科全书”“全球儿童文学典藏书系”“四维阅读书系”五大核心品牌产品线，进行延续与提质；其二，整合扩大品牌原创儿童文学产品线，如“大作家·小时候”“中国儿童文学典藏书系”“周静原创儿童文学”等；其三，全面打造原创绘本品牌产品线，如“中国故事绘”“中国名家经典绘本”等；其四，以“大视野科普分社”为根据地，通过原创自主研发、优质版权引进、国际合作出版等方式，产出精品科普读物，树立“大视野科普”品牌；其五，通过各平台旗舰店与抖音自播、视频号等自营账号的一体化运营，稳固私域流量，增加读者黏性，提升“湖南少年儿童出版社”的品牌号召力。

 

　　我们坚信，只有坚持高质出版、高效出版，突出品牌的独特价值，才能在无序的市场竞争中突围而出。

 

　　以“一体两翼”确保企业平衡发展

 

　　童书出版企业要正确处理大众出版与教育出版的关系，既要有大众出版，又要有教育出版，更要坚持以平衡发展为目标的双轮驱动。而少儿大众出版和教育出版，作为湘少社的“一体两翼”，一直是比翼齐飞的。一方面，湘少社的大众出版拥有大视野科普分社、少儿文学事业部、低幼读物事业部三大核心板块基地，及汤素兰工作室、蔡皋工作室两个IP孵化中心，未来将进一步加强工业设计，提升品牌辨识度，瞄准细分市场规模、市场占有率，积极争排名、争大奖、争影响。另一方面，教育出版作为少儿出版的主要流量池，必须作为基本粮仓来确保。多年来，湘少社自主开发的《小学英语教材》占据湖南85%以上的市场。与省教科院合作开发的整套中小学同步教辅全面应用于全省十余个市州。近年自主研发的“中小学心理健康教育”“一手好字（英文版）”“博雅悦读书系”“幼小衔接书系”等产品不断推向市场、赢得市场。未来，湘少社的教育出版将继续瞄准教材、一科一辅、学科学习教辅、思政教育读物、校园阅读读物、期刊、“五育”课程资源包、课后服务配套资源等领域，打造高质量产品集群，不断提升产品开发的及时性、适应性和先进性，以极致性价比深度服务校园内外，服务广大师生家长。

 

　　以外延拓展集聚出版优质资源

 

　　出版企业的内涵发展主要依靠内生力量自然发展，外延发展主要通过并购重组，利用外部资源，寻求对外合作。内涵发展慢，相对基础比较扎实。外延发展快，相对整合难度大，容易消化不良，风险较大。放眼全世界，欧美著名出版机构比如企鹅兰登书屋、麦克米伦等，规模巨大，出版物行销世界，无疑是全球出版界的航母。探究其发展史，大多就是并购重组史。中国童书界要诞生自己的航空母舰，实现跨越式发展，单靠自我积累、内涵发展，可能性不大。但从全球角度来看， 中国童书出版集团体量还不够大，市场份额还相对分散。做大做强，并购重组是必由之路。

 

　　作为地方童书出版企业，应当坚持发挥国企人才、制度优势，适当合纵连横，搭建轻量智慧出版共享平台，具体来看，应重点把握以下三点。第一，坚持专业专注的原则。地方童书出版企业应深耕自身擅长的专业领域，做小而美的垂直化平台，紧紧围绕主业做深做透，加强私域流量建设，延长产业链，开发周边衍生产品。比如，开发中小学心理健康教育教材的同时，搭建心理健康教育公众号、视频号、商城平台，聚集师生家长用户，上线音视频课程资源、专家资源；搭建情绪抚慰、心理咨询、治疗转诊平台，以大数据技术精准匹配心理咨询供需双方，提供心理健康衍生服务。又如，做艺术教育，可以从打造艺术教育品牌期刊开始，聚拢高端专家资源，搭建美育平台，举办美育高峰论坛，开拓美育培训、艺术鉴赏等周边会员服务，培养孩子的审美素养和能力。第二，坚持合作共赢的方针。地方童书出版企业要以开放的姿态，优选上下游战略合作伙伴，以优质、快捷、精深的内容加工筛选机制，对接外部优质内容资源和发行渠道，对接优秀创意合伙人和营销团队，取长补短，互利合作。第三，坚持自主可控的前提。地方童书出版企业应把控意识形态主场核心优势， 尽力把IP核心资源、质量审校、渠道开发和结算权留在企业内部，强化自主发展意识，提升合作的话语权，规避发展风险。湘少社正布局搭建“北京出版平台”和“国际出版平台”，在2023年先后与韩国韩松秀出版社和意大利“罗马九号”中意经济文化交流中心达成战略合作，合作研发少儿科普项目、筹建湖南少年儿童出版社意大利分社。这也预示着湘少社以内涵发展为主，适当外延发展，以新的平台、新的机制、新的玩法提升市场占有率，推动公司规模和利润的有效增长的未来战略。

 

　　以融合发展应对未来科技变革

 

　　童书的高质量出版，一定是以融合发展为目标的智慧出版。目前，湘少社的数字出版依靠强大的英语纸质教材和同步教辅的知识产权授权开发，走出了一条良性发展之路。近年来，湘少社授权打造“现代纸书”，与纳米盒子等合作开发数字产品，中标国家数字复合出版系统工程，开发百余种富媒体融合产品，盈利过千万元。

 

　　着眼未来，湘少社各内容创意部门，都鼓励编辑利用新兴技术。一方面，从单一的纸质书开发，逐步走向多元的富媒体开发，加大音视频、数字媒体和衍生产品的智慧生产，实现一项IP内容资源，多次开发，反复增值，有效放大出版价值。比如，汤素兰的《笨狼的故事》系列图书畅销近30年，累计销售已经超1000万册，在湘少社的运营下，从《笨狼的故事》动画片的开播，到2022年《笨狼的故事》同名儿童剧的上演，资源整合进一步加强，有效放大了笨狼IP的影响力和商业价值。另一方面，湘少社也会探索将新兴技术应用到如选题策划论证、图书呈现形式、读者交流互动等出版全流程中，主动与科技发展相协调、相适应，主动引领出版创新。

 

　　以人才培养驱动团队向上成长

 

　　人才，是企业发展的第一资源。企业要营造渴求“遍地英雄下夕烟”的人才氛围，持之以恒建设重才兴才的机制，树牢爱才敬才的导向，出台聚才留才的政策，真正引好才、育好才、管好才、用好才，建立全生命周期的人才工作体系。近年来，湘少社主要在以下方面做好人才建设。第一，启动“金种子”计划。2021年开始，湘少社重点瞄准“双一流”大学以及优质企业，公开招聘，吸纳更多高端优秀人才，将一批优秀、年轻的新鲜血液充实到一线岗位。在人才使用上，湘少社选择把一些有能力、有担当、有作为的年轻人列入后备干部，帮助搭梯子、压担子，有意识地培养年轻干部，鼓励骨干人才建功立业，争当猛将、闯将、干将，取得“说得出口、拿得出手”的奋斗成果。第二，实施“青年图书编辑英才计划”。湘少社公开遴选40岁以下的骨干编辑作为出版英才，以每4年为周期滚动培养，给资金、提待遇、压任务、严考核、出成果，推动优秀青年编辑早日成名成家。第三，首倡专业晋升通道改革。湘少社2022年在集团首次试点开辟管理和专业晋升双通道，丰富梯次，鼓励专业人才安心走专业晋升通道，获得职业自豪感和同等待遇。第四， 探索团队合伙机制。湘少社推动创新项目制，改革事业部制，把核心人才发展成共同干事创业的合伙团队，让一马当先，带动万马奔腾，为企业发展贡献团队澎湃向上的力量。