浅谈少儿出版的四大战略

　　三环出版社成立于2021年12月，是一家新的专业少儿出版社。是海南出版社的全资子公司，注册在海南，但运营中心放在江西南昌，在南昌成立了三环出版社南昌分公司，承接三环出版社编印发的任务。海南出版社在北京成立了出版中心，主要做社科人文类图书；在南昌则建立了少儿出版基地；海南社本部主要做教材教辅、地方教材、地方历史文化、主题出版，从而形成了南北呼应、三地互动的出版新格局。

 

　　借全国少儿社社长会之机，我在这里作个发言，谈谈少儿出版的四大战略，以就教于同行。这四大战略分别是价值引领战略、均衡发展战略、持续创新战略、渠道重塑战略。

 

　　价值引领战略

 

　　价值引领应该成为出版社发展的核心战略。这个战略通俗讲，就是出版社在出版行为上能够做到“创新引领”，并进而创造一种为行业所认可的价值。我在二十一世纪出版社任职期间，使一家默默无闻的小社成长为全国少儿图书市场占有率第一的品牌强社，靠什么？靠的是出版理念、出版行为和营销方式始终引领行业。一年多前我奉命组建三环出版社，就明确提出，三环出版社要做优质出版资源的战略整合者、出版行为的创新引领者、行业生态变革的推动者。我心心念念的，同样也是如何创新引领。

 

　　价值引领，是一种思想创造，但不是一种玄虚的空想，而要通过一个个出版个案、一系列出版实践活动来创造。最近，我们和日本小学馆合作出版图画书“国际绘本坊”，整合了两国优秀的作家、画家资源，同步出版、同一时间上市，使“走出去”一步到位，“走进去”市场认可，被媒体誉为“将图画书的国际合作又往前推进了一步”，给行业起了示范作用。

 

　　价值引领需要顶层设计，需要融入出版社的整体发展规划、长线建设之中。三环建社之初我们就明确了她的出书方略：以“红色文化、绿色文学为底色，航天文学、海洋文学为本色，二次元出版为特色，国际绘本为亮色”，也就是“红绿打底，星海一体”。目前已有初步的成绩。体现绿色文学底色的《重返狼群背后的故事》，荣获第八届中华优秀出版物奖；体现红色文化底色的《踏荆前行——陈延年、陈乔年的故事》入选中宣部2022主题出版重点选题；此外还有“光耀千秋·党史人物故事”丛书、“大国少年航天科幻文学丛书”“大国少年丛书”“中国书法故事”等等，每一条产品线，都围绕、服务于出版社整体发展的方向与特色。

 

　　价值引领，需要坚持影响力永远比利润重要的原则。对于出版人来说，价值体现在代表读者对各种出版行为所作出的选择中。对于童书出版而言，与其他专业出版稍有不同，就是因为读者对象是广大青少年读者这一特殊性，它更应该承担起引导读者、培育市场、打造品牌、多出精品的责任，更应该经常反思出版的意义与价值。

 

　　均衡发展战略

 

　　顾名思义，均衡发展战略就是强调在企业发展的过程中，各个业务板块，呈现出协调发展、持续发展的格局。落实均衡发展战略，

 

　　首先要有长远规划。要结合畅销书生命周期、出版社不同阶段的发展侧重点、图书市场阅读潮流等，有规划地丰富选题库，努力策划、培育、打造畅销书，使得畅销产品能够形成接力式发展。

 

　　其二要建立相互支撑、互为拉动的畅销书出版矩阵，努力打造多个畅销书品种。切忌把鸡蛋放在一个篮子里。

 

　　其三，要平衡头部产品与腰部产品的关系，平衡热门产品与尾部产品、红海产品与蓝海产品的关系。

 

　　最后，差异化竞争很重要。也就是避其锋芒，错位竞争。

 

　　当然，均衡发展是一种出版实践，更是一种出版思维，它体现出版人、出版社的平衡艺术、辩证艺术，也考量出版人、出版社的综合能力。唯其难能，所以可贵，值得我们努力探索。

 

　　持续创新战略

 

　　首先，持续创新的根本前提是“守正”。恪守正道，方能致远。当今的时代，是充满着不确定也充满着变数和变革的时代，创新之路就是将不确定性转变为确定的过程。我们要在这一过程中，始终坚定出版初心，坚守自身定位。三环出版社成立之初，我们提出以“着眼大国少年，引领时代风气”为担使命担当；以“儿童本位、童年立场；原创为王，读者至上”为自我定位，追求有品质的出版、有灵魂的出版、有温度的出版。

 

　　其次要有观念创新。出版社应在适应市场环境的前提下，努力拉长作品价值链直至进行全版权运营，不“短视”，要看重产品的多元成果转化，进行深层次的文化引爆，要有敢于承担风险的勇气。三环出版社策划出版的《重返狼群背后的故事》，就是是一个以传奇为故事元素、以爱为核心价值，续写出版传奇的经典案例。三环社计划深挖这一优质“格林狼”大IP，即将推出《重返狼群摄影故事三部曲•我是格林》，《重返狼群系列绘本》，考虑开发“重返狼群动画大电影”等等。我们希望能够以这一生态题材、动物题材的稀缺性、文化的穿透力和情感的震撼力，推动这一“人狼情未了”的动人故事“破圈”，为更多的大众了解。

 

　　其三是机制创新。出版社的机制创新是一个老话题，但却有非常现实的意义。我觉得机制创新最重要的是用人机制的创新。海南能聘我去做三环出版社总编辑，就是因为海南有人才引进的柔性政策，不受限于刻板的年龄限制。出版是一种什么职业呢？它是一种随着年龄的增长，个人的职业价值也不断增长的职业。出版从业时间越长，掌握的资源就越丰富，个人的价值就大。不利用就是人才的浪费。这一点广西也做得不错，白冰65岁了还在做接力社总编辑。我在二十一世纪也干到了63岁。在中国为什么出不了杰出的出版企业家呢？其中重要的原因是把出版社社长看作一个官位，而不是看作一个需要特殊秉赋的特殊职业。我在这里说“用人机制的创新”，只是我个人的感慨之言，真要付诸实施需要天时地利人和等多种因素促成。

 

　　渠道重塑战略

 

　　图书消费市场格局不断演进，消费行为和习惯不断更新，导致各种销售模式创新层出不穷。随着销售渠道直连客户成为共识，渠道业态也逐步走向多元；新媒体时代到来，消费者的消费方式产生了根本性变化，也将进一步加速渠道格局变革。出版社原有渠道已经不能满足当今市场的需求，因此渠道重塑迫在眉睫。

 

　　重塑就是要不断适应变化，新模式与新渠道、新需求与新内容、新玩家与新生态，使得图书销售渠道流量入口日趋复杂多元，渠道边界更加模糊，渠道的迭代给我们带来的是新机遇和新挑战。

 

　　所以，我认为，出版社想要持续繁荣，必须重塑渠道；为此应该做到以下四点：

 

　　一、搭建科学的渠道模型。好的渠道模型应该是渠道之间互为促进、互相补充、相辅相成的。当今形势下，应当打造二类电商获取流量、传统电商承接转化、社群渠道销售种草、地面渠道巩固触达的渠道流量闭环模型。通过覆盖消费人群、细分消费场景，打造各具特色的渠道入口。

 

　　二、选择适合的合作伙伴。好的渠道合作伙伴一定是相互需求、相互依存、共生同长的。在流量碎片化、渠道边界模糊化的今天，利益分配越来越柔性、越来越注重共生、共享。出版社在每一个渠道，都应该要选择最合适的合作伙伴。大家都能严格遵守基本的商业道德和底线，做好产品价格、渠道价格的维护，各自在自己优势的领域努力经营，确保每个渠道都能良性发展。

 

　　三、制定合理的渠道战略。好的渠道战略一定是能发挥各方优势，获得各方认同，帮助各方获利的。出版社在制定渠道战略时，应当制定合理的规则，资源有所偏重，各个渠道的付出与收获合理，一视同仁，赏罚分明。

　　

　　四、打造自主的私域流量池。出版社在当下的市场竞争中，不断被渠道裹挟，很大原因是在流量为王的当下环境，出版社普遍缺乏生产流量的能力。无奈之下，只能通过不断降低供货价来赢得竞争，导致出版社的供货价一降再降，利润越来越薄，甚至赔本赚吆喝；另一方面，读者并没买到自己需要的书，只是买到能看到的书，即便低价，也是在为流量买单，没有获得有益的阅读体验，出现劣币驱逐良币的现象。上游和终端的利益都遭受侵害，才是这个行业最大的危机。因此，出版社需要主动出击，拥抱流量，提高自身的内容创造力，流量运营力，转化承接力，品牌打造力，最终通过打造品牌，完成运营闭环，建立起属于自己的私域流量池，唯有这样，才能与消费者同频，掌握市场的话语权。