发挥图书出版的“滚雪球”优势

　　出版社的做专做强做大，是在图书有效品种的累积、拓展及IP化延伸的过程中实现的。图书累积、拓展的品种越多，IP化链条延伸越长，市场空间的探索越远，出版社图书出版的效益就越显著，这种“滚雪球”式的发展，是图书出版产业独有的竞争优势。

 

　　图书产品个性化

　　

　　图书产业的“滚雪球”效应，既是图书产品个性化的体现，也是图书产品个性化优势在融合出版态势下的拓展和延伸。图书产品个性化主要体现在5个方面。一是图书的内容及载体各不相同，每种图书都有特定内容加持，体现了作者的创作构思、创作风格等，具有不同的知识结构、知识体系、信息含量等，展示了不同的精神世界。每种图书都有与之相对应的版式体例、装帧设计、开本纸张等载体形式，最后呈现出不同的品相，如32开本、袖珍本、异形开本等。二是每种图书的读者对象、市场定位不同，有的图书是面向特定的专业读者，有的图书是面向大众读者。三是图书的功能不同，有的图书是帮助读者改善知识结构，有的图书能满足读者的好奇心，具备休闲娱乐功能，还有的图书具有收藏功能等。四是图书的市场营销模式不同，有的图书需要通过卖场销售，有的图书则适宜社群销售，有的图书要依托系统发行，有的图书走直销渠道等。五是图书内容折旧周期不同。折旧的实质，是产品价值的让渡过程，通过折旧，在产品的整个使用周期内，实现产品价值从产品的自身向消费者的转移。图书的核心价值是阅读价值，阅读价值的让渡过程，表现为图书以文字符号所载的内容在读者的阅读中不断地被读者接受、欣赏或抵制、排斥的过程，读者接受、认可的成分越多，阅读中得到的知识、资讯或是体验、感受越多，则表明图书的阅读价值让渡过程越充分。

 

　　图书内容的折旧期限，在很大程度上取决于内容，内容越能经受住时间的检验，越是经典，其折旧期越能无限延长。如不少中外文学经典名著，成了图书市场的长销书。而且图书在整个价值让渡过程中，除了载体形态的消耗，图书自身的内容资源并没有受到丝毫的损失。在图书内容对读者具有吸引力的前提下，图书内容的折旧期可以在时空中无限地延伸，而且还可以在内容更新修订或改编中，通过新的载体形态继续进行着价值让渡。

 

　　提高单品种的影响力

 

　　图书产品高度个性化的特点，决定了图书的出版必须投入一定的编辑力量，必须精心打造内容文本，在提高图书品种的“单位亩产”上下功夫。在单个图书品种取得读者“青睐”的基础上，利用单个品种在市场上形成的影响力，深化策划思路，不断推出新的后续品种，同时创新载体形态，丰富读者体验，在纸质图书IP化的延伸中，把读者的兴趣引向更为广阔的欣赏领域，延长图书的生命力，在图书品种的“滚雪球”式的裂变中形成规模效应。

 

　　充分发挥策划能力

 

　　选题策划的特点是只有想不到，没有做不到。编辑只要选题思路明晰，在创意想象中形成了选题物化的“拼图”，就可对图书产品进行多层次、多元化、多业态的开发。而在物质产品的研发中，想到的却不一定能做到，从产品设计到产品投入生产，其转化过程中受到诸多物质条件的制约，有的衍生产品则需要高端芯片、原材料、加工设施等方面的投入，如汽车企业每开发一种新的款式，要有大量的研发投入，引进新材料、新技术、新设备等，组织产品供应链。

 

　　成功的出版社，都有叫好又叫座的主打产品，都循着单个主打图书向系列品种“滚雪球”式拓展的路径，不断扩大市场份额和社会影响，凸显了图书出版无极限的发展势头。如二十一世纪出版社集团在“大中华寻宝”系列策划中，发挥集知识性、趣味性、可读性、思想性于一体的原创知识漫画作品优势，以市场需求、优势资源和数字内容平台为基础，不断加强“大中华寻宝”系列生产线新品的开发与运作力度。

 

　　“大中华寻宝”系列的“蛋糕”越做越大，自2012年出版以来，形成了9个产品板块、60余个图书品种的规模。同时发挥传统图书与影视动漫、数字开发、全民阅读等板块“嫁接”的联动效应，开发图书+文创的全新模式，目前已开发包括纸胶带、毛绒公仔、多功能笔袋等50余种文具玩具类产品。在IP化的运营中，让单一的纸质图书以多样化的内容、多形态的表现形式，以“滚雪球”的“裂变”方式，呈现出内容产品的价值最大化。该系列持续畅销至今，发行量超过了6000万册，仅去年的销售码洋就达5亿元。