爱克发总裁兼首席执行官帕斯卡尔·朱埃里认为,该集团收购 Inca 将使其能够迅速进入新的高增长喷墨市场,并大幅增加油墨的销量。继日前宣布爱克发已同意从网屏收购总部位于英国的 Inca Digital Printers 和姊妹公司 Screen GP IJC 之后,朱埃里向爱克发集团的投资者更新了该公司的计划。
“我们希望在我们认为充满活力的细分市场中达到更高的质量。我们可以将 Inca 加入到我们的全方位服务商业模式中,此外还包括了服务,当然还有油墨,”他说,“收购 Inca ,将促使爱克发在单通道喷墨领域有了飞跃式的发展。我们本可以自己开发,但可能需要 5 年、6 年或 7 年的时间,而且成本太高,距离最终上市可能会有太长的等待期,因此我们更愿意通过收购来达成这一点。”
虽然尚未披露购买价格,但推测价格可能是 Inca 销售额的1-2 倍。在受到疫情影响的截至 2021 年 3 月 31 日的财政年度, Inca 的销售额为 1850 万英镑, Inca 在过去一年的销售额已恢复到约 3600 万欧元。
爱克发表示,将通过扩大喷墨产品的范围将重点放在三个市场:标识和展示、装饰和复合,以及包装。它还列举了三个关键价值驱动因素:标识和展架市场的安装总量带来了更多的提升;通过针对使用水性油墨的高增长包装市场的 Speedset B1 单张纸喷墨印刷机,加速进入单通道喷墨开发;Inca 与 BHS 合作的大批量瓦楞纸板印刷的联线数字印刷系统。Inca 目前预计在全球拥有大约安装了 300 台 Onset 机器。
“这将使我们能够接触到我们今天没有的客户群,我们可能可以在其中交叉销售其他解决方案,”帕斯卡尔·朱埃里指出。爱克发比较了以 600 平方米/小时运行的爱克发 Tauro UHS 大幅面印刷机的一面使用量,每年大约 3,000 升;而 Inca Onset 以 1,400 平方米/小时的速度运行,每年将消耗超过 6,000 升油墨。爱克发将目光投向了高增长的包装市场,并表示 Speedset(测试版装置将于明年投入使用,并计划于 2024 年投入商业使用)每年将使用超过 30,000 升油墨。
BHS 的瓦楞纸板生产线的联线数字印刷系统每年可能使用超过 100,000 升油墨。该设备在德国已经有一个测试站点,预计将于 2024 年再次进行商业发布,这也是下一届德鲁巴的举办年份。
爱克发数码印刷与化学品部门总裁文森特·威尔表示,目前 Inca 设备上使用的油墨将继续由 Inca 的长期销售合作伙伴富士胶片提供。然而,爱克发正在努力证实自己的油墨。
帕斯卡尔·朱埃里表示:“我们的意图很明确,就是尽快供应油墨。我们正在积极努力为 Inca 机器批准和认证我们的油墨产品。油墨对集团来说是一项不断增长的业务,使用自有品牌油墨也将推动 Inca 的 EBITDA 向前发展。”
他还强调,在英国和比利时开展的研发活动是“互补的”,两者都将被保留。“单通道喷墨还处于起步阶段。有几种使用 UV 油墨的解决方案,但我们相信我们现在拥有最好和最先进的水性油墨解决方案,” 帕斯卡尔·朱埃里指出。
帕斯卡尔·朱埃里说,网屏决定出售 Inca 是为了专注于其核心业务和印刷行业的其他部分,而 Inca 对整个网屏集团来说“相对特殊”。“能够找到合适的公司,来加速我们数字业务的增长,我感到非常高兴和自豪。Inca 与我们现有的网络非常互补,这是个好消息。”
网屏曾表示,这笔交易预计将在 5 月底完成。4 月 21 日,爱克发还宣布重组其内部财务设施,通过集中和外包将净成本降低 25%。结果可能会导致大约 65 个工作岗位消失。