位于瑞士蒙沙尔托夫的BUBU有限公司，最近以自创的商标 “Flatbind"销售palamides公司的智能全景胶装书技术，现在已经成功地推出了这项使用水基冷胶的高效环保的装订方法。
为什么BUBU为此创建了自己的商标，以及这个想法背后的营销理念是什么，现在你可以在对总经理Thomas Freitag的采访中了解到。
palamides：你们在生产中使用smartliner240已经有一段时间了。购买冷胶装订设备背后有着怎样的考虑？而这些考虑或期望在多大程度上得到了实现和满足？
Thomas Freitag：我们关注智能全景胶装书的技术已经有一段时间了。这是一台紧凑的设备，可以做出好的产品。它可以用来生产具有独特视觉冲击力的胶装宣传手册，这点令人印象深刻，深受客户喜爱。简而言之：基于独特的书籍平铺展开的功能，它结合了短版、环保和高端的概念，使全景胶装宣传手册成为具有讲故事潜力的利基产品。
那么smartliner240是如何与你们的生产相结合的呢？你们把它和什么样的产品互相绑定呢？
我们以较小的数量装订平装书，带或不带勒口，其中大部分是有4道压线的书脊的标准宣传手册。但诸如小幅面的 "啤酒小册子 "这样的特色产品也可以装订。
如果让你在第一次体验后尽可能简单地描述全景胶装技术，你会如何形容？
无论是平装书还是精装书，全景胶装技术都可以确保书本完全平铺展开，兼顾高性能与环保的优质装订技术是行业的风向标。
那么，高质量的平铺展开功能、高性能和环保是你们使用flatbind的主要卖点么？在你的眼里，还有没有其他支持冷胶装订方法的卖点？
由于使用了液体胶水和独特的书脊处理方法，flatbind产品实现了很好的平铺展开性能。此外，耐用性和抗老化也是使用这种创新装订方法的重要卖点。
你现在已经描述了良好的平铺展开功能和环保优势，从客户的角度来看，这是最大的优点。你在这里有什么具体的例子吗，比如客户的具体项目？你们在flatbind方面已经有了哪些经验？
是的，在最终产品中，有几个加分项在起作用。良好的视觉冲击力是最令人印象深刻的卖点。这对小幅面产品非常有帮助，例如我们为Bourquin公司制作的这本 "啤酒小册子"。
要真正使一项新技术接近你的客户，往往是很困难的。你是如何说服客户使用flatbind的？
一本完美的样书胜过千言万语。我们通过我们的小册子“Flatbind”来解释我们的优势，所以每个潜在的客户都可以自己说服自己。
你是否有一个具体的概念来引导智能全景胶装书安全地进入市场？创建你自己的商标“Flatbind”是其中的一部分吗？
我们以创新的产品理念著称，并始终努力向市场推出新技术。Flatbind是Flatbook的逻辑延续，后者已于2006年推向市场。即使是当年的Flatbook，也很难起步，不容易引入市场。客户需要新的创新产品，因此BUBU总是乐意成为新技术的早期采用者。以自己的名字推出的新产品强调了我们在市场上的独特性。
根据您的经验，全景胶装技术特别适用于哪个目标群体？
这种装订方法适用于2000份以下的中短版印刷。这当然是数字印刷中最大的目标群体，但一般来说，在较短的活件数量范围内的所有东西都可以被加工。我们对平装书使用这项技术。当然，有了前端和后端的设置，生产精装书也是可能的。
最后但并非最不重要的是：你在Flatbind中是否追求一个特定的目标，如果是，是哪一个？
是的，当然。我们想让我们的客户满意，并在这个过程中挣钱。
这是一个令人信服和吸引人的说法。Freitag先生，非常感谢您的时间和对Flatbind商业模式的深入了解。
因此，总结一下：智能全景胶装书是一个高质量的产品，可靠地使你从芸芸大众中脱颖而出。Thomas Freitag先生用出色的样书说服了挑剔的客户。使用palamides装订服务或样书来说服你的客户使用智能全景胶装技术，这样你就可以无风险地测试装订方法，并使你的客户相信最终产品。BUBU公司以这个概念开始了市场运作，同时甚至成功地推出了自己的商标。
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