您当前位置: 必胜印刷网 > 新闻中心 > 出版 > 正文

冯杰:跳出传统出版思维,出版要素以外拼输赢

时间:2020-09-09 来源:百道网

摘  要:
面对全国少儿图书市场的变化,上少社社长冯杰提出,要摆脱出版的困境,就要跳出出版的局限,树立变“弯道超车”为“变道超车”的竞争意识。在直播经济中,探索定制(定向)出版的道路;在管理上,推行出版全流程管理;版权业务上,既注重版权输出,更注重版权跨界合作,从而提升版权价值。

关键词: 传统出版 

  面对全国少儿图书市场的变化,上少社社长冯杰提出,要摆脱出版的困境,就要跳出出版的局限,树立变“弯道超车”为“变道超车”的竞争意识。在直播经济中,探索定制(定向)出版的道路;在管理上,推行出版全流程管理;版权业务上,既注重版权输出,更注重版权跨界合作,从而提升版权价值。

  自1978年第一部作品《宝船》输出日本,少年儿童出版社(上少社)开启了中国童书版权走向世界的开端,截至目前,该社已输出约2100种图书版权。一直以来,上少社版权输出业务领先国内同行,这得益于该社多年来不断地进行市场化探索与改革实践。
 
  上少社社长冯杰表示,少儿出版过去的十年被业界誉为发展的黄金十年,整个规模体量增长了10倍以上,全国少儿图书市场格局也因此发生了深刻变化。面对产品市场尘埃落定的竞争环境,要想充分发挥后发优势,摆脱出版的困境,首先必须跳出出版的局限,对于上少社而言,就是要想办法比拼出版以外的要素,树立变“弯道超车”为“变道超车”的竞争意识,避免杀敌八百自损三千的被动。
 
  冯杰直言,出版社并非内容提供方,只是内容方的出版代理方。现代信息传播技术的飞速发展,使得内容价值变现的产业链越来越长,早已超过了出版的边界,因此传统出版要想内容价值最大化,就必须跟社会资源采取多元方式的融合,才能不断延长内容价值链。在上海书展上,百道网采访了冯杰,请他就直播、管理、版权等话题分享他的观点和看法。
 
  克服传统出版产品在直播经济中的水土不服
 
  百道网:直播往往需要制定较大的折扣让利消费者,上少社的直播实践中,有什么得与失?
 
  冯杰:今年上海书展,我们在线主推了十几本好书新书,包括《我的英雄》《三毛抗疫记》《你好,珠穆朗玛》等,并且每天组织线上直播,很好的体现了本届书展“线下展线上销”的特点。
 
  今年初疫情爆发以来,面对市场的巨大变化,我们鼓励和推动编辑和发行的同事积极参与直播,前后共有40余人次,此举的目的不是为了带货,而是为了员工市场应变能力建设的需要——直播本身也只是市场变化中的一种变数——市场应变能力的提升将极大改善员工的职业素质,并在其工作岗位上产生积极作用。
 
  今年4月,《三毛流浪记》被教育部列入“中小学生阅读指导目录(三~四年级)”,我们根据这个年龄段学生的阅读特点,及时更新、出版了《三毛流浪记》彩图中文版,5月26日,通过顶流薇娅直播,4分钟秒杀了50000本,一场直播活动,销售了近80000本。
 
  与其他顶流直播的商业模式一样,薇娅直播的商业模式需要收取50000到300000不等的坑位费,还要收取产品销售流水的20%,并且产品在直播间的售价必须是全网最低价。我们都知道,这样的条件对于传统出版社来说是非常苛刻的,绝少出版社能够满足,这也是直播模式下很少有出版社参与的原因之一。薇娅直播这次与我们的合作是公益性的。
 
  这引发我们的思考,直播带货不同于传统的营销发行,出版社在图书的选题策划、编辑出版和市场营销等各个环节,都只站在传统出版模式的角度,完全没有考虑直播带货的特殊性,因此将生产出来的图书放到全新的销售环境下肯定会水土不服。但是,如果出版社从选题策划开始就考虑到直播带货的特殊性,定制适合直播销售环境的图书产品,完全有可能达到双方共赢的效果。
 
  百道网:上少社如何去适应这种直播销售,改变水土不服的情况?
 
  冯杰:我觉得,出版社可以收集、研判直播销售的受众需求,包括直播经营者对特定内容出版的想法,我们来做定制(定向)出版,这样的形式在定价上可能更加灵活。这种模式下我们可能更多关注这类图书销售的即时性,一场直播活动3-50000册的销售,而且几乎没有账期,这对于一般传统发行而言也是成功案列。下一步,我们打算采取这样的“定制(定向)”方式,主要针对一些上少社拥有自主知识产权的头部产品,和一些顶流直播间开展合作。相对于传统出版而言,这类定制(定向)出版的市场导向意识将显得更为重要。
 
  全流程管理+项目合伙制,打破传统出版的经管思维定势
 
  百道网:目前上少社的管理正在发生哪些变化?
 
  冯杰:我们正在推行出版全流程管理。不同于以往“供不应求”的出版环境,编辑、装帧设计、出版、发行只需要做好铁路警察,各行其是,各管一段。面对“供大于求”,出版的各个环节都必须为产品最终在市场上竞争力的提升做出努力,为此我们实行了产品经理制、责任美编制,以市场需求为导向,以产品质量为核心。一本图书如果既不具备社会效益,也没有市场效益,这本书编辑出版各环节的努力都是没有价值的,可以归结为失败的项目没有成功者。企业的可持续发展需要不断依靠增量才能实现,传统出版已经不属于朝阳产业,需要通过转变增长方式,转换增长动能,就必须不断打破常规,走一条不寻常的道路。
 
  百道网:出版全流程管理该如何做到以市场为导向?
 
  冯杰:上少社所属发行中心的主要职责是与市场打交道,相对而言他们也最了解市场。我们正尝试给予发行中心更多的业务权限,其中就包括选题立项。发行中心在了解、掌握并组织论证了市场需求后,采取项目制的运行机制,由项目组市场化协调出版社各职能部门,全权负责项目的全流程经管。与之相适应的我们也在探索新的分配方式,比如 “众筹”,充分调动项目组成员的主动性、积极性,使得出版社的员工在特定项目下成为出版社的合伙人。
 
  这是我们的一次积极尝试,由于无例援引,必定会面临许多新的困难和挑战。首先,我认为挑战来自于自己,主要领导是否愿意承担风险做出改变?其次,项目制的推行并不是无脑推行,说干就干,必须符合决策规范的程序要求,不能搞一言堂或者几言堂,同时也必须循序渐进,一定要先在可控的范围内试行并及时总结得失,等到逐渐形成一套比较完善和成熟的机制后再考虑扩大推行范围。探索本身就是一个不断试错的过程。
 
  为此我强调先易后难,积小胜为大胜,不可能毕其功于一役。推行改革,首先要让大家觉得改革能给自己带来收益,带来希望。上少社这两年之所以能够形成改革的良好局面,与员工收入的大幅增长不无关系,这本身也是改革发展的结果。因此在推行改革的过程中不能强调“一二三”齐步走,而应该让准备充分的人先走,先行先试先得益,以先进影响并带动后进。
 
  版权发展是少儿社未来发展的立身之本
 
  百道网:版权输出是上少社的亮点工作。上少社是如何布局版权业务的?
 
  冯杰:版权是我们未来发展的立足之本。2018年年初我上任上少社社长伊始,所做的第一件事情就是调整发展战略,变“产品战略”为“版权战略”,并成立了版权经营管理部这一专职部门,主要负责:第一,商标的经营管理;第二,版权的经营管理;第三,法务支持。部门双栖定位,“经营部门+职能部门”,考核也考虑定位的特殊性,既能够激发版权经营活力,同时也能提供职能保障。第二件事情就是为保障版权战略能够切实得到执行,重构组织设置,按照事业部的形式来规整内容部门,建立儿童文学出版中心、少儿科普出版事业部、幼童读物出版事业部、教育培训出版事业部以及后续成立的独立工作室,中心、事业部以及工作室必须聚焦版权战略,以各自品牌建设为目标编制选题和出版计划。
 
  百道网:上少社的版权战略实施两年多以来,目前推进如何?
 
  冯杰:过去的40年里,上少社输出的版权共有2100种之多,绝大部分没有脱离出版的范畴,这也构成上少社社会效益的重要组成部分,并非纯粹以经济效益考量为主。但是版权经营若作为产业规划,不能仅仅局限在出版领域,还需要考虑其规模效益最大化。
 
  儿童文学影视化是我们出版“破圈”的一种有效方式,我们与北京的一家影视公司达成了战略合作,在去年上海国际童书展期间我们专门成立了一个影视工作室,一年不到的时间,该工作室已经售出两部作品的影视版权,其中一部是上少社的经典图书品牌《上下五千年》。比较单纯在出版领域的图书版权输出,跨界输出对于版权价值的提升更加有效。目前,我们不但注重自主品牌的版权运营,同时也加大与版权引进方在全版权代理业务领域的合作。版权输出也已经涵盖出版、有声读物、教育培训、影视、舞台剧,并进一步向文教用品、家具、家纺等新兴领域拓展。
 
  百道网:对于出版社而言,版权战略的竞争优势体现在哪里?
 
  冯杰:上少社所有的工作都立足于出版,但又不局限于出版。产品战略下,产品的出版当作出版的完成;版权战略下,出版的完成应视作为版权战略的开始。换句话说,出版是出版社为获取内容版权而采取的专业方式——相对其他方式具有文化积淀和共识基础——通过与社会资源多元融合的模式,最终将内容价值最大化,为此,版权赋予了出版社融合社会资源的核心作用。版权每一次形式的衍生,都是对版权价值的一次加强。借用费孝通先生所言,“美人之美,各美其美;美美与共,天下大同”。
 
  沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。技术讲代际覆盖,文化重代际传承。面向未来,你掌握了版权,就掌握了一切。
关键词:传统出版 
热点排行
美企业推出新概念UV-LED喷墨丝网印刷机

据来自美国wxow网站的消息,丝网印刷机厂商…[详细]

杭州东城图像公司推出热敏CTP和UV-CTP

近日,杭州东城图像技术有限公司重拳出击,…[详细]

柯尼卡美能达黑白新品bizhub PRO 1200产品报告

革新化黑白数字印刷系统——拥有更全面的综…[详细]

上海紫光预推出数字喷墨印刷机PM520

上海紫光机械有限公司将在2011年11月举办的…[详细]

柯尼卡美能达bizhub PRESS C7000/C6000产品报

2011年8月5日,柯尼卡美能达在北京展出了其…[详细]

大族冠华新推GH794四色商务印刷机亮相全印展

第四届中国(上海)全印展于11月14日隆重召开…[详细]

更多知识手册