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哪些图书适合融媒营销?

时间:2020-04-30 来源:中国出版传媒商报

摘  要:
是不是所有纸质出版物都适合融媒营销?就纸质形式而言,其传播效率很难比肩音视频,所以理论上只要能通过融媒营销提升传播力,对销售的提升都有益处。但就实际效果来说,有些图书能够通过融媒营销获得更高的关注和转化率,有些则效果不大。那么,到底哪些图书适合开展融媒营销?
  是不是所有纸质出版物都适合融媒营销?就纸质形式而言,其传播效率很难比肩音视频,所以理论上只要能通过融媒营销提升传播力,对销售的提升都有益处。但就实际效果来说,有些图书能够通过融媒营销获得更高的关注和转化率,有些则效果不大。那么,到底哪些图书适合开展融媒营销?
 
  功能性强的产品。这类产品往往专业性较强,目标读者比较明确,因此通过融媒营销能让目标读者更清晰了解图书,从而带动销售。如电子工业出版社出版的《DK编程玩起来!》,作为专门讲解Scratch编程的一套书,需要孩子通过实际操作进行学习。温婷介绍:“我们采用图书与线上课程相结合的形式,请‘憨爸’录制配套讲解视频,随书附赠4个免费视频,另有‘憨爸’配套付费课程可供读者学习参考,希望可以在充分挖掘图书内容的同时,扩展图书外延,使读者在学习Scratch的过程中更容易理解,掌握知识更全面,达到1+1>2的效果。”
 
  李婧玮认为,在互联网迅猛发展的时代,很多产品都或多或少的“触电”或“触网”,各类图书出版物纷纷互联网化,形式也愈发多样,如扫码观看视频教程、听故事、玩游戏,添加互动社群等。如该社出版的“20天学会粤语”系列,配套“千语街”小程序,包含音频、视频课程等融媒体;《零基础学会计》配套在线视频课程、在线题库、在线答疑等形式,取得了不错的效果。
 
  于志岩同样认为纸数融合产品适用于多种图书,但更适合针对读者具有多种需求的产品,如教材、教辅等教学类,特别是幼儿启蒙、教辅类的图书。
 
  形态新颖的产品。由于视频的直观感和观众的猎奇感,图书形态若别具一格,就能抓住读者的眼球。如电子工业出版社的《打开中国:了不起的建筑》,其产品形态很适合采用融媒营销。温婷介绍,该社挑选了中国8大建筑奇迹,每个建筑纸雕全部由手工粘制完成,并以不同形式展现,如180度平开、90度立开等;该书共包含大立体结构8个、小立体结构6个、抽拉页7个,并通过视频,让读者更直接、更深入地了解产品特性。
 
  知名IP和明星相关的产品。在安徽少年儿童出版社营销编辑柳洁看来,热播动画片和明星IP的品牌图书适合融媒营销,如“小猪佩奇”系列、“咪好一家亲子互动故事书”系列、“淘气包马小跳”系列(漫画升级版)、“奥特曼”系列等。
 
  江苏凤凰文艺出版社新媒体事业部主任孙建兵介绍,该社在对重点品种进行营销时,除传统营销手段,还采取了融媒体的营销思路,如2019年张纪中导演的《人在江湖》、歌手张小厚的《然后》两种图书,结合手机端、APP阅读平台优势,线上线下联动,并拓展了进校园、开放机舱读书会等模式。
 
  契合社会热点的产品。利用社会热点和时事新闻开展融媒营销,在引流上能够事半功倍。如《阿干必胜》是“小猛犸童书”出品的暖心公益绘本,讲述了一位新冠病毒感染者“阿干”与病毒抗争最终胜利的故事,邀请了北京广播电视台著名主持人春妮、“雪莹阅会”品牌创始人雪莹为该书配音,用声音陪伴孩子度过这个特殊的时期。该书于2月开启在线免费读绘本、听音频的活动,获得了业界和读者的关注。
 
  全版权产品。对出版社而言,全版权产品更好运作。如天地出版社出版的《汴京之围》,据王宏丹介绍,在纸书出版前,喜马拉雅有声产品已录制完成,并将二维码附在书后,满足读者多元阅读需求;电子书和纸书同步上市,并同步推出图书宣传片。
 
  在策划时预留多媒体接口的产品。李碧梅认为,在选题策划、作者创作阶段预留了多媒体接口的产品,最适合融媒营销,效果也会更好。该社出版的“多米阳光成长记”系列,作者在创作阶段就暗藏了融媒的思路并进行大胆尝试,如在该系列的《同桌遇到大难题》一书结尾处,采用了架设情境的方式,把人物放到特定环境中,借助“拆礼物”这样一个“外化行为”,融合人物的动作、对白和心理,再把故事推至最终落点。这样的创作手法,使“多米阳光成长记”系列不再是传统、单一的纸质童书,还为广播剧改编、舞台剧排演及情景剧创作等留下了接口,并提供了更通畅的路径。李碧梅与作者进行充分的沟通讨论后,选择与专业电台进行合作,将该系列图书的一个个小故事,全部改编并录制成儿童广播剧,并将二维码印制在图书上,使图书变得更加立体,可读、可听、可表演,为读者带来多维度、全方位的阅读乐趣。
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