企业的运营有成功就会有失败，我们不要奢望有太多外来的帮助，更多的是要居安思危，考虑企业如何做好自己的加减法，如何向品牌塑造和持续运营努力。
经济的发展不会持续向上，有高潮必有低谷。如1961年—1970年，日本的GDP年均增长率达到10.2%，1981年—1990年，韩国的GDP年均增长达到9.2%，但在后期的1988年—2006年，两国的GDP增长率分别下降了2.1%和5.6%。近年来，中国也进入了发展的趋缓期，当我们整天叫嚷着“最困难的一年”的时候，却发现还有“更困难的一年”。于是，如何在低增长率的环境下生存，成为放在每个企业面前的一个重要命题。
2017年的印刷江湖可谓风起云涌。一边是上市公司如裕同、吉宏等，高歌猛进；一边是大量中小型印企在涨价潮中如风箱中的老鼠两头受气，既无法向客户提出涨价，又不得不接受纸厂不断上涨的价格。面对这样的环境，笔者认为印刷企业应该从以下三个方面入手，提升自身的生存能力。
走出去，找商机
印刷行业如今的不景气，是彼时一波企业家一拥而上的结果，也是市场竞争的必然。现在，中国内地的印刷企业虽然不少，但很多都生存困难，甚至发不出工资。经过几轮的市场洗牌，国家对印刷行业的审批，特别是地方行业的综合布局有了思考——哪些地方只能批几个印刷厂，哪些地方只能发放几个牌照。这样的把关，对市场的良性发展其实是有益的，当然，这种门槛也需要一定的监督以防止权利的泛滥。
此外，国家提出“一带一路”战略，鼓励企业走出去。虽然国外的市场不一定比国内好做，但是“走出去”的过程或许会让企业寻到新的商机，而且作为配套服务企业，与“走出去”的中国企业共同成长，为其就近提供服务，对于印刷企业而言也是一种发展的契机。
做好内功，迎风暴
每个行业都在朝着高、精、尖的方向发展，印刷行业也是一样。未来印刷行业的竞争，大概就是几个巨头全球布局的竞争，也是一批专业化企业PK掉一批没有特色企业的竞争。裕同，美盈森等上市公司既有民企百战余生的勇气和拓展能力，也有不断吸纳国际化人才的视野。裕同吸收客户、供应商入股公司，将共同的利益捆绑在一起高效运作，就是一个成功的例子。其实，很多印刷企业在这几年的圈地运动中早已布局落子，包括全球的客户、供应链，以及高素质人才。
做得好的企业在不断地更新设备，提高产能质量，增加竞争力；一般的企业却用旧的设备、落后的管理在苦苦支撑，一高一低，竞争力立显。所以一般的印企要想在巨头的阴影下拥有自己的一方生存之地，要不成为他们供应链中的一环，要不就做精做专，做出自己的特色。在日本，98.6%的企业，员工数量在100人以下，45.8%的企业，员工数量在3人以下，而行业总产值的41.4%则集中在1.4%的百人以上规模企业手里，Toppan、Dai Nippon、Toppan Forms三家企业年销售额位居全国前三。日本印刷行业就业人数的减少，一方面是企业的人工成本太高，不断导入自动化的结果，另一方面也说明了行业发展呈现降温模式。笔者曾参观了几家日本印刷企业，他们很少强调自己有伟大的五年计划，有做大做强上市的决心，更多的是专注工厂的内部管理、降低库存、精细化生产、IE工程的运用，做好内功。
备足粮草，做保障
近日，山东辱母杀人案的报道，一下子点起了全国人民良知的火焰。而在愤怒的同时，我们也为那些奄奄一息，融资渠道缺乏的民企感到悲哀。其实，笔者身边就有很多这样的印刷企业家，他们早期顺风顺水，盲目地大盖厂房，投资价值几千万元的设备，但如今每个月几十万元的工资都发放不出来，新接到业务却无钱买纸。
经济实力的比拼，从来不靠GDP，而靠技术话语权和产业链掌控力。这些年，全球都在货币放水，也就是用债务刺激经济。笔者建议印刷企业家朋友在现在的经济环境下要做好以下几点。1. 备足粮草，充足的现金流是企业基业常青的基本保障；2. 有足够强大的内外部运营体系和足够充足的人才积累，加大资金安全垫的厚度；3. 在利润率和现金流中，先选现金流，在财务安全和增长曲线中，要以财务安全优先。
企业的运营有成功就会有失败，我们不要奢望有太多外来的帮助，更多的是要居安思危，考虑企业如何做好自己的加减法，如何向品牌塑造和持续运营努力。
（作者单位为香港新怡印刷集团）
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