华东六少社长谈：未来童书市场怎么玩？

　　专业少儿社仍是市场主导
　　
　　■汪忠（浙江少年儿童出版社社长）
　　
　　尽管童书市场集中程度低，但其市场同比增幅高于整体市场平均增幅，市场占比也逐渐扩大，童书市场稳定良好的成长性对于诸多出版社参与市场竞争仍有巨大的吸引力。根据公开数据显示，2015年有555家出版社参与了少儿市场竞争，相比2014年增加了3家，未进入这个市场的出版社只剩少数。
　　
　　无论是从竞争格局还是新品投入来看，少儿市场仍然热度不减，其中儿童文学、卡通漫画绘本和少儿科普百科等热门板块地位依旧。不过各细分板块的比重却可能出现此消彼长的变化。随着更多“85后”“90后”年轻家长开启童书消费模式，目标受众群体的年龄段也渐渐下移至婴幼儿及学龄前儿童，绘本图画书、卡通动漫的阅读需求都在逐渐扩大。无论是国学热、绘本热还是科普热都不再是转瞬即逝的热点，而是在市场需求的导向之下慢慢积累，不断细化，拥有一定的粉丝群。
　　
　　当前少儿图书市场前10名领先出版社中，有9家是专业少儿社，这在一定程度说明了专业社的主导地位。就浙少社来说，迄今已连续13年保持国内少儿图书市场占有率第一。虽然当前少儿市场竞争激烈，行业转型升级变数丛生，但浙少社仍将在“专业”二字上苦下工夫。在未来的发展中，浙少社将继续花大力气抓好以儿童文学板块为重点的原创出版和畅销书集群的维护拓展工作，突出专业、特色与创新，确保市场领先；同时做好“中国原创绘本精品系列”“功夫熊猫”“新小小牛顿”等长线项目的跟进和低幼、绘本、游戏等板块的重点产品。在重大出版项目方面，继今年年初与KFC合作的 “猴王当道”项目成功试水后，我们也将进一步整合资源挖掘拓展新的合作。在坚持发展主业的过程中，挑战和困难不可避免，浙少社将充分利用好已有的资源优势、产品优势、品牌优势与营销能力的竞争优势，更新观念，创新思维，注重资源整合，探索融合发展，在多媒体出版、数字和网络产品开发，以及少儿教育培训等方面寻求新的突破。同时，继续推进国际出版合作，通过收购澳大利亚新前沿出版社，积极主动地打造国际同步出版平台，在让中国好童书走向世界的过程中做好优质出版资源的深度开发利用。
　　
　　融合创新、开放共享将是未来华东六少联合体携手同进、共谋发展的主基调。此次华东会上，承办方浙少社提前开通了华东少儿出版联合体的微信公众号，及时发布各社在会议期间的重点产品和资讯，与时俱进地传递联合体的发展动态。
　　
　　需要建立联合体新媒体合作平台
　　
　　■张胜勇（江苏凤凰少年儿童出版社社长）
　　
　　江苏凤凰少年儿童出版社的立足之本依然是原创儿童文学和低幼动漫。儿童文学板块一直是苏少社发展的重中之重。原创是最能体现一个出版社实力和一个作家实力的地方。苏少社多年来在原创儿童文学板块取得了不错的业绩，我们将继续保持原创精品出版的高地姿态，进一步扩大儿童文学精品阵容，在不断开发名家资源和名作资源的同时，高度重视培养新人新作，扩大一线作者队伍，提升一线产品品质；瞄准重大奖项，继续保持文学板块在社会效益方面的重大影响力；在儿童文学出版的题材、体裁、呈现方式上不断创新，不断形成更具市场影响力的产品体系。
　　
　　当下，伴随着“互联网＋”时代的到来，出版业态面临着新一轮的挑战，华东六省少儿出版联合体正面临着“互联网+”时代对出版业的重新洗牌，有潜在优势，更有风险挑战。值此变革之际，我认为华东六少未来应在渠道数字化、信息数字化、营销数字化方面，发挥联合体的规模优势，深入探索新时期出版创新的科学路径，联手打造属于联合体的共同新媒体平台，进行平台化的运作整合，力争成为我国少儿出版数字化革新领域的领跑者。
　　
　　少儿出版需要供给改革
　　
　　■张秋林（二十一世纪出版社集团社长）
　　
　　近年来童书市场始终呈现上扬趋势，随着全民阅读成为国家战略，二胎政策的全面放开，人口红利将逐步显现，应该说，童书市场即将迎来又一个“黄金十年”。未来童书市场的发展态势，主要表现在以下几个方面：一、少儿出版需要供给改革，概括来讲就是，“三优一提”：优化产业结构；优化产品结构；优化渠道结构；提高市场反应速度。少儿出版简单的扩张时代已经过去，现在到了建设质量经济的时代，追求一个精致的高附加值经济。通过移动互联网，出版社与读者建立直接联系，满足读者个性化需求；二、产品形态将呈现多样化特征，VR等高科技技术将在童书市场有更广泛的应用，前景广阔；三、图画书作为阅读启蒙读物，将和最重要的儿童文学板块一道愈加繁荣，同时也会进一步激发作者的创作热情，“内容为王”会得到更完美的体现；四、童书市场将和儿童动画片、影视产品融合互动发展，会呈现泛娱乐化现象，出版社掌握的IP资源将成为撬动产业发展的支点。二十一世纪社未来在童书市场立足的根本就是要建立优秀作品的孵化机制，牢牢扭住多出好书这个中心，让编创深度合作，互动共谋，催生精品成为新常态，使优秀的原创作品在二十一世纪出版社源源不断涌现。当然，我们的机遇和挑战并存。一、未来童书市场的核心产品依然是纸本书的阅读，但出版社要向儿童泛文化产品提供与服务运营商转变；二、未来的童书市场，好的IP资源价值将更加凸显，同时马太效应将会延续，强者愈强，弱者愈弱，产业的集中度会进一步提升，出版社要利用手中优质的IP资源进行深层次的文化引爆，实现超常规发展。我们应对的办法就是继续实行全网全屏战略，建立产品、渠道、机制相协同的三足鼎立格局。
　　
　　“大鳄”时代来临
　　
　　■杨佃青（福建少年儿童出版社副社长、副总编辑）
　　
　　随着童书市场的继续繁荣，投入童书市场的人才、资本将持续增加，童书市场将进入一个竞争异常激烈的动荡期，或者说将进入一个剧烈的变化期。对于目前在童书市场厮杀的大部分参与者来说，一个残酷的时代即将来临。“黄金”是大家的“黄金”，“白银”却不是谁都能捡到的“白银”。“强者”凭借着已占有的出版资源、渠道资源、专业人才资源及品牌优势，将会愈来愈强，童书市场很有可能会进入“大鳄”时代，原本很弱小的出版社可能会更加窘迫，非专业的想来捞一票，更大的可能是铩羽而归。
　　
　　出版资源的竞争更加激烈。无论是几百家出版社对几十个实力作家的争夺，还是对境外童书版权的哄抢，都显示出，目前国内童书市场对于出版资源的竞争已经非常激烈。但僧多粥少的局面暂时很难改变，竞争只会更加激烈。类似浙少社对各社的“掐尖”、众多出版社与书商提钱坐等“凯迪克”揭晓、莫言获奖即身价几何倍增等等的现象将会越来越多地出现。
　　
　　可能出现“渠道为王”。在一个成熟的市场里，不太可能出现某一元素为王的现象，成功的出版商必然是综合竞争的胜利者。但显然，中国的童书市场并不是一个成熟的市场。“黄金十年”应该是一个“内容为王”的时代，一个作家、一个选题甚至是一本书，都有可能成为一个出版社崛起的决定性因素。渠道是“黄金十年”的一个败笔。但未来几年，童书市场的最大变化，很有可能出现在渠道方面。
　　
　　当当网可以让一套书一年内码洋上亿，可以催生几家码洋上亿乃至几亿的民营公司，《秘密花园》可以借助非主流的营销与渠道像病毒一样蔓延，一些绘本可以不进入传统渠道几万几万地卖，“大V店”惊人的成长速度……一个明显的趋势提醒我们，未来，很有可能会出现一个短暂的“渠道为王”的时代。掌握、利用好新的渠道，整合好各种渠道资源，一些出版商很有可能就会一飞冲天。
　　
　　“读者时代”结束。这个趋势其实已经开始，绘本的崛起就是开端，全民阅读的推进，加剧了“读者时代”的迅速结束。阅读推广人、教师、家长的口味与选择将主导童书市场。“马小跳”“阿衰”“喜羊羊”之类图书的市场奇迹将很难再现。童书将更加精品化（“图画书时代”应在这个趋势之内），对图书的售后服务的需求将持续增加，因为这是成人们的需求。
　　
　　由于整体规模弱小，福建少儿社在出版资源竞争中实际处于不利地位。针对这种不利地位，我们采取了几项措施：第一是另辟蹊径转向尚未被其他出版商关注的我国台湾童书出版资源；第二是转向成名的成人文学作家的转型；第三是加强儿童文学新人的培养；第四是从基础抓起，加强自身阅读推广队伍的建设与全民阅读氛围的建设。
　　
　　这几项举措都起到了非常好的效果：我国台湾童书已经成为福建少儿社突出的亮点；赵丽宏、肖复兴、陈丹燕等经典作家的作品也经营得有声有色；商晓娜、王勇英等新人作家的发展也越来越红火；社里成立的海峡儿童阅读研究中心也在阅读推广中发挥着越来越显著的作用；近五年来，福建少儿社码洋翻番，一般书年均增长在50%以上——这是福建少儿社在未来立足的根本，也是出版社面向未来的信心之所在。
　　
　　开疆拓土少儿文化产业
 
　　■张克文（安徽少年儿童出版社社长）
　　
　　未来5~10年，中国童书市场从宏观角度，会呈现以下五大态势：一是继续维护整体较快增长，主要因为童书市场的稳定与读者市场的庞大，国家人口二胎政策红利等原因；二是中国童书市场将会发生结构性变化，从规模数量型增长转为质量效益型增长，社会效益、质量效益、品牌效益将成为新的三大发展维度；三是中国童书市场将会融合发展，传统媒体与新媒体结合力度更大，数字出版阅读平台的广泛建立，AR、VR、语音技术等复合型童书蓬勃增长，电影电视游戏与图书互融性更强；四是国际国内两个市场更加整合，“走出去”形式多样化、多元化，资本和实体“走出去”更加频繁；五是中国童书市场未来的产业化、集团化趋势更加明显。
　　
　　未来5~10年，主业是我们的根本，是我们的起点，我们必须坚守。安少社将会在主业上树立新的发展思路，以社会效益、质量效益、品牌效益三个维度作为发展风向标，坚持“原创引进，国内国外”两条通道，全面打造儿童出版的精品力作，坚持品牌出版、创新出版、可持续出版。2016年，我们迈开第一步，在主业上设立“时代奖”，鼓励中国原创图画书创作；设立“童年与文学”高端儿童文学创作论坛，加强交流。我们要在少儿文化产业上有大手笔，大跨越，大力运用资本聚集资源，产业拉长主业，全面快速提升少儿文化产业发展的格局、节奏和规模。2016年，我们将在少儿教育培训、少儿文化产业基金、少儿文创产业等方面开疆拓土。
　　
　　2016年，华东六少30年，如何续写奇迹？首先是继承。继承优良的传统，团结敬业、开拓创新、务实真诚都是我们的传家宝，要接过来，传下去，一些好的做法也要传承，比如发行小分队、营销峰会制度；二是创新，就是我们作为中国少儿出版的风向标，要在业界积极创新，继续领航，比如我们要在新媒体融合方面、少儿文化产业化方面、国际“走出去”方面等等，要有新动作、新思路、新模式。移动互联时代，华东少儿联合体平台，要充分发挥微时代的各种微信、微群等作用。建议在传统实体渠道合作外，加强移动互联平台合作，可以有华东六少互联营销统一平台或有关联的合作平台。
　　
　　儿童文学和绘本拼的是品质
　　
　　■傅大伟（明天出版社社长）
　　
　　关于童书市场未来的发展，我是一个乐观主义者，至少在可以预见的未来5年，童书市场仍然处于平稳增长的态势。
　　
　　在未来的一段时间内，占据童书市场70% 以上份额的仍然是儿童文学读物、低幼读物、绘本和科普百科读物，其中竞争最为激烈的将集中在儿童文学和绘本这两个细分类。但是在童书出版领域，这两个细分类的产品更大程度上竞争的是品牌和质量，而不像低幼类和科普类读物，在价格竞争方面发挥了一定作用。儿童图书出版参与者若要在儿童文学和绘本这两个细分市场中取得竞争优势，必须具备一定的资源积累和专业化水准。在这方面，那些长期从事儿童图书出版的出版社具有一定的竞争优势。
　　
　　长期以来，明天社在儿童文学类图书、低幼类图书等方面积累了一定数量的优质出版资源，获得了大批国内一流的儿童文学作家和画家的支持，并与他们建立了良好的合作关系，同时在引进国外优秀儿童图书方面我们也建立起了自己的渠道，并与国外出版社形成了良好的合作关系。稳定、优质的出版资源是一家出版社可持续发展的基础，但仅有良好的基础是不够的。在激烈的市场竞争中，使出版社立于不败之地的是出版社的创新能力和引领市场、适应市场需求的能力。维护和稳固优势出版资源，以两个效益为目标不断打造具有长久生命力的优质图书产品，强化出版社的核心竞争力，是明天社今后几年在童书出版方面的总体思路。具体来讲，明天社要把儿童文学读物、低幼读物、少儿知识读物这三个板块的几条产品线作为自己在市场上的立足点，不断扩大自己的品牌影响力。