“由于近年来全民阅读和教育改革的推动，使得孩子们的阅读数量有所提升，从而带动了书店里少儿图书销量的增长。”“我们在积极适应网络销售的变化，构建一个网络销售的‘工程’。”“希望未来的销售格局是网店和实体书店并驾齐驱。”在3月11日举办的“2015华东少儿出版联合体营销峰会”上，《中国新闻出版报》记者感受到的是出版者、经销商们满满的信心和期盼。
据北京开卷信息技术有限公司副总经理杨雷介绍，2014年，少儿图书市场实体书店同比增长率达到10.24%，网店码洋比重上升到22.04%。作为童书市场的领跑者，华东六少也交出了满意的答卷，我们不禁追问，少儿出版的网络实体销售“共赢”是怎样实现的呢？
一场及时雨
赢来少儿出版发展又一春
国务院总理李克强在今年的政府工作报告中提出“倡导全民阅读，建设书香社会”。这是政府工作报告中第二次写入全民阅读，首次提出“建设书香社会”。
对出版界来说，这又是一次发展的大好机遇。近年来，全民阅读正在改变着我们的生活。来自福建漳州博文图书文化有限公司的许少凤总经理告诉记者，在全民阅读和教育改革的推动下，漳州很多学校开设了阅读课，有自己的推荐书目，使得孩子们的阅读数量有所提升，从而带动了书店少儿图书销量的增长。“补贴、团购等都切实提升了实体书店的销量。对于新生的网络平台我们在积极适应，打算构建一个网络销售的‘工程’，相信最终会在磨合中形成新的行业规范，最终形成一个共生共存的良好态势。”安徽少年儿童出版社社长张克文认为，国家政策的支持是实体书店销售回升的一个重要推动力，网络的增长也给出版社带来了不小的收益。记者在采访中了解到，目前，华东六少大多在网络上开设了旗舰店，并加大了网络销售渠道的投入。
在采访中，无论是出版单位、实体书店还是网店都感到，国家的高度重视，利好政策的支持，如税费的减免，不仅减轻了运营压力，更鼓舞了出版发行从业者的信心，投入更多精力，做好复合经营，优化传统书店购物体验，推动实体书店从卖书到做文化服务的转型，实现网上网下销售的良好互动。在良好阅读风尚日渐形成的今天，少儿出版人更有理由相信自己的明天会更好。
一粒好种子
赢得品牌大树硕果累累
无论是政策的推动、营销渠道与方式的开拓和创新，要获得长久发展，更为核心和关键的还是出版物的品质。这也是峰会上大家一致的心声。
浙江少年儿童出版社社长汪忠谈道，浙少社在少儿出版市场能实现“十二连冠”的业绩，关键就在其立足优质图书的出版。《中华好故事》系列是今年浙少社推出的浙江卫视原创文化品牌节目“中华好故事”同名图书，对于该书的市场表现，浙少社很有信心。
“如果中国少儿出版的‘黄金十年’是发展规模的十年，那么现在，我们已经在做的就是为质量和效益的增长而努力，走品牌出版的道路。”张克文告诉记者，安少社这些年不遗余力地做好品牌推广这件事，在低幼启蒙、儿童文学、动漫读物等特色板块，以“大型书系”或品牌授权的形式打造品牌。该社的“国际安徒生奖大奖书系”（第一辑）出版后，获得国内外各界好评。
福建少年儿童出版社社长陈效东对记者说：“目前，福建少儿社已经初步形成了以‘台湾儿童文学馆’‘海峡两岸儿童文学文库’为代表的两岸文化交流选题项目库，形成以台湾著名儿童文学作家林海音、林良、桂文亚等领头的出版雁阵。”
作为东道主的江苏少年儿童出版社，原创儿童文学一直是苏少社的优势板块，在图画书板块的重点产品是中华原创绘本大系之金波、冰波、王一梅作品绘本，其中金波的《影子人》刚一推出，就斩获了包括“冰心儿童图书奖”“大众喜爱的50种图书”等多个奖项。“零时差·YA”书系是二十一世纪出版社成立集团后打造新品牌的尝试之一，该书系的推出是基于对当下中国少儿文学出版业态的调研、判断。“金谷粒桥梁书”是明天出版社重点打造的自有品牌，先后获得“冰心儿童图书奖”“山东出版政府奖”等。
一片沃土
期待健康营销生态系统形成
从开卷公布的数据来看，网络书店和实体书店的竞争格局有很大的差异，但经过几年的磨合与发展，二者各自形成了特定的渠道分布，少儿图书市场零售渠道多元化的格局也开始形成。
作为新兴力量，天猫书城和它的2300个商家是不容小觑的。据天猫图书音像负责人李波介绍，天猫书城希望通过供销平台，让品牌商、经销商和零售商等不同的角色都能够在天猫中得到共赢，提供一个基于品牌的维度，布局网络销售渠道的场景，从而建立“1+N”的营销生态系统。
近年来，江苏省新华书店依托实体门店开展各类专题图书阅读推荐活动，如科学家、文学家进校园，“暑期读一本好书”推荐活动等，为实体书店的销售提升提供了必要的帮助。江苏省新华书店采购中心少儿类主管朱谨彤对“新格局”也有自己的看法：“作为主渠道，江苏省店对于电商的高速成长一直在关注，并且积极地介入。我希望这种共荣共生的销售格局还将继续延续下去。”
当当副总裁王悦表示，实体书店的回暖是业界的大喜事，希望未来的销售格局是网店和实体书店并驾齐驱，“妈妈带着孩子去书店感受文化气息，也可以从网上方便地购买喜欢的图书。中国3.7亿个孩子，每个孩子能多读一本好书，无论实体店还是网店，销量都会有大增长。”
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