好利用：发展机遇正当时 创造共赢齐发展

　　日本好利用公司成立至今已逾68年，从最初的电机、软件开发到目前专业开发生产高效率、自动化、智能化的印后装订设备，是世界最具规模的唯一全方面印后加工设备生产厂商。

　　好利用产品系列包括折页机系列、无线胶装机系列及切纸机系列等多元化产品。并在传统印后及数码印后上平衡发展。为全球众多客户提供高度智能化，高度灵活性及极具卓越性能的印后设备，拥有全球90多家代理商。

　　2010年威誉公司作为好利用中国大陆及港澳地区的总代理，将好利用全线产品重新引入中国市场，其高度人工智能及超长产品线使广大中国客户从繁复的印后工序中释放，充分体验了高效率，高品质，低人工成本带来的优势。

　　在第二十一届北京国际图书博览会上，威誉携好利用印后设备亮相按需印刷展区。在此期间，必胜网记者有幸采访到了好利用市场开发部部长松原康先生、威誉董事马剑影女士和威誉副总裁田静女士，倾听他们讲述好利用的发展历程及未来规划。

　　左起依次为：威誉董事马剑影女士、好利用市场开发部部长松原康先生、必胜网总经理袁宇霞女士、威誉副总裁田静女士

　　发展机遇正当时

　　迄今为止，好利用做出口业务已有30多年，主要面向的是欧洲、北美洲等比较成熟的市场。设备的研发也是针对欧洲和北美洲地区。

　　好利用在20年前就进入了中国，那个时候中国对日本产品需求不多，所以当时好利用并没有策略要很强势的进入中国，而是有一单就卖一单。20多年前，中国的人力比较便宜，省人没有意义，机械化又太贵，这种情况下，好利用在中国市场很难找到适合的定位。而且那个时候中国市场比较封闭，不容易拓展业务。

　　这十年来，好利用感受到改革开放带来的转变，好利用设备在政策方面更加容易进入中国市场。而且近五年，印刷厂老板相比以往更加愿意在设备方面进行投资，所以这对好利用来说是个好时机，非常适合在中国市场发展。

　　目前，好利用在中国的主打商品有两大类，传统商业印刷类和数码印刷类。传统商业印刷设备都有对开折页机、胶装联动线、骑马订联动线等；数码印刷设备主要是超短版印刷印后设备。

　　智能化流程添助力

　　数码设备应用在按需领域是很复杂的，不只是设备上的连接，可能还有流程上的连接，印后也许会成为前端数码的一个瓶颈。面对这个问题，好利用也进行了软件、生产流程的开发。在一台好利用设备里不但有硬件、软件，还有网络，软件除了是自己本身机器里的自动化设备，还可以对外整体沟通。这样生产时，对人员的依赖性就很少，人只是操作工，机器已经设定好了。

　　好利用自动装订使用JDF工作流程

　　好利用 PXNET装订控制系统借助于JDF的全自动设定功能，利用一个中心控制点去调度工作，在机器网络中发送数据和采集统计信息。在当今高投入低回报率并且频繁更换作业的生产环境下，PXNET大大提高印刷企业的生产效率，从而获得更大的收益回报。

　　着重于印后智能化印后解决方案

　　数码印刷将成为印刷生产中最主要的印刷方式，为了更有效地运行数字印刷，印后起着重要的作用，且是纸张的关键。关注连线印后，提升生产效率，好利用智能化印后解决方案改善生产流程以提高效率和盈利能力。

　　三方共存 互利共赢

　　好利用是日本的公司，除去日本以外，好利用在海外都是透过代理商去销售。好利用认为要想和客户有深入的接触和了解，就要在当地有自己的代理商。所以好利用追求的是和每一个代理商都有长久的合作关系，实现厂家、代理商、客户的三方共赢的局面。

　　威誉作为好利用中国地区的代理商，在负责产品销售服务时，好利用也会一起支持，提供服务、建议、经验等帮助。好利用一直非常愿意和客户分享，这样用户使用其设备时也更加开心，而威誉在销售设备时也更加放心。

　　好利用所有的配件都是自己研发生产的，由于每个设备的零配件不同，所以好利用会根据不同的设备，不同的区域，配置不同的库存。现在出版社、印刷厂更愿意称自己为服务商，有的印刷厂会购置好几套设备，这样就可以应付多种多样的需求，能够为客户提供更多服务。例如虎彩就购买了包括胶装机、裁切机等三套好利用设备，这样就能更好的满足客户需求，因为市场的需求掌握在客户手里，所以要根据客户不同的需求，采购不同的设备。

　　产品全面 独具优势

　　在印后市场，竞争一直很激烈，有高端大气的国际品牌马天尼设备，也有国内势头正猛的精密达设备，好利用正处于两者中间，那么这种情况对好利用来说是优势还是挑战？

　　松原先生认为，现在的印刷市场对短版的需求越来越多，好利用的产品线很长，而且能够快速投入生产，所以非常适应未来发展。相比国内品牌，好利用价格有些差异，但产品的成熟度还是比较高，对客户长远业务的发展有很大帮助。

　　现在的印刷厂老板能够感受到人才对生产的重要性，但是人员是流动的，所以要依赖一些成熟且容易操作的设备，而好利用的设备正好能够满足这点，使印刷厂能够降低对人员的依赖。

　　未来好利用也会在中国市场投入更大的精力，将专门针对中国市场研发一些产品。松原先生表示，对于好利用在中国的未来，他们很有信心。

　　未来发展 蒸蒸日上

　　数码设备的应用未来在中国会越来越多，在数码设备销售这一方面，松原先生预计好利用在数码印后设备销售方面会有很大的增长。但尽管如此，传统印刷也是不可或缺的，松原先生认为混合模式更适合现在发展状况。数码印刷不能涵盖所有印刷，还是有传统印刷存在，印刷厂应该既有传统也有数码，才能满足现在的生产。而印刷厂应该根据自身的产品结构，发展重点在哪里，来决定传统设备和数码设备的安排，但长远还是应该两个都有。

　　在好利用引进中国短短两年时，中国就成为好利用出口排名第三位，第一位和第二位分别是德国和美国。而到第三年和第四年，在中国的出口额每年都有超过30%增长，松原先生相信未来好利用在中国的销售额会增长更多。

　　松原先生表示，好利用作为日本品牌，在中国发展十分不易，但是好利用很愿意面对客户，了解客户需求，和客户一起成长，共同创造互惠互利的共赢局面。