易丰股份：“板”上起舞

　　从1995年始创到2014年初成功登陆“新三板”市场，北京易丰印捷科技股份有限公司已走过了近20个年头。在这近20年间，印刷行业经历了从“暴利”的风光到“微利”的尴尬，行业转型迫在眉睫。正当许多企业试图通过转型冲出重围、获得更广阔的发展平台之际，2014年1月被称为“中国版纳斯达克”的全国中小企业股份转让系统（即“新三板”）迎来一次史无前例的大扩容，这给许多融资无门的中小印刷企业带来了机遇。易丰股份借此机会成功登陆，开启了属于他们的新的探索之旅。

　　艰难探索  无悔二十年

　　对一个人而言，20岁正是初长成之时，对一家企业而言亦是如此。在最初创业的10多年中，易丰股份经历了无数挫折。1995年3月北京易丰印刷公司始创，其后公司一直以胶版印刷为主，2004年开始尝试数字快印及个性化印刷业务，由于受到市场需求发展缓慢以及成本等因素的影响，公司一度举步维艰。面对市场带来的生存压力，易丰股份开始了他们的全新探索。

　　2005年以后，随着互联网科技的快速发展，先后出现了博客、微博、微信等网络社交平台，这些平台不仅加强了人与人之间的联系，同时也为包括印刷业在内的众多行业带来了商机。对于传统行业而言，网络代表着先进的生产力，通过与网络技术的对接实现转型升级已经成为传统行业发展的必然趋势。当传统的印刷行业面临这个重要的“蜕变”机遇之际，正如易丰股份董事长罗非所说，“谁能先抓住机会，谁就有可能在一片貌似红海的领域中开创出一片蓝海”。

　　2010年，易丰股份率先发力，确立了按需、分发、低价的战略方针，正式进军网络印刷；紧接着在2011年，易丰互联网生产管理系统上线运行；2013年易丰印捷科技股份有限公司成立，同年10月作为旗下轻资产型商业模式核心的蜂印网正式上线运行。

　　蜂印网提供从印刷到物流的全流程服务，但其本身拥有的印刷生产设备并不多，而是设法更多地利用行业内已然过剩的印刷生产能力，这正是易丰股份全力打造的轻资产模式——通过建立互联网平台，打通印刷企业的营销瓶颈，而不是通过大量引进生产设备确立自己的竞争力。“蜂印网更为重要的目标是要突破行业的产值瓶颈、地域瓶颈，改变目前印刷行业小散乱的现状。”罗非如是说道。短短三四年，易丰股份在对传统行业转型升级的探索中已经取得了一些成绩，探索过程无疑是艰难的，但正如罗非所说：“没有遗憾。”

　　勇往直前 终登大舞台

　　为了尽快树立蜂印网的品牌形象，并使其更具可信度，实现可持续发展，易丰股份在自身努力的基础上，也需要通过借助外力实现跨越式发展。2014年1月“新三板”的扩容为易丰带来了机遇，罗非很快将易丰股份推向“新三板”的舞台。

　　将蜂印网作为未来发展的重点，易丰股份一方面希望通过蜂印网的网络印刷形式快速扩展客户群以分散客户比例，降低风险；另一方面也希望通过为传统出版印刷业务大客户提供网络定制化销售服务，加速由传统印刷到网络印刷的过渡。

　　然而，登陆“新三板”并非易事，企业首先需要得到券商的认可和支持，能否打动券商成为能否顺利登陆“新三板”的第一道“坎”。对于已经被贴上“传统”标签的印刷企业而言，如果创新力度不够，便很难吸引券商，而易丰股份则凭借其创新性的轻资产模式以及为印刷业带来的巨大的变革可能成功地打动了券商——“通过电子商务网站解决传统印刷企业人工一对一服务，效率低、成本高，价格不透明，缺乏标准化等诸多问题；在生产端，通过依托于互联网的精益生产管理系统改变目前普遍粗放的管理模式”。

　　2014年初，易丰股份如愿登陆“新三板”，开启了他们在新舞台上的探索之路。初登“新三板”，易丰股份面临诸多挑战，其核心则是如何在这个大舞台充分展现自身的风采。

　　登陆“新三板”后，易丰股份可以进行融资，以满足自身快速发展的需求，然而，随着未来蜂印网用户在体验等方面需求的增加，则可能引发易丰股份在内部管理、技术支持等诸多方面的风险。为降低潜在的风险，易丰股份一方面通过完善技术团队来保障对网站的支持；另一方面则通过加快人才引进，逐步完善、优化人员培养体系，以适应发展需要。

　　此外，据了解，易丰股份目前一半左右的业务仍是传统出版物印刷，其中大客户所占比重存在过大风险，而将蜂印网作为未来发展的重点，易丰股份一方面希望通过蜂印网的网络印刷形式快速扩展客户群以分散客户比例，降低风险；另一方面也希望通过为传统出版印刷业务大客户提供网络定制化销售服务，加速由传统印刷到网络印刷的过渡。透过易丰股份，我们可以看到在成功登陆“新三板”之后，如何将规划应用于实际，如何更平稳地发展将成为这些企业的一个新课题。

　　坚持创新 加速理想照进现实

　　创新对于一家企业来说意味着强盛的生命力，登陆“新三板”亦需要创新。为了促进以蜂印网为核心的轻资产型电子商务模式的稳定发展，目前易丰股份在整个系统的研发实施中申请了5个发明专利和1个实用新型专利。与此同时，易丰股份还将通过产品化的思路进行市场拓展，推出了网络名片印刷等一系列产品，寄望利用互联网的优势改写传统印刷市场的“游戏规则”。

　　对于未来，罗非给出了这样的发展规划：“我们未来的投资重点会放在网站前后台的系统建设以及持续的产品开发、日常运营及人员的投入上，不会轻易购买设备，轻资产的发展道路将是我们的选择。”在“新三板”的平台上，也许易丰走的依旧是一条布满荆棘的探索之路，但他们所做出的探索将会为更多的后来者提供宝贵的经验，激励越来越多的同易丰一样的印刷企业走向更广阔的舞台。