东港股份:从印刷制造业到信息服务业

 

　　东港股份的转型，既是“无纸化”趋势的必然，也是产品升级完成之后的一种顺势而为。“从2002年开始，我们便开始对产品进行升级工作，相继开发了数据处理、标签、RFID标签、个性化彩印等产品。”东港股份总裁史建中在接受中国证券报记者采访时表示，“目前我们所有的升级产品都已逐步达到预期，接下来的2014年，我们开始真正向转型方面发展。”

 

　　但是，与从单一的票证印刷向智能卡、标签、数据处理、个性化彩印等产品升级不同的是，发展电子发票和互联网彩票，从单一的制造业向信息服务业转型，对东港股份来说无论如何都是“惊险的一跃”。

 

　　“这两项业务与我们以前所有的业务都不同，它们具有明显的互联网特性。”公司副总裁兼董秘齐利国直言，“实际上，我们一直在努力用互联网思维去重新思考公司的发展，寻找公司在互联网时代的新定位。”

 

　　以电子发票业务为例，齐利国告诉中国证券报记者：“电子发票产品与公司以往的项目区别非常大，它不是传统产品，而是典型的互联网产品。目前这个项目还处在投入期，这也是互联网项目通常的发展模式，只有项目相关各方都接受并受益于这种服务，且服务规模达到一定的程度，才能产生盈利的机会。”史建中也表示：“转型方面，比如电子发票，由于同行企业较少，加上这本身也是从去年才开始的新东西，所以，不光投资者，我们也是从去年才开始逐渐对这个项目进行一些了解。”

 

　　当然，虽然转变之大前所未有，但东港股份也是有备而来。在今年3月的投资者见面会上，史建中表示：“东港股份不是很张扬的公司，但我们是善于蓄势待发的。项目一旦启动之后，基本上就是实的。我可以负责任地说，一旦我们说要启动一个项目，那么至少已经准备一年多了，包括思想、人才、技术等各方面的准备。”

 

　　北京某大型券商轻工行业研究员张爽(化名)在接受中国证券报记者采访时表示，“公司的转型有一定的基础，一是客户方面的，二是股东方面的，包括公司的团队构建也有一段时间了，相应的投资，包括数据中心的搭建，机房的搭建，也都做了一个比较长远的布局。在行业里面，他们的转型还是走在前列的，也是比较成体系的。”

 

　　以客户基础为例，公司2013年年报披露，公司已经和业内众多金融、保险、财税客户建立了稳定的合作关系，积累了大量的优质客户资源，公司不仅能从客户对商业票证需求的增长中充分分享行业的增长，而且能够依托现有客户群不断提升的个性化需求，进行多种产品和服务叠加，增加产品和服务的附加价值，深化与客户的合作，不断形成新的业务增长点。

 

　　再以技术投入为例，公司原有的技术基础为公司节省了巨大的研发支出。刘宏告诉中国证券报记者，电子发票的投入主要由两部分构成，一部分是硬件投入，包括机房的建设和服务器的购置，另一部分是系统的升级。“公司很早以前就开始了云数据的机房建设，电子发票业务就是在此基础上开发的。”

 

　　公司仍保持稳定增长的传统票据印刷业务，也为公司转型提供了保障。2013年，占公司营收和净利均超过70%的票证业务仍然保持了稳定增长，营收同比增长5.48%，毛利虽然同比出现了1.44%的微幅下滑，但仍然高达40.47%，是为公司转型提供稳定现金流的“金牛业务”。

 

　　如果说2013年是东港股份转型的元年，那么2014年可能是公司转型的大年，围绕电子发票和互联网彩票的诸多谜题或许能一一破解。