台州新大力：以小博大

　　2014年1月7日，“小幅面 大目标---台州新大力引进德国高宝首台利必达75-6UV胶印机”研讨会在台州国际大酒店拉开序幕。台州位于浙江省沿海中部，是长三角地区先进制造业基地和华东能源基地，其印刷业主要集中在路桥区，并以塑料、纸质两大包装产品为主。据当地审计部门2012年统计，台州路桥区共有307家印刷企业，2011年年产值近4亿，其中9家印刷业产值在2000万元以上，37家印刷业产值在500万元以上。

高宝大中华区单张纸销售总经理王联彪、新大力印刷有限公司总经理徐再定、德高高宝海杜克、新大力印刷有限公司总经理徐在清、德高高宝单张纸销售宫毓高在新大力最新引进的利必达75前合影

　　台州新大力印刷有限公司是台州地区颇具特色的印刷企业之一，其创始人为徐再清与徐再定一对孪生兄弟。主要产品包括纸杯以及口腔产品包装，如口腔产品镭射包装盒、牙刷吸塑包装等。

　　小市场小规模 却有声有色 游刃有余

　　新大力印刷最有竞争力的一项产品为牙刷吸塑包装。国内牙刷吸塑包装一直存在一大技术难点，即在外力冲撞下如何保证塑料与纸张吸塑面不开裂。新大力公司从1996年开始涉足这类产品。为了解决塑封这项技术问题，新大力投入了大量的金钱和精力，不惜血本学习UV印刷以及金银卡纸印刷等相关印刷工艺，甚至因为此产品的技术需要，新大力在2007年衍生创建了自有品牌的巨皇牌UV油墨生产线以及2011年投产的金银卡纸生产线。

　　目前新大力印刷是全国能够解决牙刷吸塑质量问题为数不多的印刷企业之一，在全国牙刷吸塑包装企业中占据重要地位。仅仅牙刷吸塑包装及包装用金银卡纸两项业务就占据了新大力公司45%的业务量。

　　新大力公司的另一项重要业务就是纸杯印刷生产，它占据了新大力最后1/3的收入份额。但您是否知道，新大力公司也是全国较大的纸杯印刷生产商之一。

　　也许对于以生产能力以及产品种类为优势的印刷企业而言，纸杯、牙刷包装是细分的不能再细分的市场，但是能够在这个小众市场踏实坚持近20年，做到第一第二并拥有自己的技术优势并不是容易的事情。相比较之前倒闭的千帆，虽然看似欣欣向荣，但因为扩张过为迅速，一个很小的资金链断裂便造成了企业的坍塌，反而在小众市场深耕精作的新大力在2013年却获得了30%的增长。所以，小市场小规模，只要专而精同样可以有声有色，游刃有余。

　　小幅面 大目标：只有合适的才是最好的

　　目前新大力拥有四台高宝印刷设备，其中两台利必达105，两台利必达75。而这两台利必达75是2013年底刚刚入住新大力的新生力量，其中一台更是配备了德国原装6色UV印刷功能。一般情况而言，四开小幅面的设备很少会配置德国原装UV印刷设备，而包装印刷生产商更是鲜有购买四开小设备。市场对大幅面已经形成了固有的认识：提升效率，可合版印刷，节约纸张，自动化程度更高。但是对于大与小的取舍，新大力为什么会选择购买四开小幅面设备？

　　•小幅面投资更经济

　　大幅面固然有其无可比拟的优点，但不可否认的是大幅面设备的投入也是巨大的。这个投入不仅仅是来自设备购置，在使用之后的维护成本以及人力资源成本也要比小幅面增加很多。在业务生产可以达到要求的情况下，小幅面可以说比大幅面更加经济。而这也正如新大力一贯的风格，稳扎稳打，理性分析产品结构，根据产品特性选择，敢投入却不盲目投入。

　　•小幅面更适合目前企业PVC等塑料材质印刷

　　新大力的主要产品幅面都为四开幅面以下产品，并且以PVC塑料、金银卡纸UV印刷为主。由于塑料承印物的伸缩性较大，在印刷的压力和热量下极易变形，若使用大幅面设备反而增加了对印刷过程中塑料承印物变形的可控难度，从而增加废品率，影响最终质量。所以从自身的产品结构分析，利必达75-6色UV无疑是新大力最好的一款选择。

　　•幅面小，降低后加工的难度提升效率

　　因为主要产品的幅面特性，对于新大力而言，小幅面印刷的另一大优势就是降低了印后加工的难度。如果采用大幅面印刷，在印后工序新大力就不得不增加裁切次数。但随着裁切次数的增加，质量的可控性也随之降低。

　　虽然看似几个很小的理由，用徐在清和徐再定兄弟俩的话就是“产品需求”，但“产品需求”这简单的四个字中，我们感受到的是兄弟俩对整个印刷工艺以及对可能影响印刷质量因素的精准控制：一切从产品出发，力求将每一个环节对最终印刷质量的影响降到最低。在参观工厂时，我们发现一些产品使用手工模切，理由是自动化模切设备压力过大，可能影响产品最终质量；一些产品被竖着摆放，也是因为平时堆砌摆放印品表面承压过大是影响最终质量的一个因素之一。

　　在同质竞争的时代，细节决定成败。台州新大力让我们看到的是他们对于小与大的取舍——适合的才是最好的。