2013年昆明，君和印务成为当地包装印刷圈子内的一个热名词。
其引起关注的不仅仅是因为君和印务（云南君和印务包装有限公司）的掌门人是一位刚从英国留学回来不久的80后海归硕士，更因它不到三年的时间从无到有，从名不见经传到满城皆知，这一切都在于它引进了高宝印刷机、马天尼自动锁线机等国际高端设备，解决了当地许多印刷难题。
这是绝对意义上的大手笔投资。君和印务究竟是一家什么样的企业，年轻的80后掌门人李徽究竟有着怎样过人的胆识与远见？在利必达105完美运行近半年后的今天，君和印务总经理李徽、副总经理郑绍林将君和印务的创立及未来布局娓娓道来。李徽坦言，老一辈创业靠的是敢于打拚和吃苦耐劳的精神，而他现在面临竞争更激烈的市场环境，靠得不仅是机会，更要靠发现。
君和印务总经理李徽先生（右）、副总经理郑绍林先生（左）
骨子里的基因，君子和而不同
“以和为贵”是中国文化的根本特征和基本价值取向。“君子和而不同”正是对“和”这一理念的具体阐发，它追求的是内在和谐统一，而不是表象上的相同。
在君和印务的背后，是云南君和酒业。君和酒业组建于1997年，专注于健康白酒的研发、生产、销售和服务，其年生产能力达7000吨，目前公司已贮藏成品酒5000余吨，在昆明、曲靖、罗平等地开设专卖店，并积极向全国各地建设销售网点，辐射全国。随着包装印刷工艺的不断改变，君和酒业需要以更高要求的包装来彰显它的非凡魅力，由此，在君和酒业多年的厚积薄发和精心筹备下，君和印务应运而生。在李徽“和而不同”的发展理念下，他开始大刀阔斧引进新设备、盖厂房，以最快的速度跻身于云南地区包装印刷强手之林。
君和印务副总经理郑绍林介绍：“随着君和酒业的不断发展，我们对包装生产工艺有了更多要求，而很多工艺都是我们之前合作包装印刷厂无法达到的，高档包装印刷一直是西南地区需要突破的瓶颈，于是我们就有了自己创建一个包装印刷厂的想法，针对当前云南地区还无法解决的印刷难题进行攻关，同时将更多印刷订单留在云南。怀着这个想法，恰逢2010年昆明市政府对包装印刷城招商引资，我们及时抓住了这个时机，购地40余亩，2011年开始建厂，2012年落成，同年引进各类印刷设备进行调试，2013年3月就开始正式运转了。”
迄今为止，君和印务共投资约22000万元，已经完成了整个厂区的搭建、设备的采购及团队建设工作。宽敞明亮的办公楼、胶印轮转车间、烟标彩印车间、产品仓库、倒班宿舍及食堂等，无不体现出它十足的现代化气息。
图2：云南君和印务包装有限公司外景
把产品、市场及用户连接成一个完整的整体，并致力于为不同的企业提供一体化的印刷包装服务方案。这就是云南君和印务包装有限公司今年投产后的目标。
“云南印刷包装行业还处于初级阶段，企业年产值在5000-10000万元的大约20余家，能形成规模效应的企业也并不多，一些高端产品也都是来自沿海发达地区。”云南君和印务包装有限公司总经理李徽称，根据公司前期的市场调查发现，云南本地食品、药品、商标的年产值在20亿元左右，但有50%的上述包装产品都外流到浙江、上海及深圳等地，针对本地印刷包装的利润空间比较大。
品质就是竞争力。“目前云南大多数印刷包装企业只能专注于一个方面，比如烟标、比如教材等，但公司囊括了印刷包装的整体服务。”据李徽介绍，云南君和印务包装有限公司的优势就在于结合自身优势，投产后将为客户提供从方案设计、印刷、加工、包装等一系列的配套服务，可满足不同企业的一体化服务需求，特别是在印刷质量力求达到沿海发达地区的严格标准。
而官渡工业园昆明国际印刷包装产业基地目前已经集聚了全省的包装行业，上下游的产业链也相对完善，从长远发展的角度来看行业发展潜力巨大。李徽也表示，云南君和印务包装有限公司还看中园区周边良好的区位、交通、物流、配套等优势，对这个地区未来的发展空间很看好。
如何使自己的企业能够在同业竞争中始终站在有利的位置，并能够不断吸引客户的目光，云南地区很多企业都陷入了“同质化”竞争的困境，是因为他们缺乏“差异化”目光，而李徽恰恰早早地看到了差异化市场的重要性。他明白，只有保证君和印务在产品方面的特色、差异，才能使企业拥有差异化的竞争优势，即他所倡导的“和而不同”。
血液里的信念， 与德国高宝联手共创奇迹
任何企业都离不开市场竞争，就整个市场角度而言，竞争会给企业带来压力，也会给企业带来发展的动力，能促使企业在市场竞争中不断完善自我，提升竞争能力。
“通过企业走访和市场调查，我们发现，当前云南地区从事包装印刷的企业有很多，除了少数药包、酒包等高档包装之外，很多社会型包装的质量很难上档次，有些工艺无法在本地找到合适的厂家进行生产，所以订单不得不发往沿海地区进行印制。所以，我们要做别人不能做的，要走别人没走过的路，服务好每一个来君和印务的客户，这就是我们建厂的宗旨。”君和印务总经理李徽先生说道。
由此，君和印务给自己的定位是高档包装印刷，但又不限于高档包装，它既能做高档烟酒包装，也能做小批量的工艺较为苛刻的社会型包装。君和印务随后半年多的迅速发展契合了李徽的预期判断，企业第一年的年销售额预计达到5000万元，且这一目标实施起来毫不费力。用郑少林的话讲，如今云南地区所有包装印刷方面其他印刷厂无法解决的“疑难杂症”全部都拿到君和印务来了，君和印务的高水准印刷能力已经被当地广为人知。
俗话说，“没有金刚钻，怎揽瓷器活”？能解决其他厂家无法解决的印刷难题，并获得越来越多大客户的关注，李徽与郑绍林没少下功夫，这从君和印务厂区内的各种硬件设备上就可见一斑，而选择与世界第二大胶印机供应商高宝合作更是助其腾飞的关键。
据郑绍林介绍，君和印务如今的生产线主要有两条，一条是书刊印刷，一条是包装印刷。书刊印刷生产线印前有柯达CTP设备，印后有马天尼锁线机、骑马钉、上海耀科模切机等设备，业务模式主要是与出版社和出版集团合作，今年5-8月已经高水平完成了云南地区的秋季教材教辅印制任务，11月开始又将印制明年春季的教材教辅。然而，最让行业叹服的还是君和的包装印刷，尤其高宝利必达105七色加上光设备的引进，这样的配置在云南地区尚属首例。郑绍林称：“我们的核心竞争就在于人无我有，高宝利必达105不论是其全自动换版功能还是UV干燥系统，都是目前印机供应商中最独有的设置，实地印刷的效果非常好，非常适合做包装印刷。”
实践证明，高宝利必达105印刷机设备确实给云南君和印务增色不少。但现在的君和还处于一个“蛰伏期”，面对很多大订单都不敢接，原因是因为君和刚刚起步，还有一些资格认证的申请需要一段时间，例如绿色环保认证、ISO9001质量体系认证、QS认证等等，目前都还在申请之中。郑绍林说：“我们现在所做的仍然是腾飞前的铺垫工作，这样也让我们可以稳步前行，正式生产不过半年，但有很多大的烟厂、酒厂老总都过来参观，对我们的生产能力与水准给了极高的肯定。我们也做了很多打样，客户的满意度应该是全省最高的。”
“因为有高宝公司的大力支持，一旦我们的各种资质备齐，产值上亿完全不是问题。”李徽自信满满地说。
图3：2013高宝最新技术巡回研讨会昆明站在君和印务公司举行，参会代表参观高宝利必达105-7+L印刷机
作为行业的“新人”，李徽将自己初学者的身份摆得很正，为了深入这个行业，他在东莞、上海、成都等地区走进了不少企业的车间进行考察和学习；在昆明当地，李徽也经常去客户那里拜访，了解客户的需求。君和印务就是在这样一位不断善于学习并愿意付出的老板领导下开始了成立之后的蓬勃发展。
心底里的梦想，缔造西南高档包装传奇
近年来，伴随国家有关政策的西倾，尤其是包括电子、通信等在内的新兴工业的兴起，西南地区对包装印刷品的需求量与日俱增，包装印刷行业的发展也因此变得迅猛，与中东部地区的差距也逐渐在缩小，像君和印务这样极具规模和水准的旗舰企业也开始在西南地区扎根。
对于投身印刷行业，李徽并不觉得有太多突兀，在他看来，“每个行业都差不多，竞争都很激烈，没什么诀窍。所不同的是，要想做好做长久，印刷不仅需要较大的资本投入，而且需要选准方向。我们起步就与德国高宝合作，高品质印刷不愁找不到客户，我们的发展方向还是包装印刷，这也是我们优越的地理优势，因为云南本身就是一个包装大省。”
君和印务定位高端，面向全局。针对西南地区社会型包装的弱势地位，君和印务推出了多项业务模式来改善这一局面。目前，君和印务的产品不仅已涵盖食品、药品、果疏产品、保健品等产业的包装需求，而且都游刃有余。
对于企业未来的规划，用李徽的话来讲，得“对自己的家族负责”。他坦言，管理印刷厂和管理其他行业不同，如交货周期、客户类型等都有所差别。在他眼中，印刷业是一门介于制造业和加工业之间的行业，它偏向于服务业。
“我们现在要做的不仅是大而强，更重要的是小而精。”李徽说道，“例如包装印刷，它将会朝着一个更为简约的方向发展，要想在一个简简单单的盒子上体现企业文化，它实质上已经脱离了单纯的加工，而且还汇入了前端的工艺设计与营销理念，这对包装厂来说是提高了印刷的附加值，从而可以主动打开市场，创造一些东西。”
“我们一直坚持这样一个信念：不打价格战，只做服务。”李徽说道。在此信念之下，君和印务瞄准整个大西南地区的包装印刷，跻身高端企业之中，此番正赶乘西部发展的大好机遇，为打造西南地区高端包装印刷王国而不断求索着……
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