近几年，国际经济环境的不稳、数码印刷行业同质化现象的日益严重无疑局限了数码印刷行业的发展空间。印刷企业如何在竞争环境中凸显自身优势，找到新的业务及利润增长点呢?富士施乐认为提高企业竞争力是关键。
2012年初，富士施乐启动了价值和销量战略，针对数码印刷业务提出了全新的“价值主张”——富士施乐将不断为客户创造价值，帮助客户提高生产力、降低成本，并协助客户开拓新业务、捕捉新商机，从而提升企业核心竞争力、实现业务的可持续发展与不断增长。这一战略的实施，为富士施乐继续保持数码印刷业务市场占有率第一的位置奠定了良好基础，更为数码印刷从业者提供了全新发展思路。
创新技术 提高客户生产力
围绕价值战略，富士施乐针对细分市场的需求，推出了一系列可帮助客户提高生产力、实现胶印品质的数码印刷设备。如富士施乐最新产品iGen 150首次将A4单张纸彩色设备的输出速度提升至每分钟150页，刷新了彩色数码印刷系统打印速度的世界纪录;世界上速度最快的数字双面生产系统Nuvera 314 EA采用独特的 Tandem 架构设计，其双引擎结构可在双面打印时令两个引擎都能够全速运行，从而实现高效、高品质的高生产力;全球输出速度最快的大幅面彩色喷墨打印机DocuWide C842不仅能实现突破性的彩色打印速度，还可实现具有强烈感染力的高画质彩色输出效果。在黑白产品方面，富士施乐带来了三款代表市场同类产品最高水准的黑白数码多功能生产型打印系统D95/D110/D125，为快印店、企业文印中心、教育、医疗等诸多需要密集型批量打印的行业提供了全新选择。
专业服务 拓展数码印刷新应用
目前，富士施乐的专业服务已扩展到帮助客户提升色彩管理水平、业务能力以及与国际接轨。
众所周知，富士施乐的色彩管理水平和能力是目前中国数码印刷界独一无二的。富士施乐专门成立了“色彩中心”，可以通过模拟真实印刷环境中所遇到的各种色彩管理问题、各种介质的彩色输出效果以及彩色创新应用，为客户提供最为专业的色彩管理服务。富士施乐的色彩管理和设计团队还尝试到北京、上海、武汉等多个城市，进行一对一上门沟通及提供专业指导服务。这种服务让客户能更充分利用设备的优势，开发更多新应用，以挖掘更多商业机会。
作为中国数码印刷领域唯一具备为企业申请Fogra和G7认证资质的数码印刷设备厂商，富士施乐成功帮助成都三五快印成为首个获得Fogra认证的企业。这一认证将有效帮助客户具备专业色彩管理水平和承接国际标准的跨国企业订单的资质。
力推解决方案 拓展数码印刷新商机
为帮助中国印刷从业者通过数码印刷开辟新商机，富士施乐推出针对不同行业客户、不同时期业务发展需求的数码印刷解决方案，如按需印书、数码打样、一对一个性化营销、直邮、账单打印、红头文件制作等。同时，富士施乐还将一些在海外的成功应用介绍给中国客户，引导他们从以往单纯靠印量盈利，转向将数码印刷作为辅助工具，为其客户提供将个性化印刷、可变信息处理、跨媒体平台完美结合的全新的个性化营销服务，开辟更具吸引力和盈利机会的数码印刷新商机。富士施乐“一对一”个性化市场营销解决方案在其他国家有着非常成功的应用,这个解决方案不仅能帮助客户为其最终用户提升产品认可度，更会直接产生购买需求。富士施乐因此荣获了“第四届CMO亚洲大奖赛最佳品牌奖”。
增值服务 助力客户业务发展
促进中国数码印刷的国际化进程、助力客户的业务增长和发展是富士施乐肩负的责任，也是印刷企业发展的方向。因此，富士施乐一直通过各种形式的增值服务，努力为中国印刷界同仁提供与国际印刷界交流、分享商机的机会。
例如，至今已连续成功举办八届的Innovate大会。这一年度大会被誉为“印刷从业者的盛会及经营管理大学”。它通过向中国客户分享业界国际专家的前瞻战略营销和经营理念，展示国外成功经验与案例，为客户提供尽可能多的附加价值。此外，富士施乐通过举办年度“数码印刷创新大奖赛”促进国际同行之间的相互交流和学习，为中国用户搭建了拓展数码印刷新应用、展现实力、让世界了解中国数码印刷发展的舞台。在亚洲唯一的区域性印刷大奖赛——2012亚洲印刷大奖赛上，富士施乐成为客户获奖数量最多的厂商，其中一位中国用户的作品还荣获了该次大赛的最高荣誉——“数码印刷创新奖”。
数码印刷厂商在进行自我发展的同时，更要帮助印刷从业者提高业务水平、拓展思路。因为只有客户业务不断发展，才能确保整个行业可持续发展。未来，富士施乐将会继续推进数码印刷技术和设备的创新，不断思考如何能够成为客户真正的业务伙伴，全力帮助客户创造更多价值和利润、助力客户成长!
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