山东鲁信天一印务有限公司（原济南天一印务有限公司，以下简称“鲁信天一”）是山东省鲁信投资控股有限公司的全资子公司，主要从事药品纸质彩色包装盒印刷加工业务，年生产能力20亿支，是国内最早生产机装盒的厂家之一。目前，鲁信天一已经从设备、管理、人员、工艺、技术、防伪等各方面形成了专业化的生产和服务模式，产品以专业、质量稳定在业内著称，并在全国同行业中处于领先地位。日前，笔者有幸采访了鲁信天一董事长朱立和先生，让我们来一同走进鲁信天一，共同来了解鲁信天一是如何塑造医药包装的旗帜地位。
无惧不利市场，实现逆势前行
在回顾鲁信天一的发展历程时，朱董用 “人、地变迁、企业由盈到亏，再由亏到盈”一句话概括了鲁信天一这些年最主要的发展转折点。毫无疑问，如今的鲁信天一已经驶入快速发展的轨道，并且成为了中国医药包装印刷领域的前三甲企业之一。
鲁信天一成立于1995年，最初属于外商直接投资企业。2003年8月，经过以债转股的方式，鲁信天一成为鲁信集团的全资子公司。“回顾当时的情况，业务量持续增长，年销售额达到了7000多万元人民币。”朱立和董事长介绍到。
在谈到公司这些的年发展转折点时，朱立和董事长介绍说，“在鲁信天一的历程中转折点有两个，其一是2003年股东变更和厂区迁移；其二就是2004年基建设施转成固定资产，使企业由盈变亏。直到2006年，鲁信天一再度实现盈利，特别是从2009年开始至今，企业在质量和效益等方面进入了发展的快车道。”面对金融危机导致的市场大环境的日益严峻，朱立和董事长欣慰地说，“尽管这几年经济大环境不佳，但是这次的金融危机对鲁信天一的影响很小，我们没有受到的太大的市场冲击。去年销售产值依然达到了2.588亿元，与2011年相比，同比实现了27%的增长，而且2012年提前37天就完成了全年生产任务。”
不同于其他药包加工企业，鲁信天一专注于医药包装市场。目前，鲁信天一已经建成了覆盖200多家庞大的客户群体的营销网络，主要客户有步长药业等一大批知名药业。
新政下的药包市场
国家要求药品包装使用安全防伪的电子监管码技术，并且在2015年前实现该项技术的全面使用，以确保药品的安全监管。从社会层面上来看，这是利好政策，有利于国家药品安全检测部门监督生产，防止出现假冒伪劣药品流入市场。从药品包装企业来说，这就使得其增加了喷码工序，在增加了产品附加值的基础上，也给生产带来了难度和生产效率降低。对规模较小的企业，这必定会给其带来较大的影响，但是对于大型药包生产企业反而增加了竞争优势。
此外，随着国家医改政策的不断深入，国家将会逐渐取消以药养医的政策，再加抗生素的限制使用，必将导致药品销量的减量效应；但是，医改也带来覆盖面不断增大，标准不断提高，将会带来药品销量的增量效应。朱立和董事长在归纳政策为行业所带来的影响时结论时认为，“药包企业的发展是建立在药厂发展的基础上，受政策影响，药厂今后几年将会下降增长幅度，但是，增涨是长期的，不管新政策对于药厂和药品包装企业利弊有多大，对社会和普通大众是有利的。”
先进设备保证高端品质
当我们今天看到鲁信天一在药包印刷市场所取得的显著成绩同时，我们一定更加关注其产品品质。产品没有达到良好的品质，企业不可能取得卓越的市场业绩，当然这又与鲁信天一众多代表着世界先进水平的生产设备密不可分。除了代表世界先进水平的纸盒包装生产线外，据悉，德国高宝单张纸印刷机在其中也为鲁信天一的业务发展发挥了绝对的优势。
“前几年， 鲁信天一在业务方向进行了调整，彻底放弃了原有的商务印刷业务，将精力全部转向了包装印刷市场，因此，我们面临了技术改造和设备更新。在经过多轮竞争比拼之后，高宝公司凭借其自身实力、品牌知名度以及良好的性价比得到了我们的一致认可。”朱立和董事长回忆当时与高宝结缘的情形时说，“这在设备后来的使用印刷效果也证明了我们当时的决策是比较正确的。高宝设备的稳定性强、自动化程度高的功能在实际生产过程中也得到了验证，为鲁信天一的业务提升发挥了不可估量的作用。”
我们知道，药品的外包装盒质量难点是稳定，必须保证其每个批次的包装盒色彩一致、盒型标准、对机包盒还要有较高的过机率和过机速度。随着近年来药品包装企业对印刷设备自动化程度要求的不断提高，德国高宝公司的设备在这些方面优势更加具备竞争力。
“我们与高宝的合作，已经远远超越了简单的设备销售关系，而是已经上升到了更深的层次。”谈起鲁信天一与高宝的合作，朱立和董事长感触颇深地介绍到，“高宝公司从高层管理人员到普通的技术人员，都对鲁信天一表现了极大的关注，双方共同成立了数字印刷的合作基地，鲁信天一成为了高宝用户需求信息采集点，同时据此改进后的新技术和服务又将在鲁信天一进行试用和实验。我可以肯定地说，在鲁信天一新一轮的设备采购计划中，高宝依然是我们重点的目标之一。”
以人为本 再攀高峰
在当前金融危机的大环境下，中国又连续几年上浮最低工资标准，这无疑给劳动密集型的印刷企业带来了更大的难题。朱立和董事长在谈到他的用人理念时说，“一个企业无论身处哪一个行业，采用的是何种机制，如果想在竞争激烈的市场竞争中生存和健康发展，就必须有一套行之有效、具有很强激励功能的绩效考核制度。这也是企业实现以人为本、调动员工主观能动性和积极性的金钥匙。正是在这种理念的指导下，朱董也向笔者介绍了其在面临劳动力成本不断增高的情况下，鲁信天一对此采取的措施，他说，“对于劳动力成本上涨的现状，我们并没有减少员工的福利待遇，而是一方面通过采购技术先进、自动化程度高的生产设备，通过减少人员降低人工成本；另外一个方面是我们不断地让员工及时的享受到企业的发展成果，调动员工的工作热情和积极性带来的效率提高创造的效益，进而提高员工的福利待遇，从而促进了企业走上了快速发展的良性循环轨道。同时，也正是这些激励措施的实行，鲁信天一的药品包装彩盒生产量从原来的年产4亿支发展到了现在17亿支，翻了两番，这与激发员工的积极因素是密不可分的。”
凭借先进的生产设备、以人为本的用工理念，鲁信天一在不断享受着发展上一个又一个成功的喜悦。谈到企业未来发展时，朱立和董事长也为我们阐述了鲁信天一的发展目标，他说，“在未来五年，我相信通过鲁信天一全体员工的共同努力，企业年销售额与现在相比实现翻番的目标，达到5亿元人民币，并且努力成为我国医药包装领域的一面旗帜性标杆企业。”
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