持续探索在数字印刷市场的增长机遇

　　专访惠普亚太及日本地区打印与信息产品集团（PPS）图形印艺解决方案事业部副总裁GidoVanPraag

　　对于印刷行业的媒体而言，Gido绝对不是一个陌生的名字。因为，无论是2010年新加坡的惠普新品发布会、2011年中国上海的标签展、2012年以色列的德鲁巴预展，还是刚刚落下帷幕的德鲁巴展会，大家都能看到他的身影。

　　2012年6月13日，通过视频采访，我们又一次见到了远在西班牙的Gido先生。

　　Gido是一位在印刷行业拥有20多年丰富经验的资深人士，也是惠普公司亚太及日本地区打印与信息产品集团（PPS）图形印艺解决方案事业部的副总裁。他既负责推动惠普在该地区的总体业务战略及图形印艺部门的端到端业务运营，也管理着包括大幅面打印机和数字印刷机在内的多种产品组合业务。

　　自2010年9月加入惠普以来，Gido始终带领自己的团队，保持着惠普在亚太及日本地区图形印艺解决方案领域的领先地位。
　　
　　2012年德鲁巴展会：订单量创历史新高

　　在德鲁巴展会上，惠普获得的数字印刷机和工业印刷机全球订单量创历史新高，进一步彰显了惠普在引领模拟到数字印刷转变过程中取得的成功。客户对惠普新型数字印刷解决方案的需求，大幅超出了惠普对于各地区和各产品线的预期目标。尤其是来自亚太及日本地区的订单量超出了预期的2倍，共收到200多位客户的订单。

　　Gido先生说：“刚刚过去的德鲁巴展会，不仅是每四年一届的行业盛会，而且对于惠普来说更是非常重要。在这14天时间，惠普展台每天都挤满了人，这次是收到很好预期效果的一届德鲁巴展会。”通过与Gido先生的对话得知，惠普这次参展的投入很大，而且对展会的期望值也很高。值得庆贺的是，惠普的参展收获远远超出了预期的目标。

　　那么，惠普为什么能够在这次德鲁巴展会取得如此突出的成绩呢？Gido先生在采访中详细地解释了原因：第一，惠普有非常好的准备，参展之前在美国进行了数字轮转印刷机的预展，在以色列进行了Indigo数字印刷机的预展，起到了很好的宣传效果，让客户提前了解到惠普的参展内容；第二，惠普有一个用户自发的组织“Dscoop（惠普用户联盟）”，可以通过这个渠道与客户进行面对面交流，用户也可以得到很好的展示机会，今年展会同期举办的Dscoop会议邀请了超过25个全球行业发言人以及来自30多个国家的850多名代表前往德国；第三，惠普在这次展会带来了众多新产品，共有10个解决方案和20多台设备；第四，惠普还为客户提供非常好的应用方案，即告诉他们这些设备究竟能做什么；第五，Gido先生强调，惠普的设备有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的竞争对手，因此可以保证客户在设备使用2～3年后仍不会落后。

　　此外，据Gido先生透露，惠普还将把这次德鲁巴展会上展示的新产品，再次带到2013年在北京召开的ChinaPrint展会。他相信，这将是惠普即将迎来的又一次难得的机遇。
　　
　　亚太及日本地区市场：加快实现向数字印刷转变
　　
　　从PIRA对2009～2014年各类印刷工艺在亚洲地区的市场增长情况预测来看，亚洲正在走向数字化。该预测结果显示：该地区胶版印刷的市场增长为-4%，凹版印刷为-19%，柔性版印刷为3%，凸版印刷为-23%，丝网印刷为-55%；而电子相片和喷墨印刷的市场增长则高达78%和64%。

　　对此Gido先生分析道：“亚洲的数字印刷市场正以5倍于传统印刷的速度在增长，惠普凭借坚实的行业地位，将帮助印刷服务供应商抓住这个机会并获得印刷利润的快速增长。”他还表示，亚太及日本地区已占据全球印刷市场非常大的份额，尤其是中国在数字印刷方面的增长非常可观，相信在不太长的一段时间，一定会赶上欧美甚至成为装机量第一的国家。

　　其实，从展会期间惠普在亚太及日本地区的销售量涵盖行业所有关键细分领域便可以看出，惠普拥有以客户为中心的战略，以及满足客户当前和未来需求的能力。凭借超过25年的行业领先地位，以及407个解决方案产品、120个解决方案合作伙伴、46个工作流程解决方案集合，惠普在亚太地区的发展如鱼得水，其中Indigo占据了全彩印刷市场份额的78.8%。毫不夸张地说，得益于惠普Indigo技术，亚太及日本地区的印刷行业正在加快实现向数字印刷的转变。

　　惠普携手永洪：建立Indigo10000测试站点和概念展室

　　在德鲁巴展会上，印刷服务供应商对B2尺寸的Indigo10000数字印刷机表现出了浓厚的兴趣，而这款产品将于2013年初发布。

　　5月11日，惠普宣布与其增长最快的亚洲数字印刷机客户之一“永洪集团”展开合作，共同建立全球首个惠普Indigo10000数字印刷机测试站点和概念展室。Gido先生说：“此类合作在亚洲地区尚属首次，这也深刻体现了我们与永洪的长期合作关系。测试站点和概念展室能够帮助惠普收集Indigo10000在亚洲地区的重要性能数据，从而使我们的新技术更好地适应并服务于亚洲客户。”

　　在过去3年中，永洪总共安装了8台惠普Indigo数字印刷设备，不仅帮助他们缩短了印刷周期，高效管理供应链系统，而且实现了更加智能的库存控制。

　　众所周知，惠普Indigo数字印刷机早已久经市场考验，拥有出众的性能，能够为印刷服务供应商提供高品质印刷品和高效生产率，并拓展应用范围。而最新推出的这款Indigo10000数字印刷机，采用突破性的B2尺寸设计，印刷质量可与胶印相媲美，既能帮助印刷服务供应商优化数字印刷设备的设计和工作流程，提高供应链效率，也能帮助他们进入过去无法触及的应用领域，带来新的应用。