印企关注：两大策略 助力企业投标成功

　　近年来，政府以及企业的招投标活动络绎不绝，但是事实看来，有些企业中标率很低，而有的则中标率很高。

　　公开招标是“强者中标”的游戏规则。首先，实力强的企业中标概率大。实力强的企业在硬性指标上（如注册资本，年销售收入，财务状况，设备状况，资格证明等）有直接明显的优势，在管理和服务等软实力上，也往往由于其有较成功的类似的案例而得到较高的分值，因此，中标的可能性就大。其次，投标文件（含样品）是评标组成员评标的重要依据，也是一个公司实力的载体。因此投标文件的好坏很大程度上决定了中标结果。完美的投标文应做到：1）真实反映出企业的实力；2）资料提供准备恰当，即无欠缺，也无多余；3）排版舒服得体，装帧简便易翻阅；4）样品质量水平上乘。

　　招投标提供了企业间公平竞争的机会，但盲目的参与也会事倍功半。有条件的企业，应致力于提高自身实力，这是投标成功的基础。实力短期内不能改善的企业，应着眼于提高自身的软实力，提高管理水平和服务能力，寻找符合自身优势或特长、竞争范围相对合理的项目，提高中标机会，从招投标的广阔的市场空间中，分到属于自己的那块蛋糕。