数字印刷发展中 创造新收益的秘诀
在绿色印刷交流会上，企业共同追逐的数字印刷是否能够具有广阔收益，并且如何创造收益是所有企业和厂商共同关心的话题。本次沙龙荣幸请到潘晓东教授、MBO樊总以及大恒数码李总为读者解读行业数据，以真实案例帮助具有同样困惑的企业拓展思路，分享智慧。
潘晓东：数字印刷一定要解决内容供应商、渠道供应商和印刷供应商三者之间的分利，合理分利才能共同受益。大恒做的是王教授所说的工厂化，以北京被据点，将更多的数字印刷产品拿到北京来印刷。印刷经理人杂志刊登了一篇上海东方网印的案例，他们走的分步式印刷，将每天的社会舆论整理后刊登，分发到局级干部手中，为了保证时效性，就采用数字印刷的方式，每天八点发稿，十一点发送到每位干部手中，一年多的时间证明这种方式不仅具有时效性还达到了保密的要求。
MBO樊总：有数据表明，美国的数字印刷达到了印刷总量的27%，我看到了27%这一数据的合理性。首先是直邮，大家都知道网络的冲击对直邮是有很大影响的，在美国有年轻的厂，也有120多年历史的，不管步伐的快慢，他们都是由传统过渡到数码，有做的好的，也有慢一些的，但是他们与数码的结合很好。对于那里的一些小型企业，他们和我们国内差不多，就是拿一些数码印刷机来做彩色做短板或是打样，还有一些在印刷装置上增加喷头，配备大型的数码印刷机做一些个性化印刷，直邮的商品本来就是个性化非常强的商品。另外一点，他们是走的数字化工作流程，而我们只停留在设备，所以说并非拥有数字印刷机就是数码印刷了。有几家做条形码的厂做的非常好，从条形码设计到出CTP，然后到印刷、仓储，有的还可以直接发货到客户手中去。条形码一路被使用直到MIS系统中，对客户来讲一目了然非常清楚，我认为这真的算是数字化了。最夸张的一家企业他可以完全采用机械手，也就是机器直接应用。还有一家企业完全利用网络平台，这是全美最大的个性化名片和相册的企业，相册可以做到72小时收到订单后发货，明信片是48小时，完全利用数码印刷，根据客户的需求修改文字，甚至可以修改收件人的地址，并直接投递到收信人手中。美国这种方式完全拿到中国并不适用，但是现在中国的企业应该充分的利用网络这一平台。现在做数码印刷的传统企业鲜有成功的案例，很多人还在讲网点等，这个可能是个误区。我有一个想法，小朋友在学校的照片可以出一本书，家长爱孩子，希望他们拥有一个可以纪念的童年，相信这在我们国内肯定有人买，会是个很大的市场，但也需要资金的投入，今后的个性化印刷肯定是多样化的，只是要找到适合自己的方式。
大恒：了解大恒的人都知道，我们是从08年开始作为奥运会的服务商提供2年的服务，我们之所以要将自己定位于服务的企业，刚才也了解到一些出版社有一个接收数字印刷的过程，有人提出教育这个市场的说法，但是我们并不想教育谁，而是想服务谁。我们理解服务就是帮助别人，助人成功，把别人的成功作为自己的成功。所以我们与出版社说的最多的就是我们怎么帮你们赚到钱，把图书的价值提升，用我们新的设备、新的理念，为你们创造新的收益。
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