柯尼卡美能达如何营销绿色

　　“漂绿”与营销“绿色”的区别在哪？“漂绿”是希望通过夸大绿色宣传将产品推销出去，而营销“绿色”是要通过贯彻企业始终的系统管理，为客户创造一种对“绿色”的需求。柯尼卡美能达的主打产品可以给我们理解这一区别带来启发。这家或许在公众视野里并不十分出名的品牌，在诸多商家那里却是优先选项。产品魅力在于给用户带来轻松自如的操作体验。另外，柯尼卡美能达采取了一系列行之有效的环保改革措施，使用可以降低二氧化碳排放并节能的植物型碳粉，致力于向用户提供绿色办公文档解决方案，降低复印和打印的使用成本。

　　产品本身就是最好的推销员。这些给客户带来真正实惠的环保设计，正体现了柯尼卡美能达产品赢得市场的核心理念：在不降低用户功能体验的前提下，提升产品的节能特性，给客户省下真金白银。而在绿色产品背后，是“绿色”物流和营销支撑体系。柯尼卡美能达在世界各地建立了符合当地市场的回收系统，在中国，还积极利用各地分支机构及广大经销商网络，大力推进废旧多功能复合机和激光打印机的回收及再利用。

　　当然“绿色”还可以追溯到生产环节。在江苏无锡生产基地，柯尼卡美能达通过建立高于行业标准的“绿色工厂认证制度”、合理管理化学物品等举措，最大限度地减少了生产流程中的浪费，实现了生产过程的节能环保和循环经济。据工厂负责人介绍，2011年，无锡工厂通过提高生产效率，采取生产场所的节能措施，共节省12.44万美元，减排二氧化碳703吨；通过废料削减与循环利用，共节省51.15万美元，减排二氧化碳194吨；通过包装材料再利用和纸张使用的削减，共节省302.68万美元，减排二氧化碳1072吨。柯尼卡美能达把环保和成本节约与利润联系在了一起，通过环保举措实现了“绿金”。

　　2012年，柯尼卡美能达已将营销“绿色”作为企业从“保守型”战略向“主动型”战略转型的重点。可见，与“名不副实”的虚假绿色宣传相比，要真正地营销“绿色”，必须将绿色核心理念贯彻到价值链的各个环节，将“绿色”嵌入品牌的基因。