竞合效应 印刷企业的非零和博弈之路

　　走市场经济之路必然存在竞争。一方面，竞争推动行业发展，促进产品创新，鞭策管理改进；另一方面，竞争又使商场变成战场，使有些人不择手段去达到目的，诱发腐败。其实，竞争与合作并不矛盾，不少时候，只有同行、司的充分合作才能降低成本，保证短周期生产任务的完成。然而，改革开放以后，从计划经济转轨来的企业明显感到了竞争的压力，于是竞争的一面充分展开，合作的面几平荡然无存。大多数企业只考虑眼前的生存问题忽视了行业的长期发展。直到积重难返时，大家才意识到问题的严重性，才开始有意识去解决影响行业发展的共性问题。

　　企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，是一种合作竞争的新理念。它强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。同时，利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的沙盘推演进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供了新的分析工具。合作竞争战略管理理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。　　

　　新的科技发展观不是一般性地讲竞争与合作，而是将竞争合作直接联在一起，“以人为本、创新跨越、竞争合作、持续发展”，这里包含极其丰富的内容，也正与西方经济学家拜瑞·J·内勒巴夫和亚当·M·布兰登勃格所提出的新理念不谋而合。可以这样说，世界上从来没有只竞争不合作的成功，也没有只合作不竞争的成就。任何企业的竞争都不是为了消灭对方，而是为了共同的发展，只有通过企业间的合作达到“双赢”或“多赢”才是竞争的最高境界，企业才能够长期紧密合作，相互依存，形成有序竞争。无论从印刷企业效益的长期稳定和提高来看，还是从客户需求的日益增长和期望及从行业监管的逐步完善和效能来看，“合作竞争”都是印刷商的恰当且迫切的商业选择。

　　“合作竞争”追求的是合作，但也不放弃竞争，这正是符合客观规律的事物两重性。因为作为两个或更多个印刷商来说，不可能不存在某些方面的对立和竞争；企业要发展，也不可能与其他企业捆绑着一起跑，同迈一个步子同唱一个调。要营造竞争与合作共存的市场氛围，形成有序、互利的竞争局面，印刷企业应该相互信任、同舟共济。企业之间应提倡台上竞标、台下合作．尤其对于较高量的生产任务，印刷企业间只有充分合作才能降低成本，才能保证短周期生产任务的完成。广大客户期望的是：不管有多少印刷商，希望他们提供的是优质的服务、物美价廉的印刷产品。因此，印刷企业的“合作竞争”更要建立在客户期望的基础上，通过合作共同防御、化解替代产品的渗透和威胁；通过竞争，实现各有侧重、各有特长的特色经营，以此有利于广大客户，使他们在印刷企业的“合作竞争”中真正得到实惠。

　　竞合的定义和概念

　　竞合的概念来源于合作竞争理论(cooperation-competition theory) 。合作竞争理论，源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，是一种合作竞争的新理念。它强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。同时，利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的沙盘推演进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供了新的分析工具。合作竞争战略管理理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。

　　竞合效应 让中国印刷企业有路可寻

　　印刷工序复杂多样，而我国中小型印刷企业又居多，有的企业印前设备精良，印后装订能力不足，而有的企业却恰恰相反。这些企业便易于形成联盟，取长补短，增加效益。专业化分工可以提高效率。例如，北京很多书刊印刷企业积极与郊区和周边省市装订厂合作，缓解了印装不平衡的矛盾。

　　印刷企业竞争不如竞合 发挥各自的优势

　　“商场如战场”是传统理念。在这种理念指导下，竞争的成功建立在对手失败的基础之上，商家使用激烈的竞争手段，击败竞争对手，扩大市场份额。而在如今的商战中，和平与战争同时存在或交替出现。不少成功的经营者是建立在他人成功的基础上，是共同战略的胜利。　　

　　印刷业：营造竞争与合作共存的市场氛围

　　人认为扩张过度，导致工价下跌，开工不足，已经影响行业正常发展，有人认为一般产能过剩，精细印刷产能依旧不足：有人认为海外市场广阔，中国企业应该积极争取，以扩大海外印刷业务来弥补中国印刷市场活源不足，有人认为外资印刷企业大张旗鼓进军中国印刷业，根本目的是觊觎中国印刷市场。本文无意介入争鸣，只是想指出业内人士共同努力，营造个竞争与合作共存的市场已经到了刻不容缓的地步。若印刷经理人缺乏市场责任感，降低工价参与恶性竞争，势必影响整个行业的长远发展。玻璃制造业、彩电制造业大打价格战，导致全行业衰退的前车之鉴我们应该引以为戒。

　　加强竞争能力印企供应链管理和合作战略

　　对目前的印刷业来说，充分利用有限的基础设施，引进供应链管理、合作战略和信息技术，可以改善为客户服务的能力，缩短生产周期，提高生产质量，加强自身竞争能力。提高信息技术含量和增强供应链协同管理将是我国印刷业利润增长的一个重要环节和切入点。而且一旦拥有基于价值网的创新业务模式的建立，就很容易完成从传统意义上的印刷企业到信息网络技术的现代印刷企业的转变。

　　合作竞争是印刷行业稳定发展的优秀理念

　　目前，我国印刷行业还存在诸多企业降低工价参与恶性竞争的情况，这势必影响整个行业的长远发展。我们所熟悉的玻璃制造业、彩电制造业及电信运营业的价格大战，导致了其全行业衰退，印刷行业应该引以为戒。走市场经济之路必然存在竞争。一方面，竞争推动行业发展，促进产品创新与质量提高、鞭策管理改进；另一方面，竞争又使商场变成战场。因此，很多印刷企业只考虑眼前的生存问题而忽视了行业的长期发展。他们充分展开行业竞争，但对行业内的合作却关心甚少。如此长期发展下去，印刷行业便会形成一种无序的恶性竞争态势，对整个行业的发展极其不利。