竞合效应 让中国印刷企业有路可寻

　　印刷工序复杂多样，而我国中小型印刷企业又居多，有的企业印前设备精良，印后装订能力不足，而有的企业却恰恰相反。这些企业便易于形成联盟，取长补短，增加效益。专业化分工可以提高效率。例如，北京很多书刊印刷企业积极与郊区和周边省市装订厂合作，缓解了印装不平衡的矛盾。

　　企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，是一种合作竞争的新理念。它强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。同时，利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的沙盘推演进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供了新的分析工具。合作竞争战略管理理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。　　

　　当前市场竞争行为的划分

　　我们现有的中小企业都处在完全竞争的市场环境中生存，而不是国家垄断的石油、铁路、电力等国营企业在国家宏观调控下的不完全竞争。于是市场成就了一切，也决定一切。市场竞争的内在动力是经济主体自身的利益驱动。目的，排斥同行，维护自我生存，并可持续发展。市场竞争的行为可分为三大类：恶性竞争、良性竞争和动态竞争。

　　恶性竞争：是指公司运用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格提供产品或服务，或使用非商业不正当手段来获取市场份额的竞争方式。恶性竞争又称过度竞争在国外经济学文献中又称“自杀  恶性竞争式竞争”、“毁灭性竞争”或“破坏性竞争”，表现为企业之间频繁发生的价格战、资源战、广告战等现象。而恶性竞争的后果往往造成两败俱伤、头破血流。

　　良性竞争：与恶性竞争相反，所有在竞争中能共同发展的竞争就可以定义为良性竞争。美国心理学家索里和特尔福德认为，当竞争是在能力相当的各组之间进行，既要求合作，又要求竞争时，或者每个人都努力超过他自己以前的成绩时，竞争似乎最为有效。而通常良性竞争的结果则可以进化为个性化、差异化经营，可持续发展。

　　动态竞争：西方管理学者从九十年代初开始，就在总结七、八十年代过分多样化错误的基础上，注意到了竞争动态化的特点。对于复杂和快速变化的竞争现象的概括，第一本著作采用了“极度或者超级竞争”这个概念，而在第二本著作中则采用了“动态竞争”的概念。动态竞争是指，在特定行业内，某个(某些)企业采取的一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。

　　竞合的出现

　　竞合的概念来源于合作竞争理论。合作竞争理论源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。

　　竞合是一种产业价值链企业之间的合作，在一个区域内，竞合是为了带动整个行业共同发展，而不是单单为了自己的企业发展。企业模式的竞争与合作就是把企业做成无边界企业，做成虚拟企业，做成网络企业，做成横向协作链、纵向配套链的企业，我们要学会开放式做企业，把生产线建在无边界的别人的厂里，利用社会资源来做企业，借助科技创新、知识产权的专利技术、商标品牌、产业联盟模式，把企业的价值体系做大，每个企业只经营优势，做自己最擅长的工序。走产业竞合之路，每个企业就可以好、快、多、省的发展，这不就是科学发展观吗？走产业竞合之路，把企业做实、做强、做专业，不是把围墙内的企业规模做大，而是“小核心、大范围”，把实体规模做小，把网络、价值体系做大，把企业做成无边界企业，只有这样，企业才能实现减少固定资产投入，把有限的资金用在流动和周转过程之中，只有这样，我们的企业才能越做越活，市场才能越做越大，才能可持续发展。

　　案例：如何走竞争不如竞合、印刷包装产业联盟之路

　　本色印刷现已成为皖西北区域印刷包装龙头。那么本色印刷是如何通过竞合之路，带动阜阳印刷包装企业自发、自愿、资源共享、优势互补、良性竞争、合作共赢、诚信守信、共同发展的呢？

　　本色印刷2010年订单预计可超过6000万元，业务订单大于本色印刷现有的产能，生产场地有限，生产能力满足不了市场客户的订单需求，而阜阳现有118家中小印刷包装企业，因部分中小印刷包装企业设备能力、技术水平、管理模式因素限制，存在找市场难、抢订单，生产能力过剩等现象。2009年下半年，在本色印刷的引领下，成立了阜阳印刷包装产业联盟，本色印刷承接大集团订单，如：金种子集团、双轮集团等企业的长线订单，中小型印刷包装企业按专业化分工，做中小印刷包装企业擅长的工序，多家共同合作，低成本、高效率，形成了阜阳印刷包装产业专业化分工协作体系。

　　2010年在本色印刷倡导下，经阜阳市印刷协会、阜阳新闻出版局、阜阳循环经济园区三家单位多次洽谈，在阜阳循环经济园区用地500亩组建阜阳印刷包装产业园，计划在近1～2年内组建一个相互依存、相互合作的印刷包装集群，目前已有34家印刷包装企业集聚产业园，本色印刷也购地50亩用于扩建厂房。在政府政策的强力推动下，阜阳印刷包装产业园建设，适应了阜阳印刷包装产业从竞争走向竞合、可持续发展的需要，这也是阜阳当地印刷包装产业的转型升级，做强做优的必要条件。