通货膨胀,生产成本与用工成本急涨;环保节能,淘汰落后产能时不我待;外企发力,国有品牌研发能力亟待提高。种种迹象看来,以中小企业为主体的中国印刷业,在今后的发展中,高利润、低工艺、高能耗的粗放型发展模式已不可行,印刷企业转型迫在眉睫。
而从行业“十二五”发展规划中我们不难发现,数字印刷与绿色印刷将成为中国印刷从印刷设备及器材生产商、印刷厂商到印刷耗材生产供应商全行业链的重要发展方向。数字印刷、绿色环保高效印刷在国际印刷发达的欧美等地区已趋于成熟,但在中国印刷行业,尚属蓝海。
印刷企业转型,锁定行业蓝海,既是形势所趋,也是企业远见所在。
欲在印刷蓝海放手一搏的企业,除了对将投身的领域进行投资环境、发展趋势、市场细分等方面的了解外,对企业自身的实力考量也因是重要衡量指标。企业原有市场战略、优势技术力量、专业人才团队、当前客户资源等都是企业能否转型成功的“软件”。能把握自身的核心优势,进而延伸发展,不仅可减少投资发展的风险,更能先人一步,独占优势资源。
成功精确定位谋发展
“这化妆品什么牌子?”
“富士胶片公司生产的。”
“富士我懂,不就是生产胶卷的吗,怎么变成化妆品了?”
“就是你说的富士,他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了,照片放久了就会发黄对吧,但是富士的不会,因为用了抗氧化技术,现在这种技术就用在了化妆品上,在日本很流行。”
这是一段来自富士胶片公司化妆品销售柜台的对话,从案例中我们可以看到,销售人员正是用富士胶片的抗氧化技术为引线,贯穿企业新老业务,不仅让客户排斥感顿消,更能增强客户对产品的信任感和认可度。这次销售的核心正是富士胶片的技术。
再看国内市场上,上海紫光机械有限公司(以下简称:上海紫光)是老字号的装订设备生产厂家,有着“装订世家”的美誉。近年来,上海紫光在保有装订市场的同时,投身柔性版印刷机械的研发行列,并颇有所成。2011年,上海紫光更先后与国内数字印刷名企方正电子和国际品牌喷墨厂商HP携手开拓数字印刷市场,并将在今年的全印展上大显身手,展示成果。一路走来,上海紫光始终围绕印刷机械研发能力为核心,其专业的机械制造技术及经验、客户群体结合数字名企成熟的营销与合作模式,达到合作双赢,真正实现“三驾马车”的前行模式。
企业转型升级,需源自对市场的全面了解,更需对企业自身有清晰的判断与定位。以核心能力为中心,延伸开拓,相信印企发展定能更加长远。