印刷电子商务：改变的不仅仅是接单方式

　　走在线交易的方式，可以解决一些非印刷领域的挑战，比如控制和分配市场营销的资金，提升品牌的影响力。在线交易带来的不只是交易方式的改变，它还意味着很多、很多。

　　如果你只是把电子商务看做是你与客户之间交易模式的简单改变，一旦你真的开始运用电子商务，你会发现一大堆的问题。的确，电子商务是一种支付方式，但是真正让它独一无二的因素，其实是围绕电子商务能够带来很多增值。

　　现在，真正成功的印刷企业注定不是单纯做印刷的，在这里，也不包括那些只是简单地将QR二维码、pURLS等结合到印刷服务中的企业，或者是打着“市场推广服务供应商”之类旗号、借助跨媒体的市场营销手段提供相应服务的印刷企业。不是，绝对不是！

　　笔者这里说的印刷企业销售增值服务，是指这些服务是交易之外的非主流部分，但是这些服务经常在销售中成为促成交易的关键因素。例如，很多大型连锁零售企业不会有点事情就联系印刷企业，他们会有市场推广的预算和品牌控制管理。这些市场推广预算有一部分就是用于印刷的，而品牌控制也会融入到这些印刷产品中。

　　销售不是针对印刷的，销售针对的是让分散式的市场推广预算有统一的控制，不会出现局域空缺。注意：这与使用油墨还是使用碳粉仅印刷无关。还有注意：这种增值绝对是只有在线订单系统才能够提供的。猜一猜这样的谈话会发生在哪里？这只能是在与客户的市场推广总监或者是财务总监进行的高端沟通。如果你做到了这一点，你将永远保有你的业务。

　　印刷电子商务能够给印刷企业提供印刷生产以外的增值优势，可以让他们深入到客户的组织结构中，从而收获更多的业务。