班尼·兰达：不数码就出局

　 　 直到2002年Indigo被HP收购，班尼·兰达是Indigo董事会主席和首席执行官并从公司建立之日起管理公司长达30年之久。兰达早已收获累累。无数的奖项以及多达500种世界专利，让他成为行业最多产的发明家。今天，兰达做为HP战略顾问和高科技企业家继续引领行业潮流。

　 　 “不数码化就出局”

　 　 受到他数码化梦想的召唤，多年来班尼·兰达一直在印刷行业技术领先，因此他也不断重塑行业结构和工作流程。尽管做为数码胶印的发明者，班尼·兰达已经从惠普日常业务中退休，他仍然是一个创新工程师和公司受欢迎的代表。在红沙发上，他畅谈这一行业的未来，数码印刷以及他在以色列最新的项目。

　 　 班尼，你以数码印刷的梦想者闻名。你能解释下数年前你建立indigo公司背后的个人驱动力吗?

　 　 实际上，这已是32年前的事了。我很想回溯之前并且说，我建立indigo是因为对印刷行业数码前景的巨大梦想，我想让它数码化-但那不是真的。我建立indigo仅仅是把它做为实现我想法的一个实验室。很幸运，其中一些想法跟图象和印刷有关，而这些想法对复印以及以后的数码印刷很有帮助。直到那时我想有了数码化的梦想。首先我仅仅是走运。

　 　 为什么你是在以色列开始的?它的高科技产业有什么特别之处?

　 　 我从加拿大搬到以色列有两个原因：首先，我从小就喜欢以色列-一些得自我父母对以色列的喜爱。第二，我在北加拿大长大。你知道北加拿大会有多冷吗?

　 　 至于以色列的高科技产业，只有一点使其很特别：以色列民族。以色列民族是我见过的最勤奋，最专注和最有创造力的民族。这也是indigo能够成功的秘密所在。

　 　 2002年indigo被惠普收购，对indigo来说有什么益处?

　 　 对indigo最主要的益处就是HP这个品牌。大部分商业印刷厂都是小的家族企业。对他们中的大部分人来说，一下子为一台数码印刷机投入50万美圆是一个很大的冒险。这意味着一些人要抵押他们的房屋;对大部分来说意味着这是一个拿你的公司做赌注或者拿你的婚姻做赌注的举动。你为把这么大的赌注压在一个名不见经传的仅仅只有油墨厂位于中东的小公司吗?尽管这样，神奇的是，indigo卖出的比它所有竞争者加在一起的销售都多。原因?客户着迷于技术-尤其是indigo的印刷技术。所以那些敢吃螃蟹的人购买了indigo。但绝大多数没买。因为恐惧。所以，20个有兴趣的潜在客户里，3个购买了indigo印刷机，2个购买了其他的。另外15个...等待。而现在，因为有了indigo机器上的HP商标，没有人再愿意等了。生意就这样兴旺起来。