6、不管CTcP有多好，可市场上几乎没有多少基于普通PS版的CTP，它仍然是一个非主流的技术！
这种想法并非主流。从计算机直接制版机发展的初始，就存在三种主流的技术，一个是热敏CTP，一个是紫激光CTP，一个是基于普通PS版的CTcP。实际上，basysPrint自1997年以来一直以这项技术活跃于市场上。数家CTP生产商都是产品线众多的跨国公司，他们生产CTP，同时销售CTP版材，而CTcP生产商德国basysPrint是一家计算机直接制版机的专业设备公司（除了贝斯印，它还为爱克发OEM生产南极星、北极星报业制版机，和柯达合作生产KIWO丝网制版机）。跨国公司可以凭着品牌和形象销售产品，而专业公司必须凭着产品树立品牌和形象。在全球很多地区，特别是人工成本相对低廉的新兴市场，CTcP的装机量总是名列前茅。虽然，中国拥有很多本土的廉价制版机，但是，在科印网做的最新统计说明，贝斯印市场占有率为8~9%，如果按照投资金额划分，这个比例会提高。CTcP的实际装机量常会比看起来的多一些，这是因为一些客户，将CTcP设备作为商业竞争武器藏起来，不向外人称道，我们尊重客户的选择。
7、 谁会买这种设备 — 已经建立了CTP印前工作系统的公司还会买CTcP吗?
答案是：会的。在过去两年中，投资CTcP设备的最大用户群，正是那些已使用其它CTP系统很多年的公司。作为CTP设备的先锋，这些有经验的用户显然很清楚CTcP给他们带来的价值。据不完全统计，在2000多个世界各地CTcP客户中，有30%以上曾经使用过其它品牌的CTP设备。未来，在传统印刷成本竞争加剧的市场，选择贝斯印设备的客户会越来越多。
8、可是当主要供应商，如爱克发、富士或柯达公司说他们不打算继续支持这项技术时, CTcP还能支持很久吗？
几家大的CTP设备供应商都生产CTP版材，他们希望销售更多的CTP版材，他们不会生产贝斯印这类设备，那样，大公司就赚不到版材的利润了，因为普通PS版的市场不属于他们。大生产商并不总是诚实地批露一切信息。比如柯达，他们是普通版CTcP 最大的竞争对手，一边说CTP版材将很快降价，CTcP和普通PS版将被淘汰，一边却开始在美国哥伦布、乔治亚州等地扩大普通PS版材工厂，以提高其生产普通PS版的能力，例如：非常适合用于CTcP设备的新的CRAFTSMAN（工匠）牌的阴图板。
印刷行业的未来趋势是：规模较小的生产商正在提供越来越多的普通PS版材，他们往往能提供更好的客服、更快的物流、更灵活的支付条款。同时，决定市场价格是往往也是大量的中等规模的生产商，而不再是少数大生产商。
在不远的将来，全球的版材将主要在中国等新兴市场生产，不管是昂贵的免处理CTP版，还是CTP版或普通PS版。中国输出的物美价廉的普通PS版将具有长久的优势，毕竟中国85%的版材都是普通PS版。
9、 节能环保是一个问题，CTcP技术在这方面没有优势？
恰恰相反。CTcP设备不需要特殊的冲版液。由于化学品的低消耗、版材的低耗能和UV版材化学物质的简单处置，CTcP在环保方面已经走在了前面。CTP需要昂贵的专用冲版液，折合造价每平方米版材1~2元人民币，CTP冲版液是不环保的，必须经过处理才能排放。在节能方面，贝斯印对开机和全开机都使用双相电，功率2.3千瓦，每月耗电约1000多元人民币，而鼓式热敏CTP每月耗电将超过三倍以上！
10、四个需要中国客户关注的事实，你知道吗？
●主要客户的影响被忽略了，如贝塔斯曼公司等，他们一直在倡导CTcP，因为他们既要求很高的品质，又要求低廉的成本。贝塔斯曼做得非常棒！这不正说明了普通版技术的价值吗？在中国，拥有五台以上贝斯印设备的客户有七家， 拥有三台以上的客户有三十多家，拥有两台以上的客户更多。
●跨国公司通过不断兼并来增加自己的产品，兼并对象未必是该行业中第一位的，因为最具价值的资产的溢价太高了，也许是第二、第三位的，总之资产价格便宜，加上跨国公司品牌的影响和强势的推广，可以卖得最好。德国工业的真正支柱并不是那些巨无霸型的跨国公司，而是一大批类似basysPrint公司这样的中等规模的专业公司，他们有一流的科技研发、在某一领域核心竞争力极强的产品、精湛的制造工艺。CTcP设备发展的十多年中，每一代产品都融汇了当时德国及全球工业领域的精华，不管是德州仪器的DMD光学微镜、PENTAX的光学镜头、西门子磁悬浮运动平台、欧斯朗的光源、日雅的激光器、EVG电源等等。
●在2012年德鲁巴展会，贝斯印和爱克发、佳能、理光四家公司占据整个8A馆。贝斯印推出了以激光二极管为光源的新一代贝斯印，成为本次展会印前设备中最大的亮点。新一代贝斯印实现双版功能，速度比以前提高了一倍以上，对开机型单模块45PPH，双模块达到了55PPH。全开机型VLF外形酷似水滴，占地面积减小，具备四版功能，速度达到了20PPH，功率只有2.3千瓦。德鲁巴官网评价它：贝斯印VLF既是全开机，又是全能机，是众多制版机产品的巅峰之选，顺应印刷业不断降低成本的需求，它将主导潮流！
●赛图科技是basysPrint公司CTcP产品中国总代理，www.channel2china.com。我们通过赛图科技对中国以及周边国家和地区进行技术咨询与培训、市场销售、售后服务、零配件服务等等。
Michael Mittelhaus
2012年6月15日于比利时LIER
评论
收藏
打印
