林畅茂：小微企业也能作好大文章

　　纵观这三五年间诞生的小微印刷企业，“新”和“特”是其共同的特征， 否则很难挤入高度竞争化的印刷市场。

　　我国有各类印刷企业10多万家，且大部分是小微企业，支撑着中国印刷产业的半壁江山。关注小微印刷企业的发展，就是关注中国印刷产业的未来。

　　变化中的印刷市场

　　中国印刷需要航母，但也离不开小微企业的奉献，惟有此，印刷“百花园”才会春色满园。今天的印刷市场已经不是20年前的印刷市场，经过市场经济的洗礼，已经发生了深刻变化，从单一市场变成了多元市场，企业必须适应这种变化。随着科学技术的进步和发展，大量高新技术在印刷上得到应用，数字网络印刷颠覆了传统印刷观念，不仅带来了印刷方式的转变，也为印刷企业的多元经营创造了条件；加上人们生活水平的提高，消费观念的转变，这便为小微印刷企业，尤其是包装、商业印刷企业的生存发展提供了广阔的市场。

　　以江西吉安为例。吉安是革命老区，曾经为中国人民的解放事业作出过重要贡献。改革开放以来，该市的印刷业虽然得到不断的发展，但现有的100多家印刷企业大都是“势单力薄”的中小企业。据统计，该市包装印刷市场饱有量约为19亿元，而实际印刷能力却只有1.2亿元，剩下的10多亿元业务全部流向了兄弟省市。换言之，包装印刷在吉安尚有巨大发展空间，嗅到这一商机的有识之士迅速行动了起来。

　　西华日实业有限公司便诞生于这一背景之下。这家成立仅有几年时间的包装印刷企业得到了当地政府的大力扶持。例如，在经济开发区获优惠批地26亩，用作厂房建设；引进的先进包装印刷加工设备，获得政府政策支持。经过数年的市场化运作，该企业走上了规范化运营轨道，成功开辟了当地的堆花特曲酒包装箱、开心洋洋乳品饮料包装箱、瓷板包装箱等印制业务，年产值达到数千万元。

　　印刷业的发展与宏观经济和社会形势密切相关。企业经营者既要从宏观层面去了解市场，更要从微观层面去寻找商机，从市场变化中找寻自己的位置。当前，各级政府都在聚精会神谋发展，不断推出有关小微企业发展的优惠政策，只要抓住机遇，小微企业也能作好大文章。

　　具备蚂蚁品格的小微企业

　　小微企业在市场竞争中，虽然不具备规模优势，但可以靠特色取胜，他们有着蚂蚁般的毅力和吃苦耐劳的精神。见过蚂蚁觅食的人都会看到，为了生存，一只小小的蚂蚁能扛起比自己身体大几倍的东西匆匆赶路。小微企业要在市场上争得一席之地，需要比别人付出更多，依靠自己的智力和毅力去打拼。现在的市场竞争不亚于当年的金戈铁马，当小股“游击队”面对强“敌”，只要发挥自己的特长和打法，同样可以克“敌”制胜。

　　南昌三联印务有限公司起步之初不过是一家只有10几名员工的小企业，靠印制信纸信封维持企业生存。按通常的说法，属于小打小闹，打的是“游击战”。但总经理罗泉生却认为：从“小”做起，发挥“小”的特点，做好“小”生意，在这个“小”平台，同样能干出一番“大”事业。为此，罗泉生提出“诚信经营，质量至上，服务周到”的治企原则，以此来扩大客户队伍，发展企业生产；且“志向高远”，将印刷信纸信封及文化用品与传播中华文明联系在一起，树立“传播中华文明，打造印刷精品”的办企理念，立志让三联成长为客户眼中的“印刷专家”。几年之后，生意红火的三联踏上了发展的新台阶。2010年下半年，三联筹集200多万元资金购买了一台二手海德堡四色胶印机，涉足彩色印刷。实力不断增强的三联如今已成为江西省政府、南昌市政府采购印刷定点单位，中国银行印刷品定点采购单位，江西省邮政信封定点印刷单位。2011年印刷加工产值达到2000万元，员工月平均收入超过3000元，成为小企业中的佼佼者。

　　创新提升竞争力

　　不同于改革开放初期的“全民淘金”，现如今，办企业需要真本领，不仅要充分掌握信息资源，而且要善用智力资源，靠灵活的经营机制在市场上立足。尤其自我国加入WTO以后，市场竞争已演变为企业智力的较量，谁不重视创新，谁就有可能被淘汰出局。纵观这三五年间诞生的小微印刷企业，共同的特征就是“新”和“特”，否则很难挤入高度竞争化的印刷市场。

　　近几年南昌街头（尤其是闹市区）出现了不少以数字快印店为主体的微型印刷企业，他们门面不大，最大的只有五六十平方米，既不与书刊印刷争地盘，也不与包装印刷抢业务，他们做的是小生意，如标书、相册、名录、小广告、产品说明书等等，凸显出“小”的特点：企业小、业务小、印量小——有的业务甚至是一张、一本起印，大企业根本瞧不上眼——但却经营得绘声绘色，通过小生意开辟出大市场。

　　南昌火车站附近有一家叫恒晟图文制作有限公司的个性化印刷企业，员工10来个人，经营门面60多平方米，电脑、扫描仪、激光打印机、富士施乐复印机、佳能彩喷机、切纸机、卡纸封面打印机、覆膜热裱机、无线胶订机一应齐全；业务范畴以图文制作为主，加工标书、图册等。他们以上乘的质量，周到的服务，与时俱进的创新精神赢得了口碑。自开业以来，上门印制标书、图册的客户络绎不绝。虽然生意小，但日积月累也能成就大市场。2011年公司营业收入达180万元，人均创收10多万元。

　　还有一家原为某单位内部印刷工厂的企业，随着形势的发展被个人承包，企业依靠原来的老设备，完成单位内部的印刷任务。某次，企业接到一单200多页图册的印刷业务，时间紧、要求高，虽然工人们加班加点，依旧没能按时交货，且印制成本大大超出预期，这单赔本的生意非但没给企业赚到“吆喝”，还让客户落下了埋怨。管理层意识到，不创新企业将没有出路。数字印刷是他们锐意进军的新领域，在去年11月上海召开的印刷展上，决策层整整花了两天时间，对展出的数字印刷设备进行全面考察和周密比较，最终确定了引进机型。

　　我们在关注大型印刷企业发展的同时，决不能忽略小型（包括微型）印刷企业。正是由于大大小小印刷企业的共同奋斗，才奠定了中国今日之印刷大国的地位，同样，在建设印刷强国的进程中，它们仍然是不可或缺的重要力量。