在包装印刷市场打造顺风顺水新格局

　　在"老店"稀缺的中国印刷业，已经走过62个年头的鸿兴印刷集团属于凤毛麟角：1950年从香港中环一家"前店后家"的小作坊起步，1990年在深圳设立进入内地的第一个工厂，1992年成功在港交所上市，现如今生产基地遍及深圳、中山、无锡、鹤山，业务布局横跨书刊、包装两大领域，客户遍及全球各地，其中不乏如迪斯尼一样鼎鼎大名的国际知名品牌，年销售收入达27.64亿元（据2011年数据），稳居国内印刷企业前十之列。更为难能可贵的是，鸿兴集团曾入围《福布斯》杂志全球最优秀中小企业排行榜，在国内印刷界可谓绝无仅有。

　　然而就是这样一家基业常青、业绩斐然的大型印刷集团却鲜少主动在媒体露面，它留给业界的除了其绚烂的背影，只有依稀可见的少量信息。近期，鸿兴集团董事会主席任泽明"现身说法"，从其言语间可见这家低调"巨头"企业即将展开的发展拼图。

　　不负时代机遇继往开来的成功"守业"

　　任泽明是鸿兴创始人任昌洪先生的长子，1983年，MBA毕业的任泽明没做太多犹豫，自然而然加入了鸿兴集团，并逐渐担当重任，直至90年代成为鸿兴的第二代掌门人。"小时候印厂也是家，父母的辛苦工作赚钱养家对我耳濡目染，理所应当地应该帮忙。"任泽明这样回顾自己入行印刷的经历，"当然，印刷行业还有很大发展空间，在父母已有的事业基础上也更容易发展，能够为社会做更多贡献。"

　　既有父辈创业激情的传承，又具备海外留学的广阔视野和学识，性格潇洒随和的任泽明可以说是执鸿兴帅印的理想人选。而任泽明在鸿兴的历程也恰恰是鸿兴在香港回归、改革开放的宏大中国经济背景下取得辉煌发展的年头。谈起这些华丽的业绩，任泽明毫不居功，而是谦虚笑言是时代给鸿兴提供了发展的大舞台。而即便如此，在数次重大抉择前，鸿兴还是做出了颇具魄力的明智选择。

　　上市，一易股权，奠定包装印刷战略 

　　1988年，鸿兴集团向中国包装进出口总公司转让46%的股权。任泽明介绍说，当时中包公司影响力巨大，任何进口到中国的包装设备和材料都由其独家处理。与中包公司的合作不仅为鸿兴集团顺利打开了进军内地的通路，奠定了鸿兴在包装印刷领域的稳固地位，还在不经意间触动了其上市融资的念头。"既然公司加入了其他股东，何不再增加一些股东，通过上市获得更广的发展空间?"鸿兴集团于1992年正式登陆港交所便是这一想法的落地。 

　　用信心化解金融危机

　　2008年金融危机也给鸿兴集团带来冲击。当时集团的很大一笔资金受到影响并在上市年报中公布出来，这在许多百年老店倒闭的当时会引发数倍的人心不稳。尽管已经做了必要的应对措施，但一时之间外界纷纷传言"鸿兴业绩出现亏损"。如何应对？在置之不理与安定人心方面，鸿兴选择了后者。"我们请了私募基金CVC入主公司，其提供的8.7亿元资金大大安抚了股民，而代价是任氏家族成为鸿兴第二大股东。""这其实完全不用担心，"乐天的任泽明坚持认为稳定和信心是公司最高原则，他开玩笑地说："只要你不是骗饭吃，那就不要怕，企业发展向好才是根本。" 

　　联合Rengo重塑包装印刷市场格局

　　任泽明的信心果然很快兑现，甚至是超越期望的意外之喜。2011年8月，CVC将所持鸿兴股份大部转让给日本Rengo公司，任氏集团重回鸿兴集团第一大股东的位置，Rengo则以29.9%的股份成为第二大股东。日本Rengo是亚洲最大的包装公司，在世界包装印刷市场的地位举足轻重，在中国大陆设有7家子公司。Rengo的强势加盟给鸿兴打开了更宽广的发展格局，双方在企业定位、经营方向上的不谋而合和优势互补能带来可观的潜在协同效益。不仅可以让鸿兴集团分享其成熟的管理经验，而且可以使二者在业务方面获得互补。采访时，鸿兴正联合Rengo在香港的《经济报》、《经济日报》，以及新加坡的《亚洲金融时报》等数份颇具影响力的报刊上刊登了整版广告，广告画面上翱翔的雄鹰、奔驰的骏马正显示着鸿兴印刷冲浪更广阔的世界包装市场的雄心壮志。

　　鸿兴集团的快速发展离不开成功的市场和产品定位。鸿兴集团在市场拓展上一直坚持兼修"国内"、"国际"两个市场。目前国内、外业务在鸿兴集团业务构成中的比例大致为4:6，除了深耕内地市场，鸿兴集团在欧美日等重要海外市场都有自己的业务代理机构。在产品定位上，鸿兴集团则走过了一条由"一元"到"多元"的渐进式发展路径。鸿兴集团草创之初，主攻卡片印刷，后逐渐扩张至彩盒印制、瓦楞纸板与纸箱制造、儿童图书、纸张贸易等多个领域。

　　对于包装印刷市场的重视对鸿兴由来已久，这首先源于经济崛起的必然趋势。"生活水平更高，因此包装必然更加精美，大包装换小包装，包装市场的需求必然会越来越多。"任泽明这样评价道。鸿兴把包装印刷作为公司经营战略，立足高端，与日本Rengo公司的股份合作自然也是一步要棋。

　　高端的包装印刷市场自然也有独特需求，比如食品包装要求环境的清洁，高端客户甚至对员工工作时间、产品检测方法和工序都有细致且明确的要求。鸿兴近几年来系统性的投资在每家工厂配备高端车间，以营造好的生产环境去生产高规格的包装产品，比如高档化妆品的包装业务就是一个重点。在环保油墨、纸张选用等细分市场也鸿兴也积累了很多经验。正如任泽明所说，"高端客户的需求虽然难于应对，但如果你做得好一些反而就变成优势了。"

　　成功启示录

　　面对客户对产品质量、成本和环保水平日益严格的要求，鸿兴集团团结、高效的工作团队无疑是支撑其快速发展的重要动力之一。任泽明认为，管理一家拥有1.3万多名员工的大型企业，最重要的是要为员工创造公平的工作环境，他说，在鸿兴集团，每个岗位的员工都有自己的KPI指标，薪酬与工作表现直接挂钩。为了提高高管和技术人员的综合水平，鸿兴集团经常性地派员出去参加各种培训。如果员工自己出去参加与工作相关的进修，还可以报销一定比例的学习费用。

　　与商业伙伴平等互利的合作关系也堪称鸿兴集团成功的秘诀之一。作为海德堡在香港最早的一批客户之一，鸿兴集团早已成为海德堡大客户中的VIP。对紧密合作数十年的海德堡公司，任泽明的评价是："一路以来都很顺利。"他说，海德堡有一个非常好的销售团队，对工作很投入。而且海德堡印刷设备的设计准确把握了客户的需求，比如对自动化水平的追求很好切合了中国人工成本不断上升的现状。现如今，任泽明与海德堡中国有限公司CEO蔡连成的关系早已超越了简单的商业伙伴，成了很要好的朋友。

　　谈及印刷业的未来，任泽明觉得，印刷业应该逐步摆脱加工产业的定位，向服务行业迈步，最理想的模式是做成文化产业，这样才能拥有有更多的自主性、独立性。战略明晰、优势凸显、强援在助的鸿兴正在包装印刷市场中打造顺风顺水的新格局。