从5月3日至16日，历时近半月的德鲁巴国际印刷及职业展览会(drupa 2012)落下帷幕。这一盛大的国际印刷展，因其展示的最新技术代表着印刷行业的发展和未来而备受关注，被业界称为“印刷界的奥运会”。但笔者看来，它更像是一场星光熠熠的印刷界“奥斯卡颁奖礼”。
来自全球各地的印刷品牌企业，无论当下自己是“囊中羞涩”，还是意气风发，纷纷光鲜亮丽地出现在“颁奖礼”上，展示着自己或艳惊四座或略有所得的印刷工艺成果。盛装出席，每个明星都会受到不同程度的关注，有成绩傲人聚集闪光灯无数的大赢家、有出新出奇博得瞩目的新锐派，还有更多的是成绩平平缺乏闪光点的路人甲。奥斯卡如此，印刷大展亦如此。印机制造商亮相德鲁巴，是技术的推广，更是自身企业品牌的建设与营销。
E时代，网络营销提升品牌“附加值”
如何在展会上赢得更多的客户、媒体、行业关注?如何达到新技术、新产品信息的最快捷传递?如何跳脱时间地域的限制，实现企业与受众的双向交流?事实证明，网络媒介的运用，可以使Landa印刷这般一夜成名、响彻世界的神话在现实中上演，也能让万里之外的中国印业直观感受德鲁巴的热闹喧嚣。
进入“所见即所得”的E时代，网络媒介具有的传播广、速度快、无时间地域限制、多媒体传送、双向交流等特点，使越来越多的制造型企业在传统营销方式之外，开始选择以国际互联网络为基础的网络营销，达到品牌知名度和附加值的提升，实现品牌塑造和持续建设。
在drupa 2012上，我们欣喜地看到，处身印刷这一传统行业，印机制造商们却并不因循守旧、一成不变。他们在寻求展会现场签单“立竿见影”的同时，也越来越重视品牌营销带给企业的二度购买力，而网络营销在印机企业品牌建设中占据了越来越重要的地位。
实战篇，印机品牌巧用网络“新阵地”
回顾德鲁巴，笔者在此想谈谈在中国境内，国内外印机品牌如何运用网络营销新阵地的。
从海德堡、高宝、小森等国际传统胶印机一线品牌，到惠普、柯达、方正、柯尼卡美能达等数码印机新锐力量，包括印前、印中、印后的大批品牌企业以及色彩管理、数码网印系统等软件供应商，在展会正式启幕前，就已经开始摆开阵势进行宣传。关于企业展前新闻发布会、创新产品技术亮点、展会活动预告等等展前新闻可谓接踵而至。
而从实际效果来看，无论是国际一线品牌，还是本次阵容强大的中国民族参展品牌，各大企业运用网络营销的功力可谓迥然不同。整体而言，展前“主动出击”、展中“无暇顾及”、展后“悄无声息”似乎成了一个基调。
当然在众多品牌中也不乏有将网络营销运用得炉火纯青的“高手”。兰达就是最好的一例。通过班尼•兰达(Benny Landa)这一传奇人物的成功运作，兰达公司及其倡导的纳米数码印刷理念，一夜之间走红全球。绚丽的舞台设计、神奇的数码理念、传奇的创业领导以最快的速度抓住了观众的眼球，不仅在展会现场获得满堂彩，随着网络媒介的高速传播，关注德鲁巴的人们都在第一时间知晓了这样一家企业、这样一位奇人。兰达抓住了网络媒介的特点，使各路媒介不遗余力地为它做着免费宣传。
而本次德鲁巴展会在展会期间最新运用的网络营销方式，即当下最为火热的微博，而将此手法运用适宜的也不乏能者。惠普在本次展会的亮眼表现，实况消息大多从推特(twitter)、微博传出;柯达展位中文亮相、现场签约接踵而至也归功微博的及时爆料;海德堡展位的独特设计、彰显王者霸气的图片也来自微博;MBO从展会开始，就在微博上推出了针对德鲁巴实况的有奖活动……
民族品牌在这场营销大战中，也有出彩表现者。上海电气印刷包装机械集团携旗下各大子公司第一次以整体形象亮相德鲁巴，而据笔者所知，在展会的网络报道上，集团也做到了多维度的效果。从参展前光华、紫光、亚华、申威达等子公司的各自宣传，到展中集团网站的专题报道、CPP114德鲁巴专题独家冠名、微博消息的及时更新，展后一线人员的深度采访报道，上海电气印包集团在收获展会订单的同时，也取得了不菲的品牌效益。
Drupa 2012是大族冠华收购日本筱原后的第一次德鲁巴之行，“双品牌”亮相的大族冠华，在抓住外国媒体眼球的同时，也将这一热潮第一时间带到了国内。而天津长荣的官方网站的每日实况新闻，图文并茂，亦可看出传统企业难得的网络营销意识。
从吸引媒体主动宣传，到企业主动抓住热点，再到更大多数企业的“等待发掘”。今年的德鲁巴是一场印刷技术盛宴，更传递出各企业网络时代新的品牌营销理念。
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