多样化是印刷企业获得生存和发展的关键

　　众所周知，多样化是印刷企业获得生存和发展的关键，这是一件无法逃避的事情。你的成功与否主要取决于你是否能够提出正确的问题。从纺织品印刷转向图像印刷只是我们列举的一个例子，几乎所有丝网印刷厂和图像印刷厂都曾遇到过类似的问题。我们看到目前有很多图像印刷厂都在印刷面板和电路板或薄膜开关。有人会在困难中崛起，有人却会在困难中沉沦，你要想获得成功，就必须要了解潜在客户对活件的印刷分辨率、材料、使用寿命、使用地点和生产数量的要求。随后，你还要根据这些信息确定出材料的成本(所有材料成本)、设备升级成本、潜在的危害和风险、员工的学习曲线以及产品的保修期。换句话说，多样化经营能为你带来成功的机会，但同样也会让你掉下失败的陷阱。

　　而从另一个角度来说，任何一家印刷厂都不愿意接受可能会让自己赔钱的客户或活件。尽管这类活件能给印刷厂带来一定的收入，但同时也会让他们付出巨大的努力和成本。此外，这类活件并不会给企业带来真正的利润，相反还会在生产过程中耗费大量的人力、物力和财力。你的工厂要为它通宵运转，员工们也将失去应有的休息时间。如果你还要为了这个活件去学习新技术，购买新的干燥或固化设备或者网屏，那就更不得不偿失了。

　　此外，印刷企业在对产品进行评估的时候经常会忽略一个非常重要的问题――单位成本。如果这客户要生产的是一次性旗帜，你只要用溶剂型油墨在普通的纺织品印刷机上进行印刷并在原有的干燥器进行干燥就可以了，那没有问题。但是如果你要为这个活件去采购新的承印物，与以前没打过交道的承印物经销商建立联系，并且在购买数量达到一定标准之后才能享受折扣的话，那就一定要为产品制定出一个合理的价格，确保自己有钱可赚。油墨也是如此，如果你没有与供应商达成大批量采购的协议，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特种塑料专用印刷油墨的价格会非常昂贵。

　　当接到一个自己并不熟悉的活件时，你可能会发现这个印刷品对细节的要求远远高于你的曝光机所能达到的水平，此外，你也许还要为它改变网屏的涂布方式、将不同的油墨混合在一起，或者改变印刷工艺，这些都需要耗费大量的时间，而你在计算成本的时候往往都会把这部分费用忽略掉。此外，更换新的乳化剂和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至还需要你购买新的工具来测量乳剂或墨膜的厚度。

　　不管经济形势怎样恶化，企业总是要经营下去;而且在任何一种市场环境下，企业都可以根据当时的情况找到新的发展机会。但是当我们在做这些事情的时候，一定要多问几个“为什么”，并尽量避免可能发生的风险。比如说现在就有越来越多的印刷厂开始思考这样一个问题：“我们还能用自己手中的东西印些什么？”

　　最近就有一家丝网印刷厂就遇到了这样一个生产难题，它原本是一家拥有自动印刷机的服装印刷厂，而客户却要求他们在塑料或纸质承印物上进行印刷。显然，客户的生产要求对这家印刷厂来说非常陌生。那么，这个印刷厂首先要问的问题可能就是：我到哪去购买这种材料?需要使用哪种油墨?这种油墨能否在现有的干燥器里进行干燥?这都是一些非常标准的问题，如果你连这些问题都没有搞清楚，那很有可能会陷入更大的麻烦。

　　首先，让我们来分析一下这笔订单为什么会落入这家印刷厂手中。实际上，一般的标牌或旗帜印刷厂都有能力承接这类活件。那么是客户主动找到你或是你主动找到他们的吗?这两种情况都有可能，但它们之前存在着巨大的差别。在当前的经济环境下，几乎没有哪家企业会拒绝到手的订单，所以，如果有订单白白送上门来，那它的印刷难度一定很高，而且也很难找到合适的承印物。总而言之，你要想从这个活件上赚钱，就一定要面对很多的困难。